赚钱的逻辑彻底改变了。 未来要想生存：必须了解会员模式

传统商业模式中，以商品为中心，通过卖商品赚取差价的逻辑来赚钱。 但随着产能过剩和市场竞争机制的加剧，这种商业模式和赚钱逻辑已经无法生存，而被人们所取代。 群体分裂的时代。

以人为中心，是指一切商业模式都围绕人展开，并根据人的需求提供一系列服务，实现盈利。

现在有很多电商圈子，会员制的社交电商，各种会员圈子，都是采用以人为本的商业模式。

就是首先通过一个主题把相关的人聚集在一起，然后通过这个圈子形成商业闭环，带动整个行业的发展。

那么这种新的赚钱逻辑应该如何落地呢？ 看完下面的内容你就能找到答案。

1、商圈的价值

2、会员制商业模式

3、圈子带动产业链

一

过去10年最常见的以人为本的商业模式就是各种电商圈，通过收取会员费的方式将各种电商卖家聚集在一起，可以颠覆传统的赚钱逻辑。

这个电商圈最初的形式多以自媒体或者培训机构为主。 但依靠产品（培训）不可能实现持续盈利，因为培训需要持续报名才能产生利润。

所以，把这种以培训为主的机构变成电商圈，就可以实现持续的盈利，因为通过电商圈的主题，可以把志同道合的人吸引到一起。

因为所有加入圈子的人的最终目的都是通过加入圈子来学习、获得更多的人脉和资源。

那么以人为本，了解需求后，我们就不仅仅靠培训来获取利润，还可以根据创业者的需求，整合一系列的产品和服务，实现多层次的利润。

首先，第一个盈利点是会员费。 即只要电商创业者想要实现盈利目标，就必须加入圈子并缴纳会员费，这样才能得到圈子的赋能。

可以结交更多的同行业朋友，进行游学，定期聚会进行培训。 这是赚钱最基本的目的。

其次，当一个圈子获得大量会员后，不仅可以收取会员费、盈利，还可以通过投资、供应链等一系列服务，赋能中小电商卖家持续盈利。 、品牌策划等等，这就是圈子的价值。

二

以人为本，不仅可以通过电商创业圈不断变现，还可以通过会员商业模式赋能个人创业、盈利。

目前最常见的会员制商业模式是会员制社交电商，利用会员制快速锁定想要低成本创业或副业的人群，然后让会员裂变会员通过利益共享。

从平台角度来看，这种会员模式可以在锁定人员、实现持续交易的同时，产生裂变式的新成员。 一旦获得大量会员，就可以通过出售会员和资本市场来获利。

对于会员来说，加入会员制社交电商平台就是做副业，以最低的成本创业。

虽然这种会员制社交电商模式存在一些负面消息，但这种模式背后的思维值得借鉴。

因为卖货赚钱的时代已经消失了。 未来想要生存，就得通过会员体系、圈子等圈人，有了人，就可以通过不同的方式盈利。

三

一切以人为中心的商业模式，无论盈利潜力有多少层次，最终的本质都是为圈子提供解决方案。

比如，电商圈需要如何更快赚钱、实现可持续发展的解决方案。 会员制社交电商的解决方案是为大众创业者提供创业机会。

那么这种圈子的创建如何去落实和落实呢？ 这可以通过这两条路径来实现。

第一：塑造主题，体现价值观念

无论我们是在美妆圈、母婴圈、还是创业圈，首先要有一个主题来表达我们做什么、带来什么价值？

主题就像项链的绳子，可以吸引同样的人在一起，所以价值就是吸引会员加入圈子的吸引力。 如果话题本身没有价值，就很难招募会员。

除了价值观和主题之外，创建圈子还涉及到价值观的塑造。 这种共同价值观是一群拥有相同思维方式和做事原则的人。

在人们分成群体的今天，如果你没有价值观，即使你招募了成员，也很难长期发展，因为每个人都不是同一类型的人。

有了这样的价值，你可以通过线上的业务流量、免费课程吸引会员，并充当流量入口，然后将会员引入社区，通过社区建立信任，然后创建线下沙龙。 同时可以通过会员裂变会员。

第二：通过人群嵌入产业

以人为中心的商业模式，在获取大量人群后，可以根据人群的需求植入一系列产品和项目，形成产业闭环。

以产品为中心意味着根据人们的需求销售商品来获取利润。 但如果是基于人们的需求，那它就不是销售产品或服务，而是根据会员的需求提供整体解决方案。

以跑车车主圈子为例，以产品为中心的商业模式立刻就会与销售汽车配件联系在一起。

但它是以人为本，重要的是背后的人。 根据汽车爱好者的需求，可以植入自驾游项目、金融服务、旅游等。

因为人们的需求不是单一的，而是不断多样化的，人群管理可以带动整个行业的发展，打造商业闭环。