效果广告营销的这些困扰你碰到了吗？

许多广告主都熟悉“产品效果共鸣”的概念。 所谓“品效共振”，是指营销既能提升品牌认知度、占据消费者心智份额，又能带来实际转化，将品牌展示与效果转化融为一体。

“产品-效率共振”的营销策略已成为共识，但实施路径却成为痛点。 随着流量红利逐渐减弱，竞争对手数量急剧增加，现在企业获客的难度越来越大。 由此，基于效果的效果广告受到更多关注，广告主希望达到精准获客的目的。

1如何解决效果营销的困境？

在效果广告的过程中，广告主可能会关心以下问题：

在没有任何数据积累的情况下，如何控制成本并获得更多的体量？ 如何实现大规模的创意制作和数千人的交流？ 如何利用移动互联网新宠——短视频，让广告变得更有趣、更有效？ 如何获得优质的销售线索并更好地与销售部门配合...

要解决效果营销的根本困境，答案不仅仅在于工具或技术层面的单点优化。

事实上，随着线上场景从单一走向多元化，效果营销也呈现出与以往截然不同的特点。

首先，以短视频、音乐社交等为代表的泛娱乐场景进一步碎片化了用户的在线生活时间。 广告商已经意识到，如果仍然采用传统的硬广告方式，很难真正触达目标受众。

凯度媒体 CIC 2017 中国社交媒体格局概览

以短视频为例。 虽然它的营销价值被越来越多的品牌认可，但很多有志于制作好玩的短视频的广告主却感到不知所措。

原因并不难理解。 视频广告制作在人们心目中是有一定门槛的。 比如，如何找到符合短视频特点的拍摄工具？ 如何找到性价比更高的视频创作者？ 如何在后期视频剪辑和特效制作中节省时间和精力？

另一方面，大数据和人工智能技术的成熟也为广告主更好地了解用户带来了更丰富、多维度的数据。

例如，经常浏览汽车、财经信息的高净值用户也可能会在周末或晚上通过观看短视频来放松身心。

因此，除了人群属性、行业投放等基础维度的数据外，用户的实时兴趣标签、对特定品牌的关注度甚至总生命周期价值（LTV）的评估也成为广告主的关键。 重要的。

在此背景下，过去单向的效果营销投放逻辑将不可避免地失败。 广告主需要回归效果营销的本质，用全面、系统的思维审视效果广告的方方面面，找到可以细化运营的领域。 只有这样，他们才能“找到合适的人并进行对话”。 在此基础上，真正提高营销效果。

2、解决效果困境第一步：“找合适的人交谈”

要“找到对的人”，首先要解决精准定位和人群匹配的问题。 理想情况下，企业还必须拥有一定的用户数据积累。

不幸的是，许多企业的信息化程度不高，内部完全可访问的可用数据很少。 一些中小企业甚至从未投放过广告。 他们不仅没有任何数据积累，还缺乏广告经验。

在这种情况下，理想的平台合作伙伴应该拥有多维度的用户数据和强大的算法能力。 它还应该能够与广告主自己的数据和第三方数据集成，以覆盖所有关键转化节点。 解决发货冷启动问题。

找到精准的目标受众后，为了“说话”，下一步就要涉及到创意制作和优化。

与大媒体、大渠道时代的粗放传播方式不同，为了应对营销渠道数字化、用户场景碎片化带来的挑战，今天的有效传播不仅需要成千上万人的创造力，但也需要基于用户行为。 实时响应和变化。

针对过去创作过程中过度依赖人工经验、优化效率低下的痛点，平台还应根据自身积累的营销经验，提供一站式智能托管工具。

尤其是对于没有时间和精力去研究如何优化的广告主来说，在智能工具的支持下，可以自动生成创意，然后通过机器手段完成整个广告流程。

3、如何让营销场景更原生、转化更有效

在千人千面成为平台标配的今天，多样化的用户场景下生态层面的商业合作空间巨大，旧有的营销边界也急需被打破。 内容与电商场景如何联动，为广告主带来更大的商业价值，成为一个新的命题。

对于消费者来说，一方面可以在原生场景中获得更加个性化的产品推荐； 另一方面，用户看到自己感兴趣的内容后，只需点击即可跳转到电商页面，从下往上完成流程。 完成付款流程。 在信息快速消费的今天，建立完整的营销闭环无疑能够有效提升转化，提高营销效率。

综合以上三个关键点，我们不难发现，如今的有效营销，对平台的数据和算法能力、营销方法论的沉淀和产品化、及其开放性要求非常高。

今日头条推出的全智能效果营销为平台的具体实践提供了很好的范例。

最佳实践

今日头条全智能效果营销

今日头条希望通过系统化、全球化的体系，完善有效广告的整个闭环。 希望通过全景数据、深度转化、跨界合作、智能工具四个维度的优势，为广告主在广告流程的每个环节，以及整个营销效率提供有针对性的精细化解决方案。循环将得到改善。

全景数据

如今，今日头条已成为利用人工智能技术向用户推荐信息的超级内容平台。 今日头条、西瓜视频、抖音短视频、火山视频等平台产品日活跃用户总数超过3亿。 除了庞大的流量基础之外，今日头条还实现了平台间多个产品的数据整合，以UID作为数据源识别的依据，打通平台上的产品数据路径，构建更加立体、多维的平台。全景数据。

为了最大化投放效果，广告主可以根据不同的推广目标（落地页、应用下载、商店访问），采用不同的转化跟踪方式，获取关键转化节点曝光的多维度数据，并利用数据回流反馈到早期的营销投入。 真正让数据有效赋能营销决策。

深度转换

鉴于抖音、微头条等今日头条产品的社交属性，除了常规的应用转化、落地页转化、优惠券领取、取消等，通过SDK的嵌入，今日头条还会发现那些具有关键行为（如激活、支付）用户，利用机器学习还原高价值用户的核心特征，然后向具有相似特征的高价值用户投放广告。

今日头条的转化率估算模型还可以通过评估广告的历史表现、目标人群的特征、流量位置的特征，向广告主竞价时推荐最有可能转化的受众，从而保证最终的效果。

智能工具

据介绍，今日头条目前的效果广告投放量在百亿左右。 经过数亿次A/B测试和数十万客户结果验证，在创意、广告、转化等各方面积累了大量的经验。 营销经验。

更难得的是，今日头条并不满足于这些经验的手工沉淀和运用，还在营销方法论的产品化上更进一步。

通过引入6大智能工具，从创意制作、主导组件、CRM、建站工具、DMP和优化等方面为广告主提供系统化的策略和应用支持，让人工智能和智能算法解决枯燥、重复的投放优化。 让机器解放人力，让营销和优化人员更专注于营销目标、关键投放节点、投放优化维度，让营销更高效。

跨境合作

对此，今日头条可以在数据、流量、投放平台、产品库等方面对接平台级客户。 Marketing API的开放，有效让跨界生态合作打破营销边界。 这样一来，平台商家的目标用户在浏览今日头条产品矩阵中的内容时，会看到上千种产品的展示，从而有效增加了转化的可能性。

综上所述，头条效果营销的这四大优势贯穿于流量、创意、投放、转化的各个环节，形成了完整的营销闭环，能够有效解决广告主在各个环节的痛点，帮助企业实现系统化的提升。营销效果。

可以预见，更加高效、更加智能化必将成为未来效果广告发展的方向。 相信未来，随着以今日头条等平台为代表的效果营销体系的进一步迭代，未来的效果营销将会变得更简单、更高效。