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做好销售60绝招

1、脸皮要厚,嘴够甜,手够勤; 要想有面子,首先脸皮要厚。 一旦你有了客户,收入又高了,你在亲戚朋友面前抢着付款就有面子了。

2、做销售,需要有一点狼性,一点野性,一点土匪,有一点勇气。

3、促销完全是常识的应用,但只有将这些经过实践证明的概念运用到“行动者”身上,才能产生效果。

4、在取得一鸣惊人的成绩之前,必须先做好无聊的准备工作。

5、销售前的准备和策划工作千万不能忽视和低估。 只有做好准备,才能确保胜利。 准备好你的推销、开场白、要问的问题、要说的话以及可能的回应。

6、事先充分的准备和现场的灵感相结合,往往可以轻松瓦解强大的对手,取得成功。

7、最好的销售代表是态度最好、产品知识最丰富、服务最周到的销售代表。

8、必须努力学习、记忆与公司产品相关的资料、说明书、广告等。 同时,还要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等,进行研究分析,做到“知己知彼”。 只有这样,我们才能真正知己知彼,采取相应的对策。

9、销售代表一定要多阅读有关经济学和销售方面的书籍和杂志。 尤其是每天必须看报纸,了解国家和社会新闻、重大新闻事件、拜访客户。 这往往是最好的话题,他们不会无知无知。 知识很少。

10、获取订单之路从寻找客户开始。 培养客户比即时销售更重要。 如果你停止增加新客户,销售代表将不再有成功的源泉。

11、对客户不利的交易也会对销售代表不利。 这是最重要的商业道德规则。

12、拜访客户时,销售代表应始终坚持的原则是“即使摔倒也抓一把沙子”。 这意味着销售代表不能空手而归。 即使销售尚未结束,客户也必须向您介绍新客户。

13. 选择客户。 衡量顾客的购买意愿和能力,不要把时间浪费在犹豫不决的人身上。

14. 给人留下深刻第一印象的一个重要经验法则是帮助人们感到自己很重要。

15. 按时赴约——迟到意味着:“我不尊重你的时间。” 没有理由迟到。 如果无法避免迟到,必须在约定时间之前打电话道歉,并继续完成未完成的销售工作。

16. 卖给有权做出购买决定的人。 如果你的销售对象没有权力说“购买”,那么就不可能出售任何东西。

17. 每个销售代表都应该认识到,只有全神贯注地看着你的客户,销售才能成功。

18、有计划、自然地接近客户,让客户觉得有利,使谈判顺利进行,是销售代表必须提前努力准备的工作和策略。

19. 销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易。 他应该尝试去拜访更多的客户,以提高交易的比例。

20.了解你的客户,因为他们决定你的表现。

21、在成为一名优秀的销售代表之前,必须先成为一名优秀的调查员。 您必须发现、跟踪和调查,直到您了解客户的一切并让他们成为您的好朋友。

22.对你的产品的信心是销售代表的必要条件:这种信心将会传递给你的客户。 如果你对你的产品没有信心,你的客户自然也就没有信心索取。 与其说客户因为你言语的逻辑性高而受到批评,不如说他被你深深的自信所折服。

23. 高绩效的销售代表能够承受失败,部分原因是他们对自己和所销售的产品有着坚定不移的信心。

24.了解客户并满足他们的需求。 不了解客户的需求,就像在黑暗中行走,白费力气,看不到效果。

25、对于销售代表来说,最宝贵的是时间。 了解和选择客户可以让销售代表将时间和精力集中在最有可能购买您产品的客户上,而不是浪费在不能购买您产品的人身上。

26. 增加销售额有三个规则: - 专注于你的重要客户,第二,更加专注,第三,更加专注。

27、顾客没有高低之分,但有等级之分。 根据客户级别确定拜访次数和时间,可以最大限度地发挥销售代表的时间效益。

28、接近客户不能死板、公式化。 你必须提前做好充分的准备,针对每种类型的客户采取最适合的接近方法和开场白。

29. 销售机会往往转瞬即逝。 必须快速准确地判断,并细心留意,以免错失良机。 你还应该努力创造机会。

30、把你的精力集中在正确的目标上,正确地利用你的时间和正确的客户,你就会拥有销售的虎眼石。

31、销售的黄金法则是“己所不欲,勿施于人”; 销售的白金法则是“己所不欲,勿施于人”。

32.让顾客谈论自己。 让某人谈论自己可以为您提供一个寻找共同点、建立融洽关系并增加完成销售机会的绝佳机会。

33、销售时一定要有耐心,不断拜访,切忌操之过急,切不可掉以轻心。 您一定要慢慢来,观察情况,在适当的时候促成交易。

34. 如果顾客拒绝促销,不要灰心。 你应该进一步努力说服顾客,尽量找出顾客拒绝的原因,然后对症下药。

35. 好奇地询问顾客周围的人。 即使绝对买不到,也要热情、耐心地向他们解释、介绍。 请注意,他们有可能直接或间接影响客户的决策。

36. 销售是为了帮助客户,而不是为了佣金而销售。

37、这个世界上,销售代表靠什么来触动客户的心弦? 有的人以敏捷的思维和逻辑的口才打动人;有的人以敏捷的思维和逻辑的口才打动人; 有的人以热情洋溢的演讲打动人心。 然而,这些都是形式问题。 无论何时何地,要说服任何人,只有一个因素始终发挥作用:真诚。

38.不要把失败归咎于别人——承担责任是完成事情的支柱,努力工作是成功的标准,完成任务是你的奖励(金钱不是奖励——金钱只是成功完成任务的附属品) 水晶)。

39. 坚持到底——你能把“不”视为挑战而不是拒绝吗? 您是否愿意坚持完成一次推销所需的 5 到 10 次访问? 如果可以,那么你就开始认识到坚持的力量。

40. 使用数字找到成功的秘诀——确定完成推销所需的线索、电话、潜在客户、会议、产品介绍和后续工作,然后进行跟进。 这个公式有效。 在 sales 中搜索“Fighter”并在 salexue 上关注我们。

41. 以热情面对你的工作——让每一次销售都让人感觉:这是有史以来最好的一次。

42、给顾客留下深刻的印象——这种印象包括新形象和专业形象。 你离开后,客户如何评价你? 你随时都会给别人留下印象,有时是暗淡的,有时是明亮的; 有时很好,有时不太好。 你可以选择你想给别人留下的印象,但你也必须对你留下的印象负责。

43、销售失败的第一定律是:与顾客竞争。

44、对抗竞争对手的最好办法是风格、产品、热忱的服务和专业精神。 应对竞争对手的进攻,最愚蠢的做法就是说对方的坏话。

45、销售代表有时就像演员,但一旦参与销售,就必须敬业、自信,并确信自己的工作是最有价值、最有意义的。

46. 享受自己——这是最重要的。 如果你热爱你所做的事情,你的成就将会更加出色。 做你喜欢做的事会给你周围的人带来快乐。 快乐是会传染的。

47、业绩是销售代表的生命,但为了取得业绩,忽视商业道德,使用任何手段都是错误的。 没有荣誉的成功将为未来埋下失败的种子。

48、销售代表必须时刻注意对比年度和月度业绩波动,并进行反省和检讨,找出问题的症结:是人为因素还是市场波动? 是竞争对手的战略因素还是公司政策的变化? 等等,才能真正掌握正确形势,找出对策,完成任务,创造伟大业绩。

49、售前的奉承不如售后的服务,才能永久吸引顾客。

50. 如果你送走一位满意的顾客,他会到处为你宣传,帮助你吸引更多顾客。

51、你对老顾客服务的“放荡”是你的竞争对手可乘之机。 如果再这样下去,用不了多久你就会陷入危机。

52. 我们无法计算有多少客户因为小错误而失去——忘记回电、约会迟到、不说谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。这些小事就是我们与客户之间的区别。一个成功的销售代表和一个失败的销售代表。

53. 给客户写信是你与其他销售代表不同或更好的最佳机会之一。

54、根据调查,71%的顾客向你购买产品是因为喜欢你、信任你、尊重你。

55. 礼仪、仪表、谈吐和行为是人们相处时好坏印象的来源。 销售代表必须在这方面下功夫。

56、衣服不能造就一个完美的人,但你第一次见到别人时给人的印象90%来自于衣服。

57、第一次交易是靠产品的魅力,第二次交易是靠服务的魅力。

58、信用是销售最大的资本,人格是销售最大的资产。 因此,销售代表可以采用各种策略和手段,但绝不能欺骗客户。

59. 当客户交谈时,销售就会取得进步。 因此,当顾客说话时,不要打断他。 当你说话时,你必须允许顾客打断你。 销售是一门无声的艺术。

60、就销售而言,善于倾听比善于说更重要。

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