FA行业将如何被颠覆？

导读： 老实说，FA 是一个糟糕的行业。 很多FA自称是投资银行，但国内这些所谓的FA与正规投资银行还是有很大差距。...

老实说，FA 是一个糟糕的行业。

很多FA自称是投资银行，但国内这些所谓的FA与正规投资银行还是有很大差距。

在大型投行，如果大投资者不投资一级市场项目，你可以向他们推荐二级市场股票。 如果您对股票不感兴趣，可以推荐债券。 如果你对债券不感兴趣，可以推荐衍生品。 如果这不起作用，您可以推荐他们。 推动房地产等传统投资。

总之，金融产品有很多，卖起来就能赚钱。 这就是投资银行的方式。

但国内FA仍以一级市场项目为主。 做得好的可以在后期、Pre-IPO甚至跨一二级市场做承销业务，而做得一般的只能在早期项目的垃圾堆里淘宝。 我希望发展这个项目并出售它来赚钱。

近两年，随着“大众创业、万众创新”的深入，创投圈经历了三个阶段：

市场繁荣的时候，一开始创业者太多，VC不够； 后来风投太多，创业者太少； 然后企业家和风险投资家太多，而 FA 却不够。

终于，一波首都的冬天袭来，一群人被冻死在海滩上。

资本寒冬，创业者可以存钱过冬。 VC靠之前收取的管理费来维持运营、做行业研究、度假。 生活还不错。

但FA们却很悲惨。 没有交易就没有利润。 资本寒冬之前赚钱的人是幸运的，仓促入市的人却早已死了。

本来，FA是一个“不开业半年，开业却持续半年”的行业。 受行业波动、宏观经济周期和运气影响较大。

而且，FA的收费方式多以成功融资为基础，这让你的收入充满了不确定性。 很可能你会投入大量的时间，但最终却一无所获。

此外，FA职业尤其依赖人力。 尽管所有的FA都在呼吁互联网化，但真正能够实现互联网化的FA却寥寥无几。 不断有大型FA机构的人出来单独成立小型FA机构，成为老东家的竞争对手。 ，进而使得这个行业的人才和竞争格局非常不稳定。

FA领域真正聪明的人只有这么多，他们一年只能做这么多项目。 他们自己也想做更多的项目，但由于时间有限，他们不得不让新兴的小组织拿走他们做不到的项目。

不过，FA行业与VC行业类似。 他们都遵循“选择胜于努力”的原则。 FA能为这个项目做的只是锦上添花，而不是急需帮助或者起死回生。 所以，能接到一个好项目，胜过做100个项目。 产出比较好，但最终谁能拿到好项目，就看谁的人脉关系强。 最后你会发现FA行业不在于技术，而在于人脉。

最近我也在思考FA行业的突破点，以及这个混乱的行业将如何被颠覆。

以下是我的一些想法：

创投圈虽然是一个小市场，但是在这个圈子里做生意的人却很多。

创业者太多，而且分散，很难抓住。 VC机构有管理费，很难主动改革。 我仍然认为FA行业是最好的切入点。 这个市场上有很多有人脉和资源的个体FA。 他们需要稳定的收入、项目管理平台和客户维护系统来帮助他们最大化时间价值。

我见过的大型FA机构的思维都比较传统。 仍然是搞金融、投行的人的思维。 他们坚持自己已经成熟的模式和多年来收集的3-5%。 服务费不会被免除。 他们不想使用互联网，因为他们担心互联网会降低他们的利润率，让每个人都没有钱赚。

所以，最终颠覆FA行业，可能不是这个行业的人能干的。 可能还是得靠互联网的人来做。

事实上，不仅是FA行业，几乎所有专业服务行业都在从企业向个人工作室发展。 这是大势所趋：好的律师会开自己的律师事务所，好的医生会成立自己的独立诊所，好的VC投资人会自筹资金设立基金，好的FA也会成为个人精品FA。

其实我身边有很多我认为非常适合做FA的人。 他们能给项目带来的专业指导可能比那些常年混迹于创投圈的人踏实得多。 不过，这群人目前还无法独立完成整个FA流程，需要对其进行赋权。

而这个赋能过程将是这个市场最大的商机。

以上只是我的一些想法，欢迎在评论区与我讨论。

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