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让生活灵感触动人心| 小红书KFS内容营销组合策略解读

这是一个物质和内容供给越来越丰富的时代,也是一个消费者对生活品质和精神消费要求越来越高的时代。 “内容营销”是有趣的内容和品牌产品之间的纽带。 对于内容营销来说,不变的主题是:将好内容、好产品融入美好生活灵感,真正感动消费者。

小红书灵感营销与重力传媒联合发布《让灵感随风飞翔——小红书“KFS内容营销组合策略”解读报告》,共同解读小红书独特生态下的内容营销组合策略,帮助品牌借势追风、植根科学高效种草,开辟内容营销新蓝海。

01:一个不变的命题如何才能真正进入用户心智?

随着供需升级和媒介演进,内容营销不断演化迭代:从1.0的硬牌广告、2.0的内容植入、3.0的社交话题、4.0衍生的种草形式专家。

“内容”是内容营销的核心。 在碎片化的媒体环境下,用户注意力“转瞬即逝”,营销越来越需要以优质内容为基础。 UGC和PUGC极大地颠覆了传统的品牌内容生产方式,拓展了内容营销的市场机会。

内容营销激发用户的“潜在欲望”和“直接需求”。 当内容领域、社交领域、购买领域的界限越来越模糊,从产品认知、互动到产品购买的环节越来越短,内容营销发挥着越来越关键的作用,直接驱动关注用户行为:随意浏览感兴趣的内容,你就会被它吸引; 当你搜索、比较产品的卖点时,你就会购买安利,成为该品牌的代言人。

虽然内容植入是一种强大的营销工具,但仅仅聚集专家并布置笔记并不总是有效。 *80%以上的消费者会感到“信息超载”,品牌也会遇到管理难题:规模输出困难、协同扩张困难、衡量评估困难。 因此,除了高质量的内容,现在还需要精准触达、科学评估,深度有效地干预消费者决策。

02:小红书内容营销的探索与技术实现

互联网平台数字化基础设施日趋完善。 营销技术产品、数据工具和测量方法让内容营销不再是一种体验,而是更加科学和确定。 内容技术已经渗透到所有互联网内容营销载体中,从内容洞察、创意生成、匹配分发、内容管理、资源推广、效果衡量等各个流程赋予营销人员新的武器。

作为年轻人的“生活方式社区”,小红书承载着真实、专业、有趣、实用的生活场景内容。 * 平台上55%的用户倾向于沉浸式浏览,45%的用户会主动深度浏览。 搜索。 正是基于平台的领域特点,小红书正在成为越来越多品牌、明星、网红的内容营销主战场。 满足用户,让好的品牌和产品成功,释放内容更大的价值,提高营销的确定性,是小红书灵感营销一直在探索的重要命题。

小红书现已构建完整的商业产品全景,有效打通整个内容盆地,提供全链路营销解决方案,保证种草效率的提升。 利用“灵犀”平台完成前期数据洞察,“蒲公英”平台与专家合作实现口碑培育,“焦点”平台打通浏览和搜索两大决策场景加速成果,“星落”平台对业务成果进行计量和分析。 。 产品矩阵的全面整合,可以显着提升商业化效率,让品牌有针对性的内容营销,并拥有坚实的定位管理基础。

基于小红书以“真诚分享”为基础的社区内容生态,小红书灵感营销推出KFS内容营销组合策略,即Kol(创作者)优质内容引爆+Feeds(信息流广告)精准触达与效率提升+搜索(搜索广告)强化了搜索屏蔽的核心策略组合。 KFS内容营销组合策略遵循用户浏览和决策的逻辑,让优质内容借助商业产品更精准地触达用户、影响决策、转化槽位。

KFS内容营销组合策略将消费者路径与小红书营销产品融为一体,形成“内容+”的协同效应,让品牌从用户需求出发,聚焦资产管理:

K(Kol):借助数据洞察,我们首先选择产品,然后确定营销场景,最后为产品找到合适的人和翻译者,让产品深入人心。

F(Feeds):精准触达人群,规模放大效益,提升运营效率,帮助品牌降本增效。

S(Search):牢记搜索需求,以用户行为为导向,指导内容策略和投放策略,触发用户购买意图。

03:言出必行,KFS内容营销组合策略案例

作为知名乳饮料品牌,伊利持续不懈地通过内容营销贴近年轻人的生活场景。 值金典卷山高端有机纯奶新品上市之际,伊利赞助《乘风破浪的姐姐3》,希望延续小红书现场的热度,与年轻一代进行深度对话,并实现心智修炼和口碑裂变。 在小红书网站上,用户对卷山“高蛋白”产品的价值点几乎一无所知。 他们需要结合内容趋势热点,绑定产品卖点,输出系统的内容营销策略。

通过小红书的灵感营销数据洞察,我们发现今年夏天,耿红女孩、露营、夜跑等健康生活方式内容在小红书上持续流行。 伊利精选现场人气“姐姐”(Kol)制作健身操、露营、早餐。 等生活场景笔记,建立产品高端认知; 在信息流(Feeds)方面,锚定“卷山”、“有机”等核心关键词,定向触达高净值群体,完成精准高效的投资追求,加速流量流动; 辅以互动产品和搜索产品(Search),承接用户主动搜索需求。 最终,卷山新品获得了用户的强烈认可,品牌积累了大量优质笔记内容,在品类中形成了压倒性优势。

结论

当内容以用户感兴趣的方式及时出现,品牌信息以贴近用户需求的方式出现,品牌才能扎根于用户的消费决策,真正走进消费者的生活。 在小红书,让好的灵感随风飞扬,用灵感点亮更多好产品,创造更多好品牌。

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