深度打击| 复活后激进：多元化能否拯救铁锤帮？

导读： 锤子...

锤子科技融资历程

新浪科技 张军

子弹短信被应用商店下架的消息，再次让李青想起了这个他已经很久没有打开的应用了。 但看着通讯录中仅有的两个联系人，他很快就关闭了。

自8月20日在锤子科技夏季新品发布会上正式亮相以来，这款黑马应用连续多日位居App Store排行榜第一。 目前Android下载量已经突破1000万，甚至被外界认为有望冲击微信。 垄断地位。 但进入9月和10月，子弹短信的热度明显下降，App Store排名跌至1500名左右。 据第三方机构统计，子弹短信安卓日下载量也从10月7日峰值的16.6万跌至3万左右。

在锤子科技孵化的众多项目中，子弹短信颇具代表性。 凭借罗永浩的超强号召力，这些产品一经问世就备受关注。 然而，产品的可持续性和商业化已成为未来亟待解决的问题。

成立六年来，除了手机业务，锤子科技还孵化了VR、空气净化器、TNT、云办公、子弹短信等项目。 新浪科技获悉，锤子科技还投资孵化了一家名为升盘科技的智能硬件公司，该公司将在年内推出智能音箱产品。

在手机行业整体下滑的情况下，罗永浩凭借去年宣布的10亿融资，正在将锤子科技的业务触角延伸到更多可能的领域。 然而，在这些几乎成为红海、资金和渠道都存在短板的领域，多元化战略能否拯救锤子呢？

智能手机行业的尴尬

智能手机业务是罗永浩创立锤子科技的开始，但也让锤子科技走向了破产的边缘。

从原本定位高端的T1、T2，到瞄准中端市场的M1，都一直处于有好有坏的尴尬境地。 2012年至2016年，锤子科技连续亏损。 2016年9月，锤子科技的投资方成都尼比如科技提交的招股书显示，锤子科技2016年上半年亏损1.92亿元，2015年全年亏损4.62亿元； 而苏宁云商2016年年报则进一步曝光了锤子科技2016年的财务状况，营收8.09亿元，净亏损4.28亿元。

2016年可以说是锤子科技成立以来最困难的时刻。 罗永浩曾回忆，锤子科技曾两次拖欠工资，一度面临破产。 对于锤子科技，他甚至在陌陌上直播赚取人工费。 最多的时候，他借了9600万多元，投入了公司。

同年，小米、乐视均有意收购锤子科技，但均未达成一致； 阿里巴巴通过股权质押向锤子科技借钱后，最终放弃了投资。 危机之下，锤子科技创始员工、前CTO钱晨也选择从锤子科技辞职。

最终，锤子科技推出的低端手机坚果系列成为了救命稻草。 坚果手机让锤子手机销量首次从数十万台上升至数百万台。 2017年5月推出的坚果Pro，不到5个月的时间就实现了100万台的出货量。

2017年成为锤子科技起死回生的一年。 当年8月，锤子科技完成成都某国企领投的近10亿元融资。 在今年8月的运营发布会上，锤子科技COO吴德周透露，锤子科技2017年销售额较2016年增长164%。罗永浩日前透露，锤子科技现已实现盈利。

然而，锤子的智能手机业务也面临尴尬。 一方面，中国智能手机市场自2017年以来连续几个季度下滑。另一方面，市场集中度也在逐渐提高，华米OV占据了主要市场份额。 根据第三方机构旭日大数据发布的2018年首份国内手机出货量报告显示，锤子科技今年一季度出货量57万部，排名第20位。

今年3月，有消息称锤子科技与360移动正在洽谈合并事宜，但最终并未达成一致。 有媒体报道称，原因是锤子科技正处于出货量上升期，需要投入大量资金。 没有足够的资源和资金来支持双方的合作。 罗永浩今年5月在汪峰十问中也承认，锤子科技可以不亏损、不融资地继续​​下去。 不过，为了投入研发、尝试做一些不一样的事情，锤子科技的资金依然非常紧张。

子弹短信冷却还能继续流行吗？

8月20日在锤子夏季新品发布会上正式亮相的子弹短信，成为锤子科技最热门的话题。

当天发布会结束后不久，子弹短信就登上了苹果App Store社交排行榜第一名，几天后甚至连续多日位列总榜第一。 四天内，子弹短信的总激活用户数突破100万，一周后，这一数字达到500万。 上线第七天，子弹短信获得高榕资本、成都基金投资的1.5亿元A轮融资。 罗永浩日前透露，子弹短信B轮融资已基本完成。

然而，子弹短信带来的争议也接踵而至。

罗永浩曾在微博透露，子弹短信上线第二天，腾讯投资部就打电话讨论投资事宜。 不过，罗永浩的说法遭到了腾讯投资部门的否认。 腾讯表示，仅在微信上进行了简短沟通，并未提及投资事宜。 双方爆发了口水战。

给子弹短信带来更大争议的是骚扰短信和色情短信。

子弹短信流行后，平台上出现大量骚扰短信、色情短信。 子弹短信运营商快如科技回应称，这是一起有组织的大规模垃圾短信攻击事件。 罗永浩强调，子弹短信上75%的色情垃圾短信来自微信和QQ账号。 他还透露，有人写了600多页的材料举报子弹短信是色情软件。

进入9、10月份后，子弹短信明显进入了增速放缓的阶段。 截至10月9日，其在苹果应用商店总榜单中的排名已从最高峰时的第1名下降至第1466名，社交排名也下降至第84名。 Android方面，根据第三方数据机构Kuchuan的数据显示，其累计下载量为1458万次，日下载量从8月30日的峰值166万次下降到10月7日的不足3万次。

罗永浩坦言，子弹短信确实遇到了增长明显放缓的阶段。 他表示，子弹短信未来将做三件事：1、增强软件稳定性。 2、疯狂招人，完成核心职能（必要时两班倒）。 3、两周左右上线新计划，6个月烧掉10亿，引入1亿人进入熟人关系链。

在BOSS直聘中，跨鲁科技发布了26个招聘职位，而相比之下，锤子科技目前只有7个招聘职位。 事实上，酷如科技一开始的主要成员就来自锤子科技。 在这个不足40人的全职团队中，三分之一的人来自锤子科技。 其中酷如科技CEO张霁、CPO郝希杰、CTO王兆飞均来自锤子科技。 罗永浩曾透露，起初，这些员工认为手机业务没有成功的希望，想离开去创业。 最终在他自己的说服下，他们在内部孵化了子弹短信项目。

在罗永浩看来，子弹短信团队和产品的不完善也是目前增速放缓的原因。 他对子弹短信的目标是通过后续的一套熟人关系链解决方案留住数亿用户，占领通讯工具10%-20%的市场份额，实现数十亿甚至数百亿的估值。 公司. 这远远超过了锤子科技目前的估值。

然而，并非所有子弹短信用户都认同罗永浩的野心。 有粉丝告诉新浪科技，子弹短信的号召力主要来自罗永浩，这意味着它后续的发展也将与罗永浩息息相关，注定只能作为小众软件或特定细分市场的需求而存在。 。 不过，他对罗永浩声称的熟人链解决方案确实抱有期待。

多元化战略能否给锤子科技带来未来？

事实上，子弹短信只是锤子内部众多孵化业务的代表之一。

在手机业务仍无法取得突破的情况下，锤子科技前CTO钱晨、前云平台研发总监迟志强、前设计总监李建业等多名锤子科技高管选择离职创业。 此外，罗永浩还像快如科技的创始团队一样留用了一些员工，在内部孵化新业务。

2016年8月，锤子科技前VR负责人罗子雄与锤子科技员工关敏杰、米宁康成立了北京索思信息技术有限公司，作为锤子科技内部孵化的VR项目，主要从事VR/AR行业技术开发及推广服务、HMD头戴式显示器生产。

今年5月，锤子科技前员工王兆飞成立了北京多声科技有限公司，这是锤子科技内部孵化的一款可以多人实时协作的云办公产品。 它可以帮助用户完成word/excel/ppt的查看和编辑。 可以多人实时编辑，并实时保存在云端。 事实上，这款产品与TNT的研发密切相关。 Office是TNT开发遇到的主要困难之一。

此外，2017年10月，锤子科技原产品副总监耿大伟成立盛攀网络科技（上海）有限公司。今年2月，耿大伟退出股东名单，锤子科技成为胜攀网络科技（上海）有限公司。大股东，目前持股70%。 五个月后，峰瑞资本入驻，目前持股10%。 此外，盛攀科技法定代表人也由耿大伟变更为锤子科技监事会主席金阳，罗永浩担任经理兼董事长。

胜盘科技自称是锤子科技生态链企业，负责设计研发面向未来的智能硬件产品，通过定义新的人机交互方式来改善人类生活。 新浪科技获悉，该公司是锤子科技智能音箱产品的研发主体，产品将于今年内发布。

除了内部员工的创业方向，罗永浩也在为锤子科技寻找手机以外的新方向。 “我没想到手机市场下滑得这么快，”他感叹道。 他瞄准的最大方向是多设备融合，也就是今年5月发布的TNT工作站。 不过，TNT目前的进展并不顺利。 发布五个月后仍未发货，官网仍无法购买。 状态。 此前有传言称，代工厂惠科因订单量太小而不愿接受生产订单。

锤子科技此前推出的空气净化器产品Breathe相对较好。 去年双11期间，在京东双11净化器销量品牌排行榜中排名第七。

罗永浩此前透露，继空气净化器之后，锤子科技还将涉足加湿器、新风机、旅行箱包、智能音箱等品类。 “目前没有计划生产路由器和电视，但我们不排除在合适的时间这样做。”

事实上，锤子科技已经推出了帆布鞋、运动衫、衬衫等周边产品。 锤子科技旗下成都野王数码科技有限公司甚至投资了一个儿童生活品牌北京小怪兽科技有限公司，主要推出亲子生活产品。 公司创始人是陌陌创始人唐岩的妻子、前陌陌联合创始人张四川。

显然，在锤子科技未来的版图上，手机业务只会是其中的一部分。 罗永浩瞄准的是智能硬件或者智能生活这个大市场。 然而，对于锤子科技来说，实现这一雄心仍面临着种种障碍。

首先是资金问题，这曾经是锤子科技面临的生死攸关的问题。 去年近10亿的融资能否继续支撑锤子科技大规模多元化发展，目前仍是未知数。 更重要的是，罗永浩在8月份声称，他将在半年内推出开发自研操作系统的计划。 这个项目不会比TNT容易； 2.渠道问题。 小米的生态链产品布局有广泛的线上渠道和正在建设的大规模线下渠道支撑，而锤子科技的线下渠道非常薄弱。 要采用类似小米的生态链布局，其自身能力还严重不足。