创业时一定要注意自己的“独特卖点”
如今的竞争变得越来越明显和激烈。 很多企业（个人）都在做着同样的事情，很多企业（个人）也在传递着同样的信息。 因为每个人都是这样做的，但如果你想取得意想不到的成功，甚至主导你的市场，你就必须改变你的行为方式。 产品营销的制胜法则是以积极、有吸引力且最好是引人注目的方式使自己与所有其他竞争对手区分开来。 许多营销专家称之为“独特卖点”。
独特的卖点（USP）应该描述您与竞争对手相比的独特之处。 当一家连锁超市使用“低价领导者”的口号时，它就是在向公众做出积极的承诺。 这是它的独特卖点。
同时，USP还应该总结和总结公司、产品或服务的主要优势。 例如，克莱斯勒是唯一一家将驾驶员侧气垫作为标准装备的美国汽车制造商。 这是他们的USP。 如今，他们的竞争力已被其他公司超越，克莱斯勒可能需要找到一种新的方式来保持领先于竞争对手，并努力在拥挤的市场中脱颖而出。
您的 USP 表达了您的业务、产品或服务的“主题”。 想一想：哪种咖啡是“山里种植的”？ 哪种啤酒是用“来自岩石的冰冷清澈的水”酿造的？
这些例子说明 USP 可以基于任何东西：价格、产品成分、定位。 还有基于颜色、大小、气味、星力、位置、一天中的时间等的 USP。
当您不厌其烦地为您的企业设计新的USP时，您会以新的方式注意到其他企业的USP，并且您可以从他们的案例中学到很多东西。 为了磨练你的营销敏锐度，你需要成为一个对USP敏感的人，并对你在日常活动中遇到的每一个公司、产品和服务问自己以下问题：
(1)我的产品有USP吗？
（2）如果没有，我可以想一个吗？
（3）如果是这样，我能想办法改进吗？
（4）我能从这里学到什么吗？
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