氧分子科技2月14日向龙飞汇报
情人节当天，两大以女性客户为主的网站宣布“联姻”。 唯品会以1.125亿美元现金战略投资乐蜂网，持股比例为75%。
就在昨天，《华尔街日报》报道称，聚美优品将赴美IPO，或融资6亿美元，公司估值超过30亿美元。 在化妆品垂直电商领域，聚美优品是乐蜂网最大的竞争对手。
此次上市和战略投资的背后，聚美优品、乐蜂网、唯品会都有一个共同的投资者——红杉资本。 有猜测称，红杉资本可能是今天交易的推动者。
一位投资者评论道：“聚美优品要上市，乐蜂网要找投资人，唯品会要拓展品类，红杉资本是最大赢家。”
乐蜂网与唯品会业务互补
唯品会控股乐蜂网的消息虽然“突然”，但也不无道理：双方用户群体相似，品类可以互补。
两者都是以女性用户为主的购物网站。 唯品会的女性购物者比例高达70%。 作为一个化妆品网站，乐蜂网无疑占据了女性用户的大多数。
乐蜂网创始人李静在内部邮件中也强调了“女性网站”。 她表示：“两个网站的资源可以进一步整合，为女性时尚网购提供更多优质选择。希望我们能够成为亿万中国女性进入高品质生活的首选。” ”
对于乐蜂网来说，与其竞争对手聚美优品的销量差距正在扩大。 聚美优品CEO陈欧去年3月接受媒体采访时表示，预计2013年销售额为60亿至100亿元。 据乐蜂网内部人士透露，乐蜂网2013年的销售额还不到聚美优品的一半。
乐蜂网内部人士评价，乐蜂网2013年的发展势头比较稳定，但有些保守。 其网络营销意识不如聚美优品，发展速度也有一定差距。
“乐蜂网与聚美优品是同质化竞争，聚美优品IPO后，乐蜂网将变得更加被动。被唯品会控股就等于找到了靠山。” 一位业内人士评价道。
对于唯品会来说，品类是可以扩展的。 唯品会主打服装销售，但化妆品是一个弱项。 随着服装行业库存问题不断加剧，服装销售增速放缓。 持有乐蜂网可以增加对未来的想象。
上市与被控股：聚美优品与乐蜂网的不同发展路径
唯品会控股乐蜂网的消息发布后，聚美优品CEO陈欧在微博发文：“战争已经结束，胜利只是新的出发。” 其意义是不言而喻的。
两者都是化妆品电商公司，均获得红杉资本投资。 乐蜂网和聚美优品之间经常存在暗中冲突。 例如，去年3月双方举办新年促销活动，引发供应商“二选一”纠纷。 电视屏幕上，聚美优品“为自己代言”，乐蜂网则“不争颜不争人气”。
然而，两国却走了不同的发展道路。
乐蜂网由知名电视人李静于2008年创立。 采用“媒体+自有品牌+代理品牌”的模式，其中自有品牌是明星、名人开发的化妆品品牌。 自有品牌毛利高，代理品牌拉流量。 乐蜂网官方披露，2012年自有品牌销售额为4亿，代理品牌销售额为10亿。
李静曾设想，乐蜂网未来将是一栋虚拟的五层楼。 “第一层是化妆品，第二层是服装，第三层是有机……枫网不是卖东西，是告诉你如何变美。一般的电商不会这么做。我们总是要快，忽略了品牌提供的一些教育，而乐蜂网提供的教育今天还没有发酵。”
聚美优品由80后陈欧于2010年创立。 这是一个化妆品限时销售商城。 主要销售市场排名前20%的化妆品。 2013年，聚美优品首家线下店在前门大街开业。
聚美优品也生产自有品牌，但与乐蜂网为专家、明星开发自有品牌不同，聚美优品是与品牌商合作，共同开发品牌。 具体合作模式为：品牌商开发聚美优品独家产品，聚美优品买断并承诺销售。
有电商行业人士评价，乐蜂网故事讲得好，有美女的媒体节目，有明星资源，但正如李静所说，这种做法“今天不会发酵”，而其他对手则在寻求规模和速度。
但时间不等人。 在快慢和销量的竞争中，聚美优品一马当先。 红杉资本、聚美优品和乐蜂网投资的两家公司都走了不同的路径：规模领先的将上市，而后者则选择接受战略控股。
红杉资本成最大赢家
唯品会、乐蜂网、聚美优品的背后，都有一个共同的投资者——红杉资本。
2008年4月，乐蜂网母公司东方风集团获得红杉资本1000万元A轮融资。
2011年3月，聚美优品获得红杉资本数百万美元A轮投资。
2011年1月和4月，红杉资本与DCM联合完成了对唯品会的两轮私募股权投资，投资总额达6140万美元。 IPO前，红杉资本持股比例为19.3%。 去年，红杉两次出售唯品会ADS，持股比例降至15%。
有投资界人士猜测，这笔交易很可能是由共同投资者红杉资本推动的。 同时，红杉资本也是最大赢家。
唯品会上市以来，股价涨幅高达16.62倍。 周日收盘，股价上涨近8%，再创历史新高，市值达64.27亿。 聚美优品、乐蜂网一家上市，一家由唯品会控股，实现效率最大化的资源配置。
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