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《数字时代的市场增长策略》-王赛

【指导老师】

王赛博士是著名市场增长战略顾问、经济管理畅销书《增长五线》的作者。 作为顾问,他服务过一大批中国顶尖企业家和CEO。 科特勒咨询(KMG)中国区管理合伙人,兼任海尔集团战略与投资委员会常年专家顾问、人保集团市场战略常年顾问、清华大学商业模式研究中心成长实验室主任、腾讯AI加速器导师,创业黑马。 导师。

作为数字化市场增长战略顾问,我们为世界500强企业和创新型企业的CEO提供深度的市场战略决策服务,为顶尖企业和企业家提供咨询服务,包括但不限于:海尔、中航国际、保利、宝钢、华为、招商局、腾讯还在长江商学院、清华大学、澳大利亚国立大学、巴黎高等商学院等17所商学院担任兼职课程教授。

畅销书作家,着有《增长的五条线》(中信出版社)、《首席增长官:从CMO到CGO》(清华大学出版社)、《数字时代的营销策略》(机械华章出版社) ,翻译《营销革命4.0:从传统到数字化》一书(机械华章出版社)。

【课程大纲】

模块一:营销的本质和原理

一、什么是营销:本质、基石、趋势

2、整体营销结构:R-STP-4P-M

3、营销管理四大核心:增长、需求、竞争、关系

第 2 单元:营销作为增长策略

1.数字化增长:思维与4R模式(案例:欧莱雅、宝洁、迪士尼)

2、公司市场业务的增长杠杆及五条增长线(案例:抖音、腾讯)

3、营销增长图(案例:饿了么、龙腾旅游、华为)

模块三:营销作为需求管理

模块三:营销作为需求管理

1.市场细分和横向思维,好的细分与坏的细分

2.价值点:痛点、盲点、甜蜜点(案例:宜家、IBM)

3. 客户体验包:模型、工具、思维(案例:法航、星巴克、可口可乐)

模块 4:营销作为一种竞争策略

1. 小迈克尔·波特竞争的核心秘密

2、护城河竞争法:如何构建转换成本(案例:亚马逊、星巴克)

3.价值权衡线(案例:西南航空、CitizenM)

4. 新的定位模型(案例:饿了么)模块五:营销即关系管理

模块五:营销作为关系建设

1、品牌本质:认知图谱构建

2、社会红利:病毒式传播、裂变、用户参与(案例:可口可乐、瑞幸咖啡、小米)

3、高复杂度销售(案例:IBM、华为、宇通)

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