拍拍微店会成为阿里巴巴的噩梦吗？

导读： 在目前的C2C平台上，可以说淘宝一直占据着垄断的市场份额，但这并不代表这个行业的规范和成熟。 制假、售假、诈骗订单、霸王条款等，影响了商家和消费者的利益。 潜在的威胁，甚至这些“商业原罪”正变得更加严重和放任，没有任何实质性的监管和控制。 马云口口声声要建设“新商业文明”，但除了他成功上市后给中国电...

在目前的C2C平台上，可以说淘宝一直占据着垄断的市场份额，但这并不代表这个行业的规范和成熟。 制假、售假、诈骗订单、霸王条款等，影响了商家和消费者的利益。 潜在的威胁，甚至这些“商业原罪”正变得更加严重和放任，没有任何实质性的监管和控制。 马云口口声声要建设“新商业文明”，但除了他成功上市后给中国电商企业带来的巨大鼓励和启发之外，我们还真看不到多少“文明”。

排名第二的拍拍自7月初并入京东独立发展以来，虽然在平台规则、流量分配体系、资源投入等方面没有与淘宝展开直接战争，但一直处于领先地位。针锋相对的立场。 尤其是最近被炒得沸沸扬扬的拍拍微商城，此次低调的内测堪称是对淘宝的首次“公开”挑战。 而且，拍拍此次代言了腾讯和京东，自然具备了这三个特质。 点绝对优势。

1、重构不以盈利为目的的流量分配体系。 C2C模式未能形成良性生意最直接的表现就是卖家不赚钱，运营成本居高不下。 主流的竞价搜索排名方式给卖家带来了沉重的负担。 但拍拍放弃了这种模式，在卖家的流量分配上有所进步。 毫无疑问，这是绝对的好处。

这里不得不简单提一下腾讯和京东两位老板的资金实力以及他们对拍拍作为核心战略一部分的重视，否则拍拍重构流量就只能成为一句空话。 自上线以来，拍拍微店与PC端同步运营模式在吸引流量方面展现出突出优势。 在PC端，拍拍利用了腾讯、京东的巨大流量入口，提供低廉的价格和1:1的广告。 提供补贴，直接降低卖家运营成本。 相比之前微信微店在移动端独立运营，流量供给由拍拍、京东、QQ、微信等多渠道提供，通过二维码引导直接从各渠道导入稳定流量、首页位置推荐、折扣促销等。而且还可以将微店链接分享到手机QQ、微信群、微博、论坛等各种线上渠道，可以说形成了流量闭环。

2、注重与消费者建立信任。 假货频发的网购体验，在消费者心目中留下了深深的阴影。 当被问及他们对网购的担忧时，可以说十之八九的答案都是产品是假冒伪劣的，拿来可以侥幸逃脱，但和尚就逃不掉了。 天宫避免买到假货的风险在电子商务领域并不奏效。 此前，腾讯微店的运营模式是先付款，后收货。 虽然主要目的是为了保证商家的利益，但消费者自然首先要信任商家。 这实际上是违反直觉的，而且这是在假货横行的世界里。 在市场环境下。 不过拍拍的移动微店和PC端店铺可以一键连接，并支持货到付款。 在腾讯、京东的背书下，消费者对拍拍微店的购物信心还是比较高的。

3、打通多渠道支付。 虽然移动终端占比很高，但移动终端支付的成功率并不高。 这也是为什么各大电商平台不惜重金开展移动端支付等活动，抢占移动端入口。 拍拍微店与腾讯、京东联手，统一账号支付。 商户可以使用QQ帐号密码来管理微店。 消费者可以使用多种支付方式，包括跨账户微信支付、财付通、货到付款等，这种多渠道便捷的支付方式在内测时表现出了良好的效果。

基于以上三个优势，拍拍微店想要反超淘宝。 虽然任重而道远，但取得的成果还是非常明显的。 这三个优势堪称拍拍微店相对于以往微店的绝对优势。 不过，也存在三个大问题，否则先发优势很容易被对手挑战。

1、可以清楚地了解到，虽然淘宝继续卖假货，但消费者仍然知假并买假货。 一方面，淘宝的高市场占有率是因为之前没有出现过突出的C2C模式的电子商务公司。 要继续与其竞争，其实大部分都是在重复淘宝的老路，而模仿者通常都死得很惨。 另一方面，这也导致了消费者使用平台的习惯的形成。 可以说，消费者已经对淘宝产生了依赖。 因此，形成消费者的购物习惯是困难且耗时的。 这对于拍拍网来说是一件非常具有挑战性但又至关重要的事情。 如果它能像它的老板刘强东那样，花了10年耐心、稳健地打造物流，那么超越淘宝指日可待。

2、C2C模式的质量控制困难已成为其天然缺陷。 淘宝最初纵容假货是为了抢占eBay的主导地位。 消费者难以忍受，但在尝到好处后，却无耻地继续纵容假货，继续蚕食消费。 消费者权益造成了消费者的不信任，严重透支了消费者的信誉。 拍拍也面临着这样的问题。 毕竟现在的行业还是需要规范的，对第三方卖家的管理和规范还是非常困难的。 我一直强调，成为一个行业的领头羊，不是为了谋取一时的利益，而是要带领整个行业健康规范发展，共同盈利。 拍拍能不能做到，时间说了算。

3、从商户数量分析，目前拍拍平台上商户有数十万家，微信商城刚刚上线。 PC端数量略低于淘宝。 移动端资源占有绝对优势，但商家入驻在那里。 数量是关键，所以目前大力招商，扩大微店规模，增加卖家产品数量是解决问题的关键。 不过，我更看好拍拍。 毕竟0元入场的便捷规则颇具诱惑力。 从消费者数量分析，目前的用户规模还不足以支撑拍拍的野心。 基于社交导购的独特优势，拍拍现在要做的就是公开抢人。 毕竟有腾讯背书，用户粘性就在于此。 。

从这一点来看，拍拍的超车策略已经取得了一个非常好的开局。 依托腾讯、京东的优势资源，直达阿里家门口。 然而，前方仍然存在挑战和困难。 是否还能继续成为阿里的噩梦？ 让我们等着看！