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如何写出好的Slogan?

之所以写这篇文章,是因为一句口号。

很多企业在写品牌口号时过于自信。 高层想到了一个“好主意”,然后理直气壮地要求品牌部门以此作为口号……所以我觉得有必要专门写一篇文章来谈谈品牌口号,以及这个看似简单的东西有多么重要。 是不是很简单呢? 希望大家能够更深入的了解品牌slogan背后需要考虑的因素。

我们先来说说品牌口号的误区。

也就是说,品牌口号并不是简单的模仿。 比如你身边的各种专家、睡眠专家。 您身边的全屋定制专家。 您身边的西装定制专家...

也有不同的年份,你只专注于做一件事。 为什么13年只是为了睡个好觉? 仅仅做好一件事100年? 这些品牌口号是不是似曾相识?

这些企业误认为品牌的核心价值口号是为了自己,完全无视消费者的“视听立场”,因此品牌口号成为一厢情愿和自我欣赏。 国内不少企业提出了一些“继续为社会和公司创造更大价值”之类的废话。 ”

品牌口号虽然看似套路,但不能简单模仿。 如今,各行各业的同质化已经变得非常严重。 从红海竞争中脱颖而出已不再是一件容易的事。 这种简单的模仿似乎符合该品牌的某些方面。 但不够精准,无法形成差异化。 这与品牌的初衷背道而驰。 因为品牌的根本是创造差异化。

/那么品牌口号应该考虑哪些方面呢? ? /

一定的位置

读过定位的人都应该知道,定位其实就是避开竞争对手,占据一个可以深入人心的有利位置。 品牌的成功一方面取决于品牌本身,另一方面取决于品牌所处的竞争环境。 因此,品牌口号也必须考虑到这一竞争因素,体现品牌的差异化优势。 定位之后,明确需要强调的差异化点,品牌口号由此诞生。

例如,一位朋友最近让我帮他看看他正在合作的一个家具品牌。 这个家具品牌的产品是这样的。

其实看得出来,提出这个口号的人为了在朴素的“原木色”家具中占据一个洗脑和独特的地位,是花了很多心思的。 但与竞争对手相比,这种“素颜”真的​​是一个独特的卖点吗?

这就是他的竞争对手的样子。

竞争产品1.

竞争产品2.

你有没有发现竞品也很朴素? 这意味着不存在真正的差异化特征。

二调性

可以考虑的方向是从调性这两个词开始的。 做品牌、做设计的人都会谈到调性这两个词。 那么什么是调性呢? 调性可以理解为风格。 至于性,可以理解为性能是产品的本质,是产品本身。 从这两方面出发,我的产品和市面上的品牌产品有什么区别? 我的品牌风格与市场上的品牌有何不同? 或者是竞品没有强调的东西。 或者竞品强调了,但不够深入。

比如农夫山泉,大家都知道农夫山泉的slogan。 我们不生产水,我们是大自然的搬运工。 这包含两点,一是水,二是自然。 这两种混合特性都被考虑在内。 大自然搬运工的这句话比简单地说天然水就是天然水更有感染力。

农夫山泉此前的口号是“农夫山泉有点甜”。 拆开来看,“农夫山泉”委婉地强调了水的自然性。 自然的感觉是产品的特色,也是品牌的风格。 “有点甜”就是当时竞品没有的。 强调重点。 品牌风格和产品差异化特征都被考虑在内。

与竞品相比,德芙巧克力更强调口感丝滑的产品特性,因此它的口号是德芙享受丝滑的口感。 用丝绸衬托出丝滑感,强调品牌风格——低调奢华、浪漫幸福。

处于品牌成长不同阶段的品牌,其口号的目标也不同。 比如,已经处于成熟阶段、产品能力较强的知名品牌,可以重点强调基调中的基调。 这是关于品牌文化和品牌精神。 比如方太的口号是因为爱而伟大。 耐克就去做! 他们都强调品牌文化和品牌精神方面。

功能性强的品牌产品也可以强调功能性。 比如,王老吉就怕生气。 喝王老吉强调的是防上火的功能。 猴头菇饼干,猴头菇饼干养胃。 强调后谷饼干的功能性。 当此类品牌出现时,市场上的竞争产品并不多,功能性是差异化的强点。

总之,您认为品牌的哪一方面最有差异化? 就从哪方面入手吧。 功能性强意味着强调功能。 如果也有风格就更好了。 如果功能上没有太大区别,最好强调款式,结合产品本身的特点。

考虑三个营销方面。

在这个层面上,品牌口号通常是利用人性的弱点来写的。 例如,女性都希望她们的伴侣奉献且独特。 所以就像Darry Ring的口号一样,一个人的一生只能定制一个。 它只是利用了女性心理的弱点。 另一种情况是表达爱的方式。 比如哈根达斯的口号是,如果你爱她,就带她去哈根达斯。

4、说出目标消费者的心声和期望

品牌建设的根本是赢得消费者的认可和共鸣。 建立品牌忠诚度。 所以要让消费者感到被认可,就必须表达他们的声音和期望。 就像宜家——家,世界上最重要的地方。 欧莱雅,你值得拥有。 紫东,你本来就很漂亮。 这种用法适合成熟品牌。

说了这么多,其实无论是品牌名还是品牌口号,它不仅仅是一个词或一句话,而是有营销思维在里面。 要得到这个结果,你不仅需要了解产品本身的特点,了解竞品的特点并分析其真正的定位点,还要考虑到客户,他们是否关注你想要的产品功能强调...然后从名字开始。 从标志到口号再到VI包装推广内容,再到推广渠道,都是环环相扣的。 每个环节都要协调一致,才能真正形成焦点,让产品的优势立体化、更具穿透力。

/所以品牌slogan的编辑思路大致是这样的,和产品开发的思路是一样的/

*从宏观到细节

明确品牌处于哪个成长阶段。不同阶段的品牌策略是不同的。

*从了解、分析自己到了解、分析竞品

你清楚地知道自己有什么优势,而这个优势是竞品没有的,或者是竞品不强调的。 有人说你为什么不提品牌风格,也就是经常提到的品牌基调。 事实上,品牌的风格也是由产品的特性决定的。 比如,如果一个品牌的家具以文艺为特色,那么你的品牌风格一定更接近文艺。 就像人一样,奶茶妹妹的特点就是清纯、干净,所以她的风格也应该是纯粹、自然、干净。 如果没有的话,就网上搜一下她穿错衣服的照片……

*目标受众的需求

其实消费者之所以消费你,就是你相对于竞品的独特优势。 换句话说,消费者之所以消费你,就是你独特的价值点。

一个经过充分检验的口号可以同时满足以上几点,并保持对产品优势的关注。 品牌口号既能突出产品的独特卖点,又能符合品牌风格,吸引目标消费者的注意力,使他们愿意接受。

最后,让我回到一句话:品牌的一切都是围绕着明确的战略建立的。 所有简单的灵感、拍额头、字典般的创意,都是流氓……

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