余额宝：震撼行业的产品

导读： 一个理财产品让全基金行业都动了起来，这样的事情确实不多见。...

一款金融产品能够轰动整个基金行业，确实是很少见的。

余额宝似乎就是这样的产品之一。 一个月内，参与客户数连续突破100万、250万，两周内日库存突破60亿。 这一事件迅速激发了整个基金行业投身互联网的热情。 业内消息称，余额宝信息发布后，至少有三分之二的基金公司开始接触互联网平台。 而且，他们都是由公司高管领导的。

“从这个月开始，没有哪个基金公司老板会说我们公司不关心电商了。” 上海某基金公司电商部总监表示。

奔赴三地寻求合作

最近一个月，最忙的应该是基金公司电商部门和机构直销人员（部分基金公司电商业务由机构部门管理）。 “老板每天都在问，这家公司有进展吗，那家公司有进展吗？” 没有突破……压力很大。”上述导演透露。

上海部分企业机构人员表示，这段时间，他们的出差航班航线被锁定为“京杭深”循环航班。 因为深圳有腾讯，杭州有阿里巴巴，北京有监管机构。

有时一些公司高管也会积极参与。 据悉，余额宝客户突破100万的第二天，上海一家基金公司的CEO就亲自带队来到杭州与其联系。 然而，即使高管采取行动，有时也未必会受到重视。 公司互联网情况。

创新成本和风险

不少业内人士自己也承认，即使事件再次发生，他们也不确定是否会抓住机会。

“你知道基金公司需要多少前期投资才能促成像余额宝这样的合作吗？” 一位基金业内人士向记者询问。

另外，相关系统的开发速度和维护响应也必须符合互联网公司的要求，因此开发者的投入也是巨大的。 在承接大量客户的同时，还必须部署数倍数量的客服人员。 按照他的估算，要完成这次创新，基金公司在人员方面的投入应该是与20人的团队对接半年以上，总共至少有近千万的初始投入。

“在没有明确的预期规模之前，基金公司提前投资1000万几乎是不可能的，这样的项目几乎不可能得到老板和股东的认可。” 一位业内人士遗憾地总结道。

第一线被封锁，第二线突破

在大多数基金公司迅速动员起来，积极接入“互联网”后，大型互联网平台突然变得非常受欢迎。 于是，面对空前的竞争，不少资金纷纷转向二线互联网平台或支付平台，希望突袭互联网业务。

于是，一些拥有第三方销售牌照的专业网站或者一些支付公司就成为不少基金公司尝试探索的地方。 前者着眼于网站流量，后者着眼于公司节省，并期待在一定程度上复制余额宝的前景。

当然，测试也是显而易见的。 一位接触过类似二线公司的基金人士透露，二线基金销售网站的销售数据不是很透明，客户群差异很大，必须仔细筛选。 “有一个网站，客户群小，波动大，业内据说他们的客户大部分都是内部人士，这确实让我们准备合作的公司有些担心。”

对于一些支付牌照企业，该人士还表示，有些企业不太愿意。 毕竟存入公司的资金可以享受息差，转换成理财产品会有一定的短期收益分流。

“看来有阿里金融这种眼光的公司太少了。” 他说。

据他介绍，余额宝是业内少有的可以实时确认申购的基金产品，这意味着相关企业必须重新安装TA系统和直销系统，投资这样的资金系统至少有300万到500万。

余额宝这个产品给整个基金行业带来了如此大的震动，以至于事件发生后，很多公司仍在反思自己为何“错过”了余额宝这样的产品。