有价值并不意味着有商业价值，价值是相对的。 商业价值的本质是共识。 价值通常分为实用价值、投资价值、情感价值、有意义价值。 讨论这些内容的目的是为了后面做价值分析，需要深入讨论。 （本文有点长，请耐心阅读）
茅台是一种具有多种价值且易于理解的产品。 首先，作为酒的一种，它有使用价值，有独特的口味，有群众基础。
其次，它还可以升值。 如果你收集一些，它的价值就会增加。 这就是投资价值。 喝茅台一般是一种荣誉，具有情感价值。 就连茅台酒的盒子和瓶子也是回收的。
最后，除了茅台本身的故事和文化之外，还有意义和价值。 选择与谁一起喝酒具有重要意义。 普通的酒对谁都有意义，但很容易忘记。 但除了情感之外，茅台还有一种意义。
有面子是一种情感价值，而不是一种有意义的价值。 意义价值的背后是更深层次的自我认同。 这个后面会详细讲，我们一步一步深入的讲价值。
1、价值与商业价值
有价值的东西不一定有商业价值。 例如，空气和阳光充足且免费，并且没有交易的先决条件。
如果进行一些转化，比如太阳能发电，后期就可以产生商业价值。 但这是电，而不是阳光。
不需要交易就能获得的东西可能有价值，但没有商业价值。 也就是说，要有一定的稀缺性，而且必须是有产权的东西。
交易还有一个条件：别人需要并且愿意付费。
我们通常所说的客户需求包括两个条件，一是客户需要，二是客户愿意付费。 太多的项目都犯了这个错误，一旦你必须为此付出代价，一些需求就可能被消除。
我们说要做必要的事，但这里想说的是，绝对的刚需只有那么几种。 对于什么是关键需求，没有明确的标准。 除了生存之外，没有什么是绝对必要的，但商业世界仍然繁荣。
举个简单的例子，奶茶饮料是必需品吗？ 这确实很难定义。 如果只从眼前的需求来看商业价值，那就没有什么可做的了。
吃饭是必需品，但零食却不一定是必需品。 刚性需求是消费概率比较高的需求。 什么情况下消费概率比较高？ 这是产品营销定位需要回答的问题。
人们有很多需求。 当需求无法得到满足时，欲望就会产生。 通过交易能够满足的欲望就是需求。
有些欲望是需要金钱来满足的，忍了就会过去，这是一种伪需要。 如果价格特别便宜，就会成为真正的需求。
例如，呼吸空气是一种需要，除非生病，否则人很难对空气产生渴望。 当你生病时，呼吸可能会成为一种愿望。 如果不解决（主观或客观），就会形成可交易的需求。
商业价值就是支付欲望。
这样你就能明白为什么花了很多钱的项目会失败。 所创造的价值无人愿意为其付出代价。 也有可能您还没有找到愿意付费的合适人选。
2. 价值类型
虽然商业价值的焦点是支付欲望，但这是客户的角度。 但在分析自己应该做什么的时候，还是需要从自身的优势出发，打造有竞争力的产品或服务。
从自己的角度看待价值。
首先，有资产价值。 无论房价上涨与否，作为一项重要资产，它本身就具有价值。 投资能不能赚钱就是投资价值，能不能收租就是使用价值。
除房屋外，资产种类一般还包括股票、基金等金融资产。 还有专利等知识产权资产。 包括你的能力和经验，也是一种资产。
从这个角度来看，无论你是工作还是创业，都没有关系。 最重要的是把你的时间变成可以增值的资产。
资产价值就是上面所说的投资价值。 这是看待价值的基本逻辑。 接下来我们看看各种价值是如何转化为资产的。
1.将资金和时间转化为硬价值。 对于公司来说，投资研发活动是最常见的。 比如可控核聚变，这种大屠杀级别的研究。 一般具有知识产权，难以模仿。
它还包括先进的芯片制造技术，这是随着时间的推移积累的进步。 如果一两天内赶不上，那就很难了。 我们不会过多讨论它。 这不是个人或者小公司能够做到的。
对于个人和小公司来说，机会在于应用。 当技术成熟时，如果你先使用它，你将获得红利期。
举个简单的例子，电子商务已经非常发达，很多平台都提供免费工具。 例如，在微信生态中，整套都是免费的。
当技术发展到一定程度，就会成为免费的基础设施。 社会制度和人类认知之间存在差异。 那些还在做电商小程序的公司还是可以有市场的。 但如果没有创新，就会被免费工具所取代。
抓住中间的机会将在你完成整个课程后进行分析。
2.充分利用情感价值。 人是情感动物，所以商业世界里有品牌。 品牌资产是情感价值的资本化。
人们总是会消费，因为特定的场景会激发特定的欲望。 打造品牌的本质是与消费者的某种情感联系起来，养成购买习惯。 当一大群人有购买习惯时，品牌资产就形成了。
品牌资产是一个杠杆，如果你精心管理它，它的价值只会增加。 销量越大，附加值就越大。 因为品牌实际上存在于消费者的共识之中。
所有品牌都有情感价值，其中最基本的就是信任。 大多数品牌都从事信托业务。 比如可口可乐的味道和海飞丝的去屑。
如果一个品牌希望人们重复购买，最简单的就是建立信任。 比如头肩顶。 下一个层次是形成习惯，也可以说是会上瘾。
快速消费品想要成为习惯，需要与人建立深厚的关系。 甚至成为了生活中必要的仪式。
比如，每年中秋节，公司都会发月饼，想改变一下模式。 如果做得不好，就会被批评连月饼都不送。 吃不吃都没关系。 别人朋友圈发的公司福利都是月饼。
目前还没有具有大众意义的品牌。 但每个人都有自己的仪式品牌。 例如，有些人只喝某些类型的酒。
相反，个人小品牌很容易增加有意义的价值，比如娟雪茶，这是我阅读和写作的专用茶。 有意义的价值是小众品牌差异化的一种方式。
比如B站，在出圈之前，为二次元爱好者提供了巨大的意义和认同感。
3. 业务增值
无论核心价值是什么，都需要在交易过程中增值。 我们从增值的角度来看一下价值的分类。
比如一家餐厅，从原始到成熟，基本上就是在用时间换金钱。 严格来说，没有任何附加值。 那么餐厅到底赚什么钱呢？
嗯，一般的餐厅确实是辛苦钱。 品牌餐厅会有一些附加值。 我们以餐厅为例，看看有哪些附加值。
答：价值差异。 自己做饭比去餐馆便宜，但做饭确实需要时间。 如果你的时间比较贵，你会选择叫外卖。 这是一种理性的叫外卖方式。
如果要做这种业务，就有溢价，这叫定位高端客户。 这还是有实用价值的范畴。 有些地方之所以贵，是因为在那里消费的人可以产生更昂贵的结果。
B：能力差异。 如果你不会做饭，你就只能购买别人的服务。 从头开始学习的成本太高了。 这也包括那些菜品好吃到你不会做还想吃的餐馆。 这可能是餐厅最常见的中心装饰品。
这是针对普通客户的，也是一个有实用价值的品类。 说白了就是做不到，包括婚宴这样的大型聚会，也属于能力差异的范畴。
C：体验差异。 虽然很多人都会在餐馆做饭吃饭。 除了懒得做任何事情之外，有时候我消费的就是用餐场景和服务。 比如海底捞和各种自助餐。
这种本质卖的是感情，属于情感价值的范畴。 生日宴会等各种庆祝活动都有一定的意义和价值，也属于体验差异的范畴。
D：信息差异。 俗称空狼，餐饮业也能是空狼吗？ 确实可以。 把做好的菜去阿里巴巴批发，开个外卖店就可以了。
有很多没有核心的业务，都是通过这种方式获得的。 用微波炉加热一下，就可以发货了。
E：信任差异。 如果你担心食品安全，会有外卖平台审核来解决这个问题。 产生信任差异的典型赚钱方式是通过中介机构。
例如，房地产中介机构利用专业知识和完善的流程，保证交易双方的利益，收取一定的代理费用。
在信息发达的时代，信任差异的背后仍然是学习成本的问题。 因为它很常见，所以在这里单独列出。 也很容易被误认为是空手套白狼。
中介作为中介交易的第三方，如果经营不规范，就意味着双方都有作弊行为，需要很强的职业道德。 并将这种职业道德积累成自己的品牌信任。
3.从价值到利润。
除了硬核的实力积累之外，你能做到，别人也能做到。 那么我们为什么要在市场上立足呢？
从商业的本质是交易来看，增值利润从何而来？ 从财务角度思考，利润有三个重要来源。 它们是重资产、高毛利、高周转率。
不管核心价值如何，有很多公司其实没有核心价值，只是有进入壁垒。
重资产方式的本质是通过资产增值来赚钱，这是普通人无法投资的。 如果没有以前的核心价值，很容易被取代。 这里我想说的是，资产本身就是一种价值。
高利润方法在硬核技术中很常见。 如果别人做不到，就会有高利润的红利期。 本质是硬核价值。
周转方式高，生意不起眼，毛利低。 但通过管理，校长可以在短时间内多次变动。 这就考验管理能力了。
简单计算一下，只有一万的本金，毛利只有百分之一，但是一天可以周转一次。 如果算上年收入，至少也只有三倍。
金融行业的低利率依赖于高杠杆周转率。 这里我就不详细分析了。 只要记住微薄的毛利，靠高营业额也能赚钱。 这很容易被忽视。
概括：
关于价值点的内容实在是太多了，详细得可以写一本书了，所以我在这里简单的同步一下我的理解。 在建立自己的商业模式的过程中，我会再重复一遍。 只有理解价值，我们才能看到价值、构建商业模式、创造新的选择。
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