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尖牌生如何在疫情考试中C位出道?

2020年一场突如其来的疫情让全世界陷入混乱,不少地区甚至采取经济停摆的方式全力抗击疫情。 疫情之下,很多行业品牌商的收入都受到影响,尤其是餐饮、旅游、房地产、剧院影视等线下服务行业。 这必然会影响这些领域的营销预算和投资。 营销行业经历了两个艰难的季度。 。

尤其是对于院线媒体、户外媒体、线下活动策划执行等以线下营销为主业的广告公司来说,品牌商的收入大幅下降,必然导致广告投入大幅下降。

但对于需要打造口碑、已经树立了一定品牌形象的广告主来说,广告投入的减少会导致他们前期努力打造的品牌美誉度快速下滑。 也必然影响疫情恢复后消费的反弹。 抓住最佳营销机会。

然而,即使在形势如此糟糕的情况下,一些品牌仍然利用四步走的疫后营销方法,成功突围,找到新的机会,占领制高点。

01精准洞察、定义市场

疫情爆发后,消费者需求立即发生变化。 隔离政策导致顾客线下需求迅速下降,线上需求成为生活必需品。 市场的快速变化要求广告主能够快速审时度势、辨清形势。 如何将现有需求与产品结合起来,成为品牌优势,是每个品牌都需要认真思考的问题。

与此同时,广告主的财力受到影响,营销预算大幅减少。 只有明智地花好每一块钱,用最精准的内容和投放策略取得最好的效果,才能在角落里超越别人。

只有精准洞察用户需求变化,找到合适的用户群体,并在短时间内集中引爆,才能最大限度地发挥品牌的推广效果。

随着国民家居经济的好转,使用长视频和游戏的用户有所增加。 从消费心理来看,消费者对生活质量要求的提高和生活态度的改变,会影响个人生活优先顺序和焦点的调整,使他们更加注重高质量的社会关系。 品牌商需要关注高质量的关系和以家庭为中心的营销场景。

凯斯:耐克,它怎么能阻止我们呢?

耐克这次的营销主题很明确。 广告源于生活,文案直白简单,活动邀朋好友。 从品牌精神出发,也表达了居家运动的魅力。 面对不确定的未来,无论我们的技能如何,我们作为一个团队比以往任何时候都更加团结、更加紧密。 当“我”变成“我们”时,就没有克服不了的困难。 正是耐克在抗击疫情中表现出的坚韧,引起了用户的共情和共鸣。

02调整策略,内容优先

经过疫情影响,消费者的健康意识和风险规避意识明显增强,更加倾向于尊重事实和科学,以安全为需求核心。 对于品牌来说,基于事实和科学的营销策略非常有说服力,能够让消费者产生品牌信任感。

同时,渠道从线下转向线上,直播等促销内容的部署更加贴近消费者,可以更直接地营造品牌与消费者的对话场景。 有价值的内容,真正从消费者角度出发的内容,能够直接触动人心。

案例:五菱文清跨境转产口罩

疫情之下,口罩一机难求,一些企业也加入了口罩生产的行列,其中最典型的就是上汽通用五菱。 践行“人民需要什么,五菱就建什么”的理念。 从群众需求出发,为群众安全办实事,为品牌掀起了一阵好感。

03 情感营销,传递温度

寒流过后,品牌应该推广温暖的内容,运用情感营销,传递企业关怀和社会责任,更容易拉近与消费者的距离。 关心客户、关心员工,往往更能体现一个企业在困难和灾难面前的责任感和人情味。

案例:澳门金沙度假区的暖心内容

澳门金沙度假区是游览澳门必去的知名高端度假村。 微斯顿旗下社交整合营销石基互动作为其运营服务商,在疫情期间为其定制了暖心内容。

首先推出互动微信推文“点亮澳门,重画生活”,通过一系列对比海报展现澳门与金沙度假区,作为点亮剂引发粉丝情感共鸣,唤醒灰暗生活,重启2020! 采用流行的SVG交互设计,这是澳门首条此类推文。 12小时阅读量突破10万+,“观看”人数600+。

其次,还发布了一系列暖心海报。 在软植产品的同时,向粉丝表达心声,暗示澳门环境安全,加强与粉丝的情感纽带,获得暖心回应。

最后,凭借对社会心理学的敏锐洞察,我们利用512护士节推出了医护人员的专属折扣。 传达温暖的品牌形象。 微信推文详细介绍了优惠,发布后3小时内突破10万+。

案例:老乡记董事长撕毁员工联名信淹没屏幕

老乡吉利用的这波公关无疑是一个答案的典范。 在行业陷入焦灼时刻,它突破传统套路,选择从员工角度出发,选择与员工同进退,给员工打一针强心剂。 增强了公众的代入感。 与互联网流行语相结合,打破了传统企业家严肃的形象,与可爱形成巨大反差,拉近了与年轻消费者的距离,增加了沟通点。

04 寻找新的突破圈子

传统套路太多,用户没有印象,但也有通过创意玩法得到的高分答案。 创意路线风险相对较大,但只要把握好营销目标和比例,就可以实现小而大的营销效果。

案例:网易线下广告

网易严选则采取了不同的做法。 平心而论,它把纯粹的广告变成了公益广告。 更微妙的是,在曝光公益的同时,也向观众传达了网易严选在做促销的信息,而最终的目的就是要表达的文字而言,就是“宅在家里等春天”来”既传达了告知促销的初衷,又不会让人觉得其商业气息太浓。 用这样的形式,不仅为品牌做广告,还体现了品牌在特殊时期的温暖,真是巧妙。

鉴于“黑天鹅”事件难以预测,我们应该从过去的错误中吸取教训,为未来的事件提供指导。 这次疫情虽然顺利得到控制,但也给所有企业上了一课。

COVID-19疫情对企业生产经营产生了一定影响。 在此期间,企业应努力提高内功,加强品牌建设。 抗击疫情的战役终将取得胜利,未来经济制胜的武器将是品牌的持续流量,品牌潜力可以带来产品溢价。

企业要想从同质化竞争中突围,核心在于产品创新和品牌建设。 产品创新之后,也会出现大量的模仿者,将蓝海变成红海,因此抓住消费者的认知优势,通过品牌建设构筑护城河至关重要。 品牌力是企业真正的免疫力。

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