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从另一个角度看微信O2O营销运营

腾讯为何不赞成使用私人微信账号进行营销工作? 当然,从官方的角度来看,由于商家使用了一切可能的手段,他们已经将微信营销发挥到了极致。 与此同时,一些商家为了让自己能够快速积累微信粉丝,不惜使用一些灰色手段,让消费者通过各种名义不断地在自己的朋友圈中找到喜欢的人,然后通过这样的层层关系,你的微信朋友圈里的点赞活动就会增加很多。 朋友们,但由于点赞过多,商家无法兑现点赞前的承诺,久而久之就产生了各种矛盾,让微信朋友圈呈现出各种利益纠葛的氛围。 这确实可以成为微信官方反对通过微信过度营销的借口。 不过,笔者从另一个角度来看这种微信传播关系,认为腾讯反对朋友圈之类的活动,无疑是为了让这种朋友圈的营销控制权有效落入自己的体系之内——你可以搞微信营销,而微信营销很有效,但前提是你必须成为我系统的一部分。 你想赚钱的同时,我也想分一杯羹。

1、微信朋友圈营销效果显着

为什么这么多商家如此重视微信朋友圈营销? 因为效果是显着的。 很多商家都知道朋友圈营销活动非常有效,导致很多商家在微信朋友圈营销中使用了各种花样,即使他们自己的一些业务与互联网关系不大。 商家还可以通过朋友圈营销扩大影响力和销售业绩。 这就是为什么这些商家可以将微信营销发挥到极致。 无论是快速有效的营销,还是微妙的老客户营销,从这些营销方式中我们可以看出商家对微信营销的虎视眈眈。 俗话说,无利则早不起。 如果一件事情无法发挥出效果,那么就算拼死,也不可能有这么多人冲进来。

案例:微信类活动在校园掀起波澜

笔者曾经目睹过类似微信免费唱卡拉OK活动的火爆。 作为KTV商家,他们考虑的问题是,包房平时闲置,最好举办一场活动,增加人气; 作为此类活动的主办方,他们考虑的问题是需要积累微信营销经验,增加微信粉丝数。 所以,我想这次活动还是和以前一样,效果会但不明显。 谁知道这次活动竟然变成了一场类似微信的活动,炒起了校园话题。

恰逢开学,不少同学与久别重逢的好朋友重逢。 当然,他们想出去玩一些有趣的事情来增进彼此的关系。 这时正好有一个点赞营销活动,可以让他们免费唱卡拉OK,自然就吸引了这群学生花钱。 读者的关注。 于是,这家ktv的不少老顾客主动开展了第一轮点赞活动。 活动当天,已有多位好友成功点赞活动,并兑换免费唱卡拉OK的机会。 因此,在他们的宣传下,第二波点赞很快就来了,大量成功点赞与微信粉丝激增同时出现,让点赞活动的组织者措手不及。

作为KTV商家,虽然平时有很多未使用的包厢,但当这些学生消费者进来时,却发现无法全部容纳。 很快他们不得不宣布每天只接受有限数量的人。 要知道,来到这里,在家唱KTV的消费者中,60%以上都是经过这样的活动。 作为同类活动的主办方,该公司的负责人也被同类人的涌入吓到了,甚至从其他部门抽调人手来临时负责这些额外的卡拉OK预订工作。

微信粉丝200%的增长速度,几乎全校都在谈论这次免费卡拉OK点赞活动,都体现了微信营销传播的恐怖力量。 一次点赞活动的过程让我真正体会到了微信营销的力量。 是什么让这个类似微信的事件成为校园热点新闻?

2、手机改变了人类的沟通方式,而微信是这一变化过程中的引领者。

如果没有智能手机的日益普及,微信不可能发挥出如此强大的营销能力。 事实上,通过通讯工具进行营销已经存在很长时间了。 从传统的DM营销,到后来的电话销售,再到现在的线上推广,无论是论坛营销、EDM、QQ营销等,商家都已经用尽了一切手段。 营销已经渗透到我们的日常生活中,但在PC时代,人们只有在电脑面前才接触到这些网络营销方式。 但现在在这个移动互联网高速发展的时代,我们可以随时通过网络营销进行追踪。 ,因为现在我们的营销工具——手机已经成为很多人每天必须依赖的东西。

人的习惯一旦形成,就会变得非常顽固。 当我们成为手机的“囚徒”时,商家就有了多次接触消费者的机会,而这些接触往往是由于我们自己主动接收信息。 在公交车或者地铁上,不难看到很多人都会充分利用自己的碎片时间玩手机,通过手机浏览大量的信息。 即使这些信息最终很难转化为我们的记忆,但在玩弄的过程中,越来越多的营销信息进入我们的视线,我们主动抓住这一切。

例如,当笔者和朋友出去郊游时,他们会时不时地拿出手机,触摸屏幕按钮,看看有什么最新消息,尤其是微信朋友圈。 也许是出于好奇。 关注最近圈子里的人发生的事情,即使知道这些无非是一种分享:分享旅行、分享美食、展示购物……但正是这种微妙的好奇心,让原本是为了放松心情的郊游,活动变成了又一场无言的移动聚会。

甚至晚上睡觉的时候,我也喜欢拿着手机看各种信息,然后慢慢入睡。 即使是平时,只有一点点空闲时间的时候,我也会很自然地拿起手机看书。 在这种碎片化的阅读过程中,即使朋友圈里发生的事情频频发生变化,但那种永远拿着手机的习惯却很难改掉。

基于这个共同的特点,作为一个精明的商人,我们自然不能放弃。 毕竟,还有什么比这种无形的营销传播更有用的宣传方式呢? 只要能渗透到朋友圈,消费者即使不愿意也很容易不联系。 难,因为人们的好奇心和碎片化的阅读习惯,已经构筑了绝妙的宣传营销方式。 既然舞台搭好了,自然就是“你搭台我唱戏”,于是各种营销广告就向你扔来。 这已经变得很正常了。

手机改变了我们的生活习惯的同时,这几年,微信已经逐渐取代了人们心中的QQ。 腾讯内部的这种变革力量,恰恰说明了新生力量取代旧力量的历史发展过程。 正如手机的功能越来越强大、越来越智能、越来越好用,让更多以前接触不到PC的人在短时间内学会如何使用手机,而微信也顺应了这一发展趋势。 牢牢占据中国移动通信平台领导者的地位,并逐步积累各类客户。 即使当我们看到一些老年人轻松使用微信时,这也不再是罕见的事情,这说明了微信的野心。

3、换个角度看微信O2O营销运营

与那些发展线上业务的商家相比,与传统线下商家相比,其实只是九牛一毛。 因此,只有控制了绝大多数的线下商户资源,他们的运营平台才能向前迈出一大步。 现在微信已经超越了原来的通讯功能,早已成为很多人获取信息源的重要平台。

那么为什么腾讯对商家诱导分享、诱导点赞的行为持不赞成的态度呢? 我们可以简单地认为,是因为过度的营销导致了微信朋友圈的恶化,所以腾讯不赞成这种分享和点赞; 当然,我们也可以从另一个角度来思考。 腾讯希望这些商家的资源能够为自己所用,因为它想成为中国最大的O2O运营平台,而这个平台的实现就在手机微信上……

微信上一次简单的分享活动,实际上可以成为校园的热门话题,并为微信账户增加许多新粉丝。 这种恐怖的传播力着实让笔者惊讶不已。 毕竟,在多年的营销实践中,这种情况还是第一次发生。 我看过一次,所以也打破了笔者之前对于微信营销传播的思维局限。

事实上,微信平台作为一个全新的自媒体平台,可以让人们掌握更多这个圈子里的朋友之间的信息交流。 对于朋友发来的一些营销信息的抵制自然就大大降低了,所以很容易被商家渗透。 虽然笔者过去也曾被重复点赞的问题困扰过,但这是因为毕竟笔者对同类产品不感兴趣。

但那个KTV免费唱歌的机会迎合了大学生喜欢玩乐、唱歌的派对心态。 恰逢他们免费唱K的机会出现,在学校这样相对封闭的信息环境下,传播效果会更加扩大,而这群学生本身就是微信大军的主力人群,所以很多因素的结合就会产生一种突然的传播效果。

“我知道一半的广告费用被浪费了,但不幸的是,我不知道浪费的一半在哪里。” 这是约翰·沃纳梅克的一句名言。 诚然,当我们从事营销工作时,常常会发现自己付出了很多努力,但结果却并不理想。 其实这是因为我们还没有找到消费者的G点——在对的时间、对的环境下去做。 做正确的事,你就能取得成功。 营销工作最大的乐趣就是我们像狙击手一样不断寻找能让消费者兴奋的G点。 因此,既然我们已经发现了微信营销传播的真正力量,那么如何利用好这个工具就必须列入我们的工作议程。

4. 总结

只要我们无法预估手机未来的成长空间,那么我们就无法预估微信这棵大树的成长空间。 作为中国最大的移动通讯平台,微信不再只是一个简单的通讯软件。 它让很多人养成了时不时浏览朋友圈的习惯。 从这些碎片时间的利用上,微信让更多的商家找到了各种促销机会。 因此,即使腾讯不赞成类似的活动,它仍然会坚决打击此类营销活动。 采取的措施越严厉,就越证实了这款软件在商家心中的宝藏地位——其实,商家看重的不是微信软件,而是其背后庞大的消费群体。 也许在不久的将来,我们会在微信平台上看到一个巨大的O2O营销平台,而在这个合法的平台上我们所做的就是很多商家现在正在做的事情……

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