关于邮政农资配送渠道建设的几点建议

导读： 王艳丽，中国邮政速递物流研究中心...

王艳丽，中国邮政速递物流研究中心

渠道建设是农资流通业务发展的生命线。 只有建设良好的分销渠道，才能促进分销业务的快速发展。 邮政要想在农资市场占据一席之地，渠道建设将是成功的基石。 因此，加强渠道建设是邮政配送业务成功的关键。

1、打造扁平化分销渠道

2010年初，中国邮政物流集团有限公司提出了中国邮政配送业务连锁经营体系的基本架构，即基本建立起“网络布局合理、两化高效”的长期、稳定、可持续发展的链条。流通方式丰富、商品种类丰富、服务便捷综合”。 中国邮政连锁运营系统。 从所有成功的连锁经营企业的共同特点来看，他们都构建了扁平化的运营管理体系。 只有扁平化，才能实现高效流通、市场敏感度高、反应快、成本降低。 目前，邮政配送业务中不少地方构建了“省-市-县-乡-村”五级物流配送网络，不适应扁平化连锁经营的要求。 因此，为了适应邮政配送连锁经营发展的需要，这种五级配送网络必须向扁平化方向转型。

考虑到邮政行政区划的管理模式以及现有人员和机构的合理利用，省级邮政局在建立扁平化配送渠道时，可在现有五级配送网络的基础上进行适当改进，突出县局的能力配送中心。 功能。 即可以选择几个县（市）局在全市设立一级农资仓储配送中心和旗舰店，设立二级农资仓储配送中心和精品网点、骨干网点在分局、村组层面建立有效的农资仓储配送中心。 网点。 同时，通过市县一二级仓储配送中心、分公司辐射到村级网点，形成覆盖农村的服务网络。

2、加强直营店、加盟店的建设和管理

直营店是分销渠道的重要组成部分。 网点建设方面，邮政要抓紧建设直营店，使乡镇直营店覆盖率达到80%以上，并逐步升级为市、县、乡物流配送中心; 同时，加大代理网点即加盟店、村级店建设力度，提高网点辐射能力。 在加强网点建设过程中，可以采取典型引导的方式，尽快规范网点管理，加大对优质网点的奖励力度，让更多的专营店、村级店成为骨干力量。 。 覆盖其他邮政服务。 在农资流通渠道建设初期，要对一些“三农”服务站、代理网点给予一定的优惠政策，调动其积极性。 同时，网络建设要坚持“效率第一”，坚持“建好一个、精心管理一个”的原则，把控网络建设质量，建立严格的配套“三农” 《服务站准入退出机制和定期考核机制，制定各类网点激励措施，引导网点管理向注重质量和效益的方向发展； 加强网点精细化管理，实行网点分类分级管理，建立网点巡查制度，重点培育精品网点和旗舰店，努力扩大邮政物流配送在农村流通体系中的影响力。

3、提高经销网点软硬件水平

硬件方面包括各级网点统一内外装修、简易仓储场地建设、配送车辆配备等。 软件主要包括信息系统和业务管理。 信息系统对分销业务的运作有着至关重要的影响。 利用信息系统可以完成进货、销售、库存数据的分析，从而实现各网点的绩效考核。 同时，规范、科学的管理体系也是分销业务成功运营的保障。 为此，各级邮政部门要建立省（区、市）—市—县—直营店—专营店五级管理体系。 制定严格的管理办法，对资金、业务操作流程、财务、检查监督等进行考核，按照“统一标识、统一采购、统一价格、统一服务、统一渠道、 “统一管理”，确保邮政农资连锁配送网络建成管理规范、运行高效的服务渠道。