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品牌独立网站推广| 谷歌广告

写一些关于品牌独立站谷歌广告的介绍,帮助需要开通谷歌品牌独立站广告的老板和独立站推广负责人了解一些基本的东西。

一、独立站和平台的区别

基本上,当一个品牌到了后期,就会有自己的独立站,完全把客户保留在自己手里。

目前,在跨境独立网站中,比较著名的建站系统有Shopify、WooCommerce、OpenCart、Magento等,其中,大多数新用户会选择Shopify和WooCommerce。

这两种是目前跨境独立网站中市场份额最大的两种建站方式。 OpenCart周围有一些朋友用它来仿制产品。 Magento适合大品牌,技术要求比较高。 然而,它也是这些建站方法中最全面、最强大的电子商务系统。

如果是刚刚起步的品牌独立网站,尤其是亚马逊卖家向独立网站转型,Shopify和WooComerce是首选。 其中,Shopify被认为是半个自建网站,因为代码托管在Shopify上,而WooCommerce则将所有代码托管在自己身上。

如果你擅长鼓捣或者资金有限,懂一点技术的朋友可以从WooCommerce入手。 从 SEO 的角度来看,基于 WordPress 的网站更容易优化。

独立站的优点:

独立网站的缺点:

独立站和平台的主要区别主要体现在流量上。 如果亚马逊已经有了自己的品牌,并且品牌已经有了一定的知名度,那么建立独立网站就会相对容易一些。

1.1 哪些卖家建立独立网站会有优势?

我见过很多独立网站的起起落落。 目前,有了强大的供应链、素材团队、网站建设、运营团队以及亚马逊销售加上充足的前期广告资金,独立站会走得更顺利。

产品选型、材料、供应链、售后服务就像是免费独立网站品牌的短板。 缺少任何一个链接都会限制独立网站的发展。

1.2 哪些卖家不适合独立网站

有图片、视频、缺乏推广预算的卖家不适合品牌独立网站,对于流行款式的杂货店也是如此。 如果前两年你是杂货店类型的独立网站,可以利用独立网站+广告渠道快速测试产品并下单(一般使用Facebook),打造爆款产品,快速提升销量。

但鉴于目前的独立网站环境以及各流量渠道广告主的需求,重点是扶持垂直类优质独立网站。

2、品牌独立站推广

品牌独立网站推广主要分为SEM流量、SEO流量、社交媒体、名人KOL营销、电子邮件营销、联盟营销。

这些通道相互影响,你中有我,我中有你。 如果预算充足,网站优化后,直接使用付费流量(主要是Google和Facebook)效果最快。

如果预算不够,那就用SEO流量。 SEO 渠道不是免费的。 目前,SEO主要分为两部分:外部链接和访客帖子。 外部链接是必备条件,好的外部链接资源也需要钱。

产品不同,网站调性、适合的投放渠道也不同。 通常,一个品牌网站会同时投放多个广告渠道,然后在Google渠道上开通品牌搜索广告进行收获。

对于一些独立的B2B品牌网站来说,Google渠道自然比Facebook渠道更有效。

2.1 独立网站推广Google广告效果

在没有限制的情况下,直接谈任何渠道的广告效果都是没有意义的。 一个品牌独立网站往往需要在前期加强软实力,不断完善网站的方法和方面,比如独立网站的整体布局、品牌基调等。

在广告的早期,200美元的广告费可以带来1000美元的销售额,20000美元的广告费可以带来60000美元的销售额,这并不是一个概念。 前者的投资回报率为1:5,后者的投资回报率为1:3,而后者的投资回报率在销售额达到一定水平后就会开始下降。 通过订单量的增加,其他渠道的成本将会降低。

2.2 谷歌广告类型

目前,企业使用Google进行推广。 主流的Google广告类型包括:搜索广告、购物广告、展示广告、视频广告、应用广告、本地广告等。每种广告类型适用于不同的商家。

ToC品牌独立站更多地使用Google的搜索、购物和视频广告,而B2B独立站更多地使用搜索、展示、视频和其他广告;

不同的产品适合做广告。 并非所有独立网站产品都适合做广告。 比如一些超低价产品的广告。 按照美国的人均CPC点击来看,一次转化产生的广告费远远超过了产品。 销售价格本身;

2.3 谷歌购物广告

Google购物广告是Google广告中最有效的广告类型之一。 基本上,ToC的品牌独立站都适合推广Google Shopping广告,他们会想办法获得Google Shopping广告。 普通用户会在Google搜索引擎中搜索关键词,然后Google会将独立站的产品直接呈现给搜索者,然后用户点击产品图片卡即可进入独立站完成购物。

2.4 谷歌搜索广告

谷歌搜索广告是当用户进行搜索时,谷歌在后台利用广告商设置的关键词向用户呈现相应的广告。 当一个品牌的独立网站在其他广告渠道有一定的知名度时,就可以启动品牌词系列进行搜索广告。 通常品牌词系列会有很高的转化率。 由于用户的搜索目的非常明确,即搜索品牌或独立网站,目的性很强,因此ROI的相关数据基本排在广告效果系列的前列。

2.5 谷歌视频广告

Google 视频广告活动通常用于覆盖更广泛的受众群体、建立品牌知名度或使用视频广告希望用户采取行动。 一些ToB的外贸网站也会制作一些Youtube视频进行宣传。 观看视频后,一些目标用户如果对内容感兴趣,会在视频上留下评论或通过 Google 搜索您的网站。

通常视频广告的目的是接触更多的人,其效果也取决于视频的质量。 有语音解释的视频会比没有声音的视频更好。

2.6 谷歌展示广告

Google Display Google 通常被 B2B 独立网站相对频繁地使用。 展示广告通过展示口号、横幅等方式引起目标顾客的兴趣,进而吸引顾客到网站上完成某些特定动作。

2.7 谷歌应用广告

如果有来自 Google Play 的应用下载链接,您可以在 Google Ads 后端投放应用广告,该广告将展示在所有 Google 产品和服务上。 展示位置可以包括 Google 搜索、Google Play、Youtube、Google 展示广告、AdMob、Google 搜索上的 Discovery、Google 搜索网络合作伙伴等。

总的来说,Google App Ads是针对需要在海外推广App的广告主推出的一种广告形式。 当海外品牌独立站达到一定规模后,会伴随着App应用的发展来留住这些电商用户。 在您自己的应用程序上。

2.8 谷歌本地广告

Google的本地广告主要用于本地企业的广告。 一些跨品牌独立站在美国等地拥有自己的当地专卖店。 这些独立品牌站可以通过Google的本地广告为潜在客户提供他们需要的信息。 以便这些顾客可以参观当地的商店。

3. 如何启用Google购物广告

对于大多数刚刚起步或者刚刚成立不久的独立品牌网站来说,如果产品的调性适合投放购物广告,那么可以先开启购物广告。 以下是投放 Google 购物广告需要执行的一些具体步骤。

3.1 安装谷歌分析

Google Analytics用于独立品牌网站的推广,分析用户在网站上的相关行为。 它是Google用来为站长提供数据统计服务的工具。 在实际的广告投放过程中,Google Analytics主要用于流量分析、用户分析、渠道效果分析。

通常我们会先在Google Analytics中定义一些用户行为。 例如,当访问URL地址包含商品的页面时,我们可以定义用户正在浏览我们的商品页面,当访问URL地址包含购物车的页面时,我们可以定义用户进行了追加购买。 操作,当用户最终到达thank_you页面时,我们可以定义用户完成了一次转化。

一般情况下,在设置了Google Analytics的一些定义后,我们会将其与Google Ads后端关联起来,这样一些广告活动对Google Ads的影响就可以在GA中以报告的形式呈现出来。

3.2 设置 Merchant Center Merchant Center

Google Merchant Center Merchant Center 是放置 Google 购物广告并管理上传的产品数据 Feed 的地方。 如果网站信息不完整或者存在一些不符合标准的虚假陈述,Google Merchant GMC很容易被封禁。

在日常投放购物广告的过程中,维护商户中心的Feed数据会占用我们大部分时间,而且主要任务是根据搜索词调整广告。

3.3 连接到 Google Ads

设置完Google Analytics后,我们需要在Google Ads后端进行关联和绑定。 我们还需要将Google Merchant Center与Google Ads绑定。 只有绑定后,我们才能在 Google Ads 后端传递 Feed 数据。

3.4 安装Google Ads动态再营销代码

Google Ads 的动态再营销代码与 GA 代码不同。 很多朋友在刚推出谷歌广告时往往会把两者混淆。 GA安装代码从Google Analytics获取,Google Ads动态营销代码从“受众管理器”下的“受众来源”获取相应的Google Ads代码。

从此处输入的 Google Ads 代码中,您可以看到它与 Merchant Center 中的 Feed 数据相对应。

3.5 上传供审核的 feed

Feed 数据上传到 Google Merchant Center。 通常可以手动创建Feed,或者通过第三方插件生成Feed然后主动上传,或者让Google定期抓取特定地址的Feed。 在Google Merchant Center的Feed数据中,需要包含的属性字段有:

上述字段是 Google Merchant Center 后台 Feed 中必须包含的 Feed 数据。 如果网站是Shopify,可以通过安装App插件Feed For Google Shopping来自动上传并同步。 一般主流的WooCommerce、Magento、OpenCart、PrestaShop等都会有第三方Feed插件解决方案。 只要找到一个分数更高的就可以了。

3.6 在 Google Ads 中启用购物广告

一切准备就绪后,就可以在 Feed 中创建购物广告了。 购物广告分为标准广告和智能广告。 智能购物广告建议30次转化后打开。 提前开业将抢占标准广告量。

不建议对购物广告的受众设置过多的限制。 如果某些金额被阻止,广告将无法投放。 一般广告建立后,会有4到5天的学习期。 学习期间,建议不要接触广告。

在创建广告活动的过程中,您可以根据产品线和产品数量。 由于产品不同,用户搜索的词也不同。 建议安装产品线运行并分开不同的产品。 这将有利于灵活控制和方便。 机器学习。

如果一开始预算较小,可以先将产品划分为一个系列,等预算变大后,再将不同的产品划分为不同的系列。

3.7 购物广告效果

并非所有产品都适合 Google 购物广告。 例如,如果每个客户的单价太低,就很难实现正的 ROAS。 一般单价在80-100美元之间的产品很容易投放购物广告,而且此类产品的ROI数据也比较好。

4. Google Ads 的陷阱

在Google广告投放过程中,商家中心经常会因为各种原因被屏蔽。 常见原因如下。

4.1 网站条款不明确,账号被封

网站条款不明确导致商家中心被屏蔽。 通常独立网站需要把很多术语写清楚。 很多中国卖家不重视这方面,以为上传产品、制作描述图片就可以直接销售。 一个独立网站如果需要做广告,很多通用条款需要写清楚。

例如,关于我们、联系我们、隐私政策、运输政策、退货政策、团队条款和条件等。这些都是独立网站在 Google 上做广告之前需要检查的基本任务。

尤其是物流和退换货,实际到货时间不能相差太大。 通常,谷歌会定期、随机地向购买过的消费者进行购物调查反馈。

假设网站上写着物流3天左右可以到达,但实际上物流时间是一个月左右,那么商户中心很容易因为描述不一致而被屏蔽。

4.2 违反购物规则被封禁

GMC被封,通常有两个原因,一是网站,二是产品,比如长期促销打折、虚假陈述等。通常如果折扣超过50%,很容易引起消费者的注意。谷歌。 中国人往往喜欢全站打折,这种促销方式很容易被禁止。

另一种方法是在节假日先涨价,然后再打折。 虽然官方是打折,但实际价格和之前差不多。 这也违反了 Google 购物规则。

4.3 低评分网站被屏蔽

如果网站评级太低,GMC也会被封禁。 通常用户通过Google购物广告进行购物购买后,Google会随机向完成购物的用户发送评级电子邮件。 这与 Facebook 主页评级类似。 客户会对网站的相关指标进行评价。

由于用户评分不可控,当Google收集的网站评分低于一定阈值时,GMC也会被禁止。 这一点在网站群里的朋友中表现得更加明显。 因此,在建立品牌独立网站的过程中,你需要有优秀的产品,良好的客户服务,并保障你的网站的评级。

4.4 禁止假冒产品

与中国不同,国外版权意识非常强,通常仿冒品牌一打广告就会被禁止。 这里的禁令通常指三个方面。 一是网站被屏蔽了,比如Shopify。 我见过很多在中国做跨境电商的朋友。 起初,由于没有产品图片,他们会直接使用1688或速卖通上的厂家图片上传到独立网站。 由于有些厂家的图片也是盗图,所以一旦你投诉,你的商店会立即被Shopify屏蔽。

通常他们会带来一些模仿,使用自建网站,或者使用WooCommerce,这完全掌握在他们自己手中。

就目前的Google Merchant Center而言,如果你搞假货,你的GMC被封了,就很难申诉回来了。

4.5 成人用品被屏蔽

成人产品在 Google 购物广告中受到严格限制。 基本上你可以通过列出它们来赚钱。 但由于产品图片不合规,有时一发出就被封禁。

5、其他

独立品牌网站的形成需要大量的工作,主要集中在研究、分析、网站优化、广告、SEO流量、内容营销、社交媒体、影响者营销、联盟营销、电子邮件营销等。

文章来自海外数字营销爱好者禹洲博客()

目前从事数字营销、内容创作、海外广告、独立网站运营等工作。 博客更新会比较频繁。 如果还有什么不明白的地方,可以在下方留言。

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