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保证一个机构的生存和发展,除了教学质量外,还有另外三点很重要!

2020年即将结束。 对于教育培训行业来说,2020年将会对行业产生很大的影响。 许多机构无法在疫情中生存,被迫结束运营。 近日,老牌教育培训机构“友盛教育”的丑闻引发热议。

第三方数据公司显示,截至10月底,全国培训行业被撤销、注销的企业数量超过10万家,相当于平均每天有超过254家培训机构从街头消失。 虽然疫情影响逐渐减弱,但随着行业整顿升级、经营门槛提高、政策监管收紧,资本逐渐回归理性。

那么,作为一家剩余的教育培训机构,我们该如何做才能保证机构拥有健康的商业模式并稳定发展呢?

市场竞争差异化

天眼查数据显示,目前中国有近45万家教育培训相关企业,其中仍在营业的企业超过36万家。 只注重规模的粗暴扩张已经无法为机构带来更多收入。

不仅如此,在扩张过程中,不健康的现金流状况也会给组织的发展埋下深层次的隐患。 此外,大量机构被迫与竞争对手进行无休止的价格战,这也对机构的现金收入造成重大打击。

如何在竞争激烈的红海市场立足,差异化定位是唯一的解决之道。 通过将机构的独特卖点提炼为机构的差异化定位,在宣传咨询销售过程中不断向家长输出和强调,形成独特的印象。

在实际操作过程中,机构提取的卖点应根据家长的需求、产品和课程的定位以及学校教师的能力来制定。 独特的卖点是什么? 是家长需要的,是竞品没有的,是你能做好的。

通过塑造组织独特的卖点,可以与竞品区分开来,避免同质化竞争,在激烈的市场红海中找到属于组织的蓝海。

招生宣传创意

生源无疑是教育培训机构的生命线。 每年的春招、夏招、秋招、冷招,都是各机构使出浑身解数的必争之地。 然而,随着学生家长的年轻化以及各院校每年反复开展的招生推广活动,家长对院校的招生推广方式越来越“厌倦”。 如果不及时更新,家长就会对常规产生免疫力。 。

如何打造院校特色升学体系,如何迎合时下热点话题,最大程度吸引家长关注,是院校想要保证生源必须解决的问题之一。

2021年即将到来,院校可以提前做好招生计划,结合节日等热点举办活动,增加院校的曝光度。如果想了解更多招生策略,可以点击 → 全年节日营销策略教育和培训机构

招生策略要根据招生计划和家长人群特点,突破招生和营销难点。 以寒假为例,打造独特的冬季幼儿园体系,完成机构招生-运营-转换的全流程。

机构运营数字化

在教育培训行业,目前机构管理者大多是教师或教育顾问,具有教育专业知识。 但教育培训机构仍然是商业机构。 除了教学之外,他们还需要了解企业管理。

如何利用数据来评价教师? 如何利用数据办学? 如何让利润翻倍? 如何利用数据来评估营销人员? 为什么日常开支这么高? 机构未来还能赚钱吗? 组织的发展潜力有多大? 该组织赚多少钱? 我的钱安全吗? 我的钱能用多久? 我如何查看我的成本去向? ……

这些都是教育培训机构运作中会出现的问题,机构负责人应该懂得如何处理。

这些问题都可以通过数据来分析。 经营企业或学校就像一场数字游戏。 只有数据不会说谎。 谎言是“形容词”。

机构管理者和决策者必须学会利用客观数据来分析机构当前的运营状况。 例如效率指标(营收、毛利率、净利润率、营收增速、净利润增速等)、成本指标(获客成本、销售成本率、研发成本率等)、人才指标(试用期转正率、员工年流失率、管理干部流失率等),以及运营指标、效率指标等。通过指标分析组织的运行情况,对存在的问题做出调整。 只有这样,才能保证组织的可持续性。 化学品管理。

一个发展良好的教育培训机构不能仅仅依靠良好的教育教学支持。 运营发展也需要关注。 许多机构的关闭不是因为教育教学质量差,而是因为管理不善。 2020年出现了如此多的失败案例,机构应该引起重视,不要再犯同样的错误。

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