招商秘诀：品牌布局

如何布局品牌、打造品牌，会提到一些概念。 第一：带不带票？ 这意味着是否带有增值税印章。 折扣当然会更高。 第二：换货或者退货率，15%、20%或者根本不换货。 第三：交流的次数和时间。 做源头品牌的时候，要求非常高，限制也非常严格。 ...品牌塑造会涉及到一些概念。 第一：带不带票？ 这意味着是否带有增值税印章。 折扣当然会更高。 第二：换货或者退货率，15%、20%或者根本不换货。 第三：交流的次数和时间。 做源头品牌的时候，要求非常高，限制也非常严格。 这些都是实用的内容。 源头品牌还具有形象良好的特点。 大品牌有专门的设计公司和施工团队，对材料、灯光、展示都有明确的要求。 因此，源头品牌丰富、新颖、优惠、形象好。 我有一个“四角定位”的理论：把品牌放在一个楼层的四个角上，建议把主要的货源品牌放在这里。 源品牌和支柱品牌之间是什么关系？ 在某些情况下，存在一致性。 支柱品牌不一定是源品牌，源品牌也不一定是支柱品牌。 比如“百丽”可能不是“百丽厂家”直接生产的，但“百丽”绝对是支柱品牌。 只有厂家直接生产的产品才能称为源头。 个性化品牌对我们来说是独一无二的，可以是来源品牌，也可以是支柱品牌。 大家会问：这里面有结构比例吗？ 我认为原则上对于支柱品牌来说20%是最好的。 如果都是源头品牌，促销活动就比较容易做，所以尽量多做，没有限制。

对于个性化品牌我建议15%或者20%比较合理。 “大家会问：全部做成个性化品牌好不好？” 这是因为市场意识的问题。 比如大家喝酒，平时都喝“茅台、五粮液、酒鬼”，突然拿出“酒王”，谁敢喝？ ?应该有新品牌，但不能太多。 我们之所以认识很多品牌，是因为我们首先需要通过其他渠道来认识一个新品牌，比如社交传播、朋友介绍等。一个新品牌很难让大家立即认可。 如何吸引客商。 商业地产招商户和招品牌是不一样的。 招品牌就是招东西，招商家就是招人。 商业由主体和客体组成。 客体是商品，主体是人。 我们前面讲的源头品牌、支柱品牌等都是招商产品。 然而，不同的产品由不同的人操作，会产生不同的结果。 人的选择非常重要。 不管品牌有多好，如果经营者没有经验和实力，失败的可能性就很大。 也有可能他能培育出一个非常好的品牌。 招聘问题。 1. 经验。 投资经理不能为了选择品牌而选择品牌，而必须选择人来做。 两家公司想要打造同一个品牌。 一个是经验丰富的商场经理，另一个是大学毕业生。 我们权衡选谁，一是品牌好不好，二是谁来做，有没有经验。 2、渠道：也称分销渠道。 一定要找一级渠道，就是总经销商、总代理的直接渠道，而不是找总代理、总经销商随机挑选一些货的劣质渠道。 对于同一品牌来说，源头制造商和主渠道代理商与一般渠道和经销商是不同的。 这就是渠道的作用，也是我们必须立即面对的问题。

如果你想在济南的商业街开一家销售“G2000”的商店，但济南至少有五家销售该品牌的商店，你会找谁？ “真维斯”、“佐丹奴”等休闲品牌深受学生欢迎。 你可以找到来源。 厂家可能不来，但是可以找总代理或者总经销商来做。 渠道不同。 3、实力。 经济实力的差异，对于开店来说会有很大的差异。 实力越强，货量越大，周转越快，风险能力越强。 4、能力。 做生意需要能力。 我们常说：商人是一群素质较高的人。 他们必须具备谈判、选货、陈列、人员管理、现场销售、售后服务、季节性促销和资金分配的能力。 “婷美”这个品牌大家都知道。 老板原是北京东安购物中心的针织部经理。 他有这个能力，所以他创立了这个品牌。 5. 声誉。 对于一个商人来说，几种声誉是非常重要的。 例如，我们需要一个统一的收银机。 如果你私自收取现金、拖欠租金、不服从管理、没有服务意识甚至对顾客态度恶劣、不配合促销等，你将无法取得这些声誉，并会导致整体经营不善。困难。 声誉非常重要。 这不仅仅是拖欠付款的问题。 合作关系是最重要的。 6. 质量。 质量对于商家来说非常重要。 我经常在讲座中提到，商业中存在着不平等：1经验≠2能力≠3素质≠4理解。 与经验和能力相比，能力更重要。 仅有经验是远远不够的，很容易犯经验主义； 与能力和素质相比，素质更重要； 但与品质和理解相比，理解更重要，做生意需要理解。 的。