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促销手段大盘点

近日,不少网友纷纷调侃伊春的购车补贴,有的称其为“史上最离谱”,也有的称“这折扣和劳斯莱斯5元优惠券一样”。 为什么是这样? 原来,宜春官方微信发布的购车补贴活动内容称,“刷信用卡支付押金1万元立即省0.01元,支付押金2万元立即省0.02元”。元,等等。” 看到这里,我们恍然大悟,这样的激烈程度确实令人啼笑皆非。 不过,相关负责人表示,立即降价0.01元至0.05元代表的是五个档次,而不是真正的降价金额。 这件大乌龙事件确实有点搞笑。 我们知道,随着电商平台的发展,各种促销方式也变得复杂。 本文我们就来看看常见的促销方式吧!

1.常用推广方式大集合

双十一刚刚过去。 相信大家都见识过各种促销方式的神奇之处。 你的钱包已经空了吗? 小编将常见的推广方式总结如下。

01 直接在价格上做文章

方式主要有“买啥送啥”、“加XX元享XX商品原价”或全店统一折扣价三种。 今年双十一,淘宝推出“满200立减30”的折扣,相当于产品价格打折15%。 另外,为了进行各种订单,人们总会收集不必要的产品来购买一件商品,这在一定程度上增加了淘宝的销量。

02紧急促销

我们知道,当人们感到紧迫感时,他们会做出不明智的选择。 狡猾的商家抓住了人们的这一心理弱点,推出了限时销售、限量销售、预售等促销手段。 这些方法相信大家都很熟悉,但淘宝却将它们全部应用到了双十一活动中。 就限时销售而言,今年11.11的第一个小时,很多商品的价格都会小幅下降。 这就会导致很多夜猫子在11.11凌晨等待午夜钟声敲响,加入抢货大战。

03其他

可以说,其他销售渠道并不是直接改变价格,而是需要随着时间的推移奖励顾客。 比如积分销售、互动促销等,这样不仅可以增加顾客粘性,还可以提高商家知名度,开拓更大的市场。 此外,依靠节假日或特定主题来促进销售也是商家常用的方法。

2.各种促销背后的商业逻辑

微观经济学告诉我们,消费者追求利益最大化,生产者追求利润最大化。 因此,在权衡利弊之后,需求与供给之间的拉锯战最终会决定最合适的产品数量和价格。 我们知道,我国人口市场潜力巨大,有很多客户有待开发。 整个市场处于完全竞争的模式,商品价格不可能由单一企业控制。 另外,随着科学技术的不断发展,社会生产力也在不断提高,所以现在商家的基本逻辑就是让客户利益最大化,这样才会卖出更多的产品。

说到提高消费者利益,一是提高产品的使用价值,二是提高产品对顾客的心理价值。 举个简单的例子,假设你喜欢一件外套。 昨天的价格是500元。 你可能觉得有点贵,就没买。 如果你今天去看的话,价格已经降到400了,这个时候你一定会很兴奋,赶紧付款。 事实上,这个过程利用了普通消费者的比较心理。 然而你不知道的是,前天的价格可能是300,商家只是为了今天的降价而将昨天的价格提高到500。 最终,商家还是赚到了钱。

好了,这篇文章就讲一下电商平台常用的几种促销方式。 其实我们常说,无商不奸,无奸不商。 我们在消费的时候还是要保持理性的心态,不要被这些表面的东西所迷惑。 享受折扣。 相信大家都经历过。 有想法的朋友可以踊跃评论。 下一期再见!

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