服装品牌江南布衣已在海外开设近30家门店，饮料品牌元气森林进军国际市场，家电龙头企业海尔智家去年海外业务收入超过1100亿元，新产品出口额超过1100亿元。去年能源汽车突破历史累计出口总量……在生活必需品、衣食住行各个领域，越来越多的中国品牌被列入海外消费者的购物清单。 从贴牌生产到品牌出口，中国企业海外出海方式升级正在收获硕果。
这些企业大多首先在中国站稳脚跟，并将海外市场视为开辟新增长曲线的有效路径。 消费者通常熟悉这些企业品牌。 但一些企业却走了另一条路：从海外市场出发，在陌生的环境中开拓自己的市场。 这样的品牌越来越多。 手机行业的realme、传音、1Plus，服装行业的SHEIN都是代表。
在陌生的市场找到自己的坐标是品牌出海的关键。 不同消费群体有哪些特点？ 产品的目标用户是谁？ 还有哪些痛点有待解决？ 品牌本身有哪些优势？ 这些问题看似与国内市场无异，但解决起来却极其困难。 尤其是服装、食品饮料、美容化妆品等非标准化产业品类，不同区域市场有不同的行业标准和偏好。 语言、文化、法律法规等多种因素都可能导致品牌定位的偏差。 此外，海外市场时效性稍差，试错成本较高，增加了失败的风险。 这就需要品牌有耐心，做一些研究。 只有通过充分的市场研究，才能避免对海外消费者偏好的主观假设，更准确地挖掘当地消费者需求，为消费者带来更多价值，进而进入当地市场。
目前，中国拥有完整的制造体系和发达的互联网经济。 从原材料加工到零部件组装，从电商线上销售到触达消费者，完整的产业体系和服务链使得短时间内打造新品牌成为可能。 根据海外消费者喜好快速打造供应链并非遥不可及。 。 这些有利条件大大降低了品牌建设的门槛，让企业可以降低成本、轻装上阵，集中精力进行市场调研、产品研发和售后服务。 去年被频繁提及的SHEIN，依托国内成熟的供应链，打造品类丰富、上新快、单价低的跨境服装电商平台，让欧美市场的消费者尽管受到疫情影响“购物”。 自由的”。
需要注意的是，品牌的建立比以前快了很多，但品牌消失的时间也比以前短了。 消费者喜好不断变化，品牌始终处于动态发展之中，市场红利也在不断变化。 这就需要企业快速调整适应新的市场坐标，与时俱进，与时俱进，否则只能是昙花一现。
品牌建设往往不会立竿见影，坚持下去尤其困难，疫情更是雪上加霜。 但强势品牌在经济低迷时期更具弹性，在经济复苏期间增长更快。 这对于业务的持续增长至关重要。 品牌必须立足当下，为未来的发展奠定基础。 这也是保护“中国制造”来之不易的金字招牌的必然要求，考验着中国海外品牌的承受能力。 我们拭目以待。 （康璞）
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