品牌溢价策略：如何看透奢侈品的花哨？

导读： 品牌溢价是什么呢？其实它是一个影响腾费者海里的价格标签。从学术上来讲，就是更高标价的能力。品牌溢价主要是和竞争品牌相化，品牌自身拥有的更高标价的...

什么是品牌溢价？ 事实上，影响消费者的是价格标签。 从学术上讲，就是出价更高的能力。

品牌溢价主要是指品牌本身与竞争品牌相比收取更高价格的能力。

小猫曾经问过一些市场从业者：你认为哪个品牌能比竞争对手卖得更贵？ 他们都回答说一定是知名品牌。 一个知名品牌可以比其竞争对手销售更多，并且仍然销售更多。 昂贵的。

但事实上，一个品牌能否获得溢价，从根本上来说并不取决于该品牌的知名度。

换句话说，并不是品牌越出名，溢价能力就越高。 比如肯德基、蒙牛、脑白金。 这些品牌的知名度应该是毋庸置疑的，但与竞争对手相比，他们并没有明显的品牌溢价。

相反，与上述知名品牌相比，Rose Only这个知名度不是很高的花卉品牌却取得了非常高的品牌溢价。

该品牌的主要理念是“一生只给一个人的礼物”，他们的每一件产品都附有一份真爱证书。

证书卡上附有唯一的二维码，与收件人姓名绑定，终身无法更改。

收礼人可以用手机扫描礼物，在下单时看到送花人留下的爱心话语。

ROSEONLY以奢华的玫瑰和耀眼的珠宝打造永恒的真爱信物。

独一无二的厄瓜多尔鲜花和玫瑰、109世纪工艺打造的永恒玫瑰、手工制作的玫瑰首饰等都说明了真爱的重要性。

ROSEONLY还邀请了优质偶像王俊凯、肖战等人作为品牌代言人。

在这样的整合营销下，一盒19朵玫瑰花只卖1999元。

我们来看看市场上普通品牌玫瑰花多少钱。 在淘宝上搜索同盒19朵玫瑰仅需155元。 两者价格相差10倍之多！

尽管玫瑰花如此昂贵，但它不仅没有被市场淘汰，反而变得非常受欢迎。

通过这个案例我们可以发现，品牌溢价的前提并不一定是高知名度，而是建立鲜明、独特的品牌理念和体验，帮助用户建立认知度，给予用户独特的荣耀感。

所以可以说，几乎所有能够获得消费者认同的奢侈品都具有极高的溢价能力。

品牌溢价是指你认为这个品牌贵一些是合理的、值得的。

创造品牌溢价的核心方法是从认知入手，即从消费者的大脑入手，首先为品牌创造独特的高层次品牌价值，打动目标消费群的核心。

品牌的核心价值是在目标消费群体内建立一种独特的高度分离感，能够打动消费者内心的联想和感知，而这种联想是一种稀缺联想。

然后围绕品牌核心价值构建品牌识别体系，进行整合营销传播。 最后，只要坚持，就能获得超高的品牌溢价。