【中国数字视听网讯】就投影机领域而言，中国仍以商用和教育领域为主（占市场总销量的近80%）。 但随着中国经济的持续高速增长以及投影技术的创新和引导，投影机的应用领域不断扩大和丰富。 对于当前的国内投影机市场来说，不仅面临着销量压力的问题，还面临着利润的问题。 随着竞争的日益激烈，做大做强中国投影市场需要各厂商的共同努力。
投影渠道商压力倍增
在经历了全球经济的低迷形势后，国内投影机市场进入了基于管道细分的增长模式。 面对国内外品牌投影机的秘密战争，各大厂商除了宣传自己的品牌外，也开始研发新技术、新品类。 在日益激烈的市场竞争中，渠道端的竞争也一直很激烈。 这被视为对厂商市场的沉重打击。 然而，当很多投影厂商未能完成年度目标时，渠道商的压力也会倍增。
面对复杂的市场竞争和来自渠道的压力，越来越多的投影厂商为渠道开出“猛药”。 今年，我们可以看到投影机渠道发生不可预测的变化。 ASK、立讯、松下、优派、宏碁、爱普生、佳能、LG等新老势力今年都做出了渠道调整，可以说给本来就摇摇欲坠的投影渠道增添了混乱。 业内人士表示，今年投影厂商对渠道的大规模操作，是继2009年渠道集体地震后的又一次重大调整，之所以出现这种局面，是厂商与经销商之间持续利益博弈的结果。
从今年投影市场的现状来看，部分投影厂商在渠道上进行了布局和调整。 一些新兴的投影力量已经与传统IT分销商签订了合同。 目前，一些有实力的IT经销代理商已经引进了多台投影机。 品牌化，并与厂家合作布局不同的细分市场。
今年投影渠道的调整规模与三年前国内投影市场的变化相当。 除了ASK分拆高端投影机供万绿运营外，今年优派也与大恒分手，转而与嘉杰科技结盟。 大恒科技淡化投影产品，转向自有品牌大屏。 鲁迅和家杰已经合作三年了。 离婚后，宏碁投影机将渠道拓展至商务市场，松下则与三洋的投影产品线合作，渠道分为安恒伟业的高端机和厦门森宝的中低端机。 此外，爱普生正在渠道系统上进行大手术，以实现全面复兴。
说起渠道变化，最引人瞩目的莫过于爱普生的渠道端调整。 去年以来，我们在总代理层面不断拓展。 今年，随着神州数码的扩张，又招募了嘉杰科技、方正世纪、上海智盈等3家公司成为新的总代理。 至此，爱普生投影机在国内市场已拥有七家总代理并存：北京英斯特朗、北京锐达、神州数码、上海网廷、佳杰科技、方正世纪、上海智影。
投影渠道的重中之重
随着中国投影机销量的快速增长，渠道和网络的竞争日益明显，各个品牌都在积极地在中国圈地。 因为渠道对于任何厂商来说都是重中之重。 目前国内投影机市场尚无具有垄断实力的品牌，群雄之战在所难免。 从去年的情况来看，价格仍将是影响投影市场出货量的重要手段。 行业权威人士分析，虽然目前“战局”混乱，但最终的胜者其实已经确定。 竞争过程只是一个过程，决战主要发生在渠道上。
随着以往最赚钱的品牌经销商开始亏损盈利，全国投影市场确实处于市场混乱期。 一位投影渠道人士坦言，为了完成年度销售任务，投影厂商将压力转嫁到了经销商身上。 因此，厂家批发量的增加并不是市场的真实反映。
据了解，不少品牌的投影机经销商向记者反映，今年库存压力较大，称整体行情不好，但各品牌为了销量数字，不顾一切地向经销商卖货，这让他们的投影机品牌陷入了困境。生活很不舒服。 过得更好。 据了解，除极少数投影机品牌外，大部分主流国产投影品牌都有不同程度的库存削减行为，其中部分品牌的库存比例已经突破警戒线。
2012年，在市场需求疲软的趋势下，大多数经销商为了减少库存、完成销售任务，已经打起了价格战。 但让经销商非常郁闷的是，让利润保证销量的做法，让厂家压库存的动作更加激进。 而且，降价直接导致盈利能力下降。
据了解，今年的投影机市场并没有实现年初预期的高增长。 有经销商向记者反映，今年投影机市场较为低迷，整体市场销量不断下滑。 尤其是商业零售市场可谓惨淡。 由于经济形势持续低迷，不少企业减少了采购。 投影仪作为一种相对不必要的办公产品，成为了“被砍”的对象。
投影机渠道逐渐失去高利润的“保护”后，在当今特殊时期，必须学会自救。 我们看到一些渠道正在采取多元化的品牌策略，不再押注于某个品牌。 另一方面，渠道也在不断调整战略路线，转向高附加值的高端产品线，走一些整合路线，努力改变过去渠道单纯的分销角色。
投影行业正处于重要成长期
去年国内投影机总销量已成为全球最大的单体投影机市场，但对于庞大的中国市场来说，160万台的数字还不够有说服力。 随着竞争的日益激烈，投影厂商之间的价格竞争也日趋激烈。 在销售任务的压力下，经销商会在销售利润上做出“让步”。 要知道，没有一家公司是靠低价取胜的。 企业之间的竞争最终主要是产品之间的对话。 用今天的话来说，就是用户体验，即为用户提供的价值。 要知道，价格只是很小很小的一部分。
对于投影来说尤其如此，因为投影行业正处于重要的成长期。 中国投影市场的快速增长和巨大的市场空间吸引了众多新品牌的加入。 去年的ASK、卡西欧、LG、一清光电等，今年的凯米、飞利浦、腾讯Q影、红河、世易达等，其中有国内新品牌，也有国外老品牌再次回归。 这也让一向竞争激烈的国内投影市场变得更加激烈。 行业竞争是进步的动力。
做大做强投影市场需要各厂家的努力
投影市场持续增长，投影产品线也不断完善。 爱普生、日立、松下、NEC等实力厂商的产品线已达近百种产品，可满足各领域的应用需求。 当然，随着近几年的发展，国产品牌投影机也逐渐崛起，具有较强的竞争力，以阿图、奥图码、明基、宏碁、中国光学等品牌为代表。
相对而言，国内投影机行业还很年轻，市场规模从2003年开始逐渐被认可和广泛。目前，商业和教育领域是投影机的核心领域。 新的产业充满新的挑战和机遇。 企业之间为了市场、为了利润、为了生存而展开不择手段的竞争。 但经过多年的行业竞争和洗礼，行业将逐渐成熟。 这个过程再次证明，沙里有金，剩下的就是好的。
随着投影厂商的不断努力，市场需求不断多元化，投影市场细分也逐渐取得了一些成果。 再加上国家政策的利好，投影市场细分将变得更加明显和可喜，尤其是在家庭领域和政府基础设施领域。 场地。
在投影机行业，有很多优秀的厂商。 这些优秀的投影机企业形成了良好的产业环境。 投影机行业要持续发展壮大，必须有良好的行业环境。 而不是从单一的“竞争”角度去看待同行业的其他品牌，更不用说采取“敌对”的方式（比如价格战），只有大家先聚焦行业，行业环境变好，当然最终受益的是消费者和投影机厂商，因此，把投影机产业做大需要每个厂商的努力。
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