什么是“好的营销”，什么是“坏的营销”？

导读： 什么是“好的营销”，什么是“坏的营销”？ 在前面的章节中，我们也提到了什么是营销。 营销的核心概念包括为什么营销很重要。 您是否好奇为什么今天中国市场有那么多人在谈论营销、做营销、用营销来指导商业世界？ 但不同公司、不同人的结果会有很大差异。 我想你一定想知道为什么？ 要回答这个问题，我们首先要抛出...

什么是“好的营销”，什么是“坏的营销”？

在前面的章节中，我们也提到了什么是营销。 营销的核心概念包括为什么营销很重要。 您是否好奇为什么今天中国市场有那么多人在谈论营销、做营销、用营销来指导商业世界？ 但不同公司、不同人的结果会有很大差异。 我想你一定想知道为什么？ 要回答这个问题，我们首先要抛出我们的观点。 第一个观点称为“好的营销和坏的营销”。 为什么会提到这个观点呢？ 几年前，有一本我非常喜欢的书，名叫《好策略与坏策略》。 作者是理查德·鲁梅尔特(Richard Rumelt)，他被称为战略家眼中的战略家，同时也是一位教授和顾问。 作者在书中一针见血地指出，“今天可能没有任何一家公司的CEO会承认自己没有战略”。 他肯定不会承认这种情况，但是无论你的策略是好策略还是蹩脚的坏策略，在这种情况下，你会发现你可能在策略管理上使用了大量的工具，但你却做出了一个糟糕的策略。与公司发展不相适应的战略。 你会发现营销也是如此。 今天，所有组织都称自己为营销部门，他们也做Marketing，我们也非常重视营销，但是你的营销是好营销还是坏营销是一个很有趣的话题，也是定义好营销和坏营销的基础，我认为，就是要回归到营销背后的思维本质，作为一种商战思想。 这种思维的本质，也是思维的王牌。 思维王牌是什么意思？ 这是您使用的所有营销工具背后的思想和本质。

这意味着什么？ 例如：99%学过商业知识的人都会知道一个概念，叫SWOT分析。 在做大量分析的过程中，大量的营销人员会分析一个市场的优势、劣势、机会和优势。 威胁。 我是在开玩笑，但是在 99% 使用这个工具的人中，至少有 90% 的人犯过重大错误。 为什么？ 例如：我们来做一个案例分析。 您要求银行要求其高管审查其优势和劣势。 假设我们谈论中国工商银行，以及中国工商银行的经理和高管。 人们肯定会跳出来说：公立商业银行有什么优势？ 至少一件事是，工商银行在中国拥有全球最多的网点。 这也是工商银行一直追求的核心优势。 那么，当你做SWOT分析时，你会发现分支机构多是工行的优势吗？ 这东西是它的优点吗？ 我们正在研究另一个案例。 深圳有一家平安银行。 这家银行处于一线城市，在北京、上海、广州几乎没有分行。 但这与工商银行相比是劣势吗？ 我不这么认为。 我们来分析一下这个案例。 如果从SWOT角度分析，你会发现平安银行线下网点较少可能是一个优势。 为什么？ 因为所有的优势都是建立在成本的基础上的。 比如说商战的时候，你看平安银行是怎么做的。 平安银行利用线下网点布局成本极高的方式补贴客户。 所以，平安银行十年成长。 此前，该行已取消客户跨行手续费和异地取款手续费，并对这些费用进行补贴。 它利用运营线下网点的成本来补贴客户发展数字化业务，因此客户发展非常迅速，是中国本土银行中增长最快的银行。 所以在这种情况下，你可以看到不同的人以完全不同的方式看待同一个SWOT分析工具。 这个工具的本质是如何判断什么是优势，如何判断什么是劣势。 这就是所谓的工具。 背后的思想，工具背后的本质，工具背后的本质，工具背后的思维卡，需要你有策略师和营销人员的视角去洞察。

决定好的营销和坏的营销的第二件事是什么？

这是涉及营销的组织层面。 在很多公司，有的人把营销放在营销部门，有的人把营销放在销售部门，还有的人把营销部门和销售部门放在一起认为是营销。 所以你去看第一个，今天的营销在整个公司管理中并没有发挥作用，甚至今天的营销部门也只起到真正营销的四分之一左右的作用。 那么我们的营销策略究竟应该是什么？ 所以我一直强调一点，营销是一套为客户创造价值的市场运作策略。 这是一种组织层面的思考。 这是每个市场和组织的人们都需要掌握的一套思维。 您看到的那些漂浮在水面上的物体。