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优衣库中国门店数量首超日本,还要扩充到3000家

优衣库”和日本迅销公司在中国的影响力不断扩大。 随着中国COVID-19疫情基本平息,大量门店重新开业,“优衣库”门店(直营)数量首次超过日本。 优衣库在中国率先采用了电子商务(EC)与实体店相结合的模式,为日本国内业务提供了借鉴。 尽管中国市场是迅销发展的动力,但仍需关注外交对抗带来的集中度风险。

优衣库上海旗舰店

日本经济新闻报道称,“中国有13亿人口,预计可开设3000家商店”。 迅销集团董事长兼总裁柳井在接受日本经济新闻采访时表示,将在中国开设更多门店。

8月底,中国门店数量达到767家,首次超过日本直营店数量(764家)。 5月底共有745家门店,但6月后国内疫情基本平息,迅销将门店网络扩展到当地城市,平均每月开设7家门店。 截至2015年8月,优衣库在中国仅有387家门店,五年内数量翻了一番。

9月底,优衣库门店数量增至782家。如果算上特许经营连锁店(FC),日本的门店数量(814家)仍占主导地位,但中国和日本的门店总数很可能最早在2020年就会扭转。与其他海外国家不同,优衣库对中国的反日风险非常警惕,没有使用片假名LOGO。

从销售额来看,优衣库在日本2019财年(截至2019年8月)为8729亿日元,占比超过30%。 包括香港、台湾在内的华人圈占5025亿日元,占比20%,仍低于日本。 但中国圈的成长能力却十分突出。 2019财年之前的三年,迅销在中国的销售额复合年增长率(CAGR)为15%。 这一增长率是日本(3%)的五倍。 如果维持这一速度,中国和日本的销售额预计将在 2024 财年(截至 2024 年 8 月)出现逆转。

日本工业在汽车等制造业中走在全球化的前列,海外销售额常常超过日本国内。 在内需服装行业,销售逆转的情况并不多见。 2019财年,迅销在包括中国在内的海外销售额超过日本。 随着在华开店步伐加快,日本与国外的差距将进一步拉大。

中国也是对迅销业绩贡献最大的市场。 2019财年,中国的销售营业利润率为17.7%,高于日本(11.7%)。 原因是“品牌形象比日本高”(日本证券公司),高价产品也很受欢迎。

中国拥有大量的网民,电子商务普及率非常高。 在迅销2019财年的销售额中,电商占比约为20%,高于日本(约10%)。 尽管如此,该公司仍在加快开店步伐,因为迅销重点关注的电子商务与实体店的融合进展速度比日本更快。 柳井正董事长表示,“中国的电子商务和支付系统正在迅速发展。如果电子商务和现有商店能够巧妙地结合起来,销售额可以达到2万亿日元。”

电商与实体店的融合,是迅销提出的“信息制造零售业”的基础。 迅销公司利用附在产品上的IC标签和电子商务购买数据来收集世界各地畅销产品的信息。 然后结合各地的天气和市场趋势,利用人工智能(AI)等技术进行分析。 通过将销售数据应用到产品规划、生产、物流等方面,目标是形成模型,快速有效地生产客户需要的服装。

在中国,实体店不仅仅是收集数据的基地,还与电商的库存管理和销售挂钩。 当收到网购订单时,商店的库存将被打包并交给前来提货的顾客。 与单独设立物流网店相比,发货效率更高。

日本所有优衣库网购商品均从电商专用仓库发货,实体店与互联网不联动。 罗兰贝格日本合伙人福田稔指出:“日本拥有非常完善的门店网络,中国没有这样的遗产,所以更容易推动数字化。”

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