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产品营销计划

产品营销计划样本

时间在不经意间流逝,一段工作结束了,迎接我们的将是新的工作目标。 我们不妨坐下来写一本规划书。 写计划时需要注意哪些问题? 以下是小编精心整理的产品营销方案样本。 仅供参考。 让我们来看看。

产品营销计划1

1、市场策略规划

1、市场状况:指主要竞品的市场份额、市场容量、消费状况及变化趋势。

2、消费者需求:主要指消费者对产品的需求。 例如,消费者对产品概念、好处、功能、价格、包装、购买便利性等的需求和变化方向,是提炼产品卖点的重要依据之一。

3、竞争形势:分析竞争对手的营销策略,比较主要竞品在全球市场和区域市场的优劣势。

4、该产品的现状:该产品的市场地位、销售状况、在各区域市场的优缺点、在各营销环节的优缺点。

5、存在的问题及原因:该产品目前的市场地位是由哪些因素造成的,制约市场发展的营销短板是什么。

6、市场机会:通过对市场状况、消费者需求、竞争等方面的比较分析,找出公司及各产品未来市场增长的机会。

7、市场战略:从战略层面为企业规划市场,如市场目标、市场定位、市场重点和区域市场选择、与主要竞品的竞争策略等。

2、产品线规划

1、品类结构:产品线完整的规划结构图,包括产品品类、品牌以及品牌下的各个单品。

2、产品定位:产品想要占据的、区别于主要竞品的竞争市场地位,是每个产品规划的重要环节。

3、目标市场:产品重点进入的市场区域,在该区域内最大限度地满足目标消费者的需求,并与竞品竞争消费者资源。 最新伊犁哈萨克食品企业营销策划系统市场报告及深度趋势分析,欢迎来电咨询。

4、价格定位:产品价格在市场中的位置,包括所有产品价格在各自市场中的位置以及每个单品的具体定价。

5、产品吸引力:产品吸引力是产品能给消费者带来的好处或卖点。 一般可分为感性诉求和理性诉求两种。

6、广告口号:Advertising slogan,即广告口号。 就是用生动的语言表达产品的利益点中最能触动消费者需求的部分,以增加产品的吸引力和消费者的记忆。

7、产品形态:公司的各种产品都有相应的适合目标消费者的形态。 确定产品形态的主要依据,首先是消费者使用的便利性,其次是竞争的需要。

8、产品包装:产品外在形象的重要组成部分,主要是指产品包装的文字、图案、色调、造型等必须与产品的定位和诉求相一致,必须具有对终端货架有足够的视觉冲击力。

3、渠道规划

1、渠道模式:企业建立销售渠道的方式。 例如:是否采用代理制、分级分销形式或专卖店形式,以及各种渠道模式中设置中间商的层次和方式。

2、渠道长度和宽度:渠道长度是指销售渠道重心向上和向下延伸的空间。 从直辖市到乡镇,企业在哪些层面参与? 渠道宽度是指同级渠道中企业销售终端的品类数量。

3、经销商的选择:根据渠道模式和渠道长宽的设置,确定经销商的数量和选择标准。

4、销售政策:是指企业与各级经销商的合作方式。 例如,公司在前期配送、运输、终端维护、宣传、积分、返利、结算等方面对经销商都有相关政策。

4、广告策划

1、广告创意:广告的表现方式。 利用图像、文字、音乐等来表达品牌和产品的特点。

2、广告口号:广告口号就是用生动的语言表达品牌和产品中最能触动消费者需求的部分。

3、广告预算:一定时期内预计投入的广告费用总额。

4、媒体:广告发布的媒介。

5、投放区域:确定在哪些区域投放广告以及每个区域市场的投放量。

6、投放组合:主要指媒体类别和市场领域的组合。

7、效果评估:对广告创意、投放组合、广告效果进行综合评估。

5、终端及推广策划

1、终端选择:选择进入终端的商品类别、数量和方式。

2、终端陈列:货架(普通货架、堆头、末端货架)上产品的陈列标准,如陈列位置、面积、形状、数量等。

3、终端导购:安排专门的销售人员在终端向顾客介绍产品的卖点和吃法,吸引消费者购买。

4、终端整理:按照陈列标准对终端货架上消费者购买过程中乱七八糟的商品进行整理,对快卖完的商品及时安排补货等。

5、终端展示:除了基本的产品展示外,还需要一些宣传材料如POP、围裙、十字眉、展板等,共同营造良好的店面氛围。

6、终端促销:生产商或经销商针对某种或个别产品对消费者进行的特殊促销活动,如折扣、降价、销售赠品、有奖销售等。

6、销售体系规划

1、销售体系结构:是公司自己的销售组织结构。 例如是否在区域市场设立分公司或办事处; 地区、省及以下销售机构的划分及规模等。

2、各级销售组织职能:各级销售组织的人员构成、角色、销售任务及其他相应职能。

3、销售团队培训:公司对各级销售组织各类人员进行相关的营销知识和技能培训内容和方法。

4、销售机构与经销商的关系:明确各级销售机构与经销商的职能分工,形成企业销售团队与各级经销商优势互补的合作关系。

产品营销计划2

XX产品营销计划主要思路:

1. 增加市场份额

2.扩大产品知名度

3、树立规模、品质、专业、服务的良好形象。 运营思路:

1.确定销售目标

1、市场分析:目标客户集中的行业和区域市场的整体容量; 竞品活动情况; 客户采购方式; 敌我双方的优劣势; 2.自我分析:产品优势? 主要产品及所经营的行业规模、品牌、专业度、服务优势的细化。 我们的机会在哪里? 年度利润目标? 通过市场分析,识别市场机会,提炼自身优势,确定销售目标。 年度目标、季度目标、月度目标、主打产品占比、利润目标、市场份额提升目标等。

2.制定销售计划

1、确定目标市场:以行业销售为主(利润和稳定市场); 以渠道销售为辅(提高知名度,扩大市场份额)。 行业主要指:有一定采购规模的目标客户的工矿、交通、建筑、消防、制造、工厂等。 渠道销售是指:区、县级加盟商或代理商。

2、市场开拓思路: A、行业销售:首先确定我公司的优势产品(指市场掌控力好、价格好、质量好、厂家支持有力、利润经营空间大的产品),确定所针对的行业。优势产品有针对性。 寻找行业内有影响力的客户,整合各种资源解决销售问题。 这对我们公司来说是一个典范,也是市场的推动者,帮助我们撕开市场的空白。 然后点对点系统地开发行业客户。 B渠道销售主要为区县市场具有一定行业和社会人脉、发展潜力的经销商提供盈利模式指导。 一开始可以对不同经销商的不同行业关系进行分类,可以在一个区域发展多个经销商。 当市场发展良好、知名度提高时,可以以特许经营或设立办事处的方式融入市场。 C、根据情况运用行业、会议等营销手段。

3、在开拓市场的同时,加大市场调研,以便及时调整销售目标和计划。

3、准备销售资源

1、团队构成:A 销售后台:B 销售人员(大客户型+渠道型) C 技术及业务支持

2、薪资制定:基本工资+考核工资+绩效提成+奖金+福利

3. 制定销售系统和流程

4. 制定培训计划和内容

4、销售经理前期工作

1、熟悉公司组织架构、产品、业务流程

2、了解公司目前的市场及销售情况

3、了解公司现有销售团队

4.设定销售目标和计划

5. 开发业务流程

6、制定考核、管理、奖惩制度

7.管理和培训销售团队

8.考察市场情况

9、维护和开发大客户

10、协调公司各部门,整合销售资源

产品营销计划3

1、电子产品行业分析

所谓营销,是指个人和群体通过创造并与他人交换产品和价值来获得自己需要和想要的东西的社会过程。 换句话说,营销是指在满足服务接受者的需求的基础上合理配置自己的资源,并通过满足对方的需求来实现自己的目标的过程。

随着社会的进步和市场的开放,对各种电子产品的需求已从简单的民生需求演变为国际市场的整体需求。 中国独特的环境条件逐渐使其成为世界制造业中心; 与电子工业相关产品的各类中小制造业也如雨后春笋般涌现,激发了整体民生需求市场的活力。 也为国家整体经济创造了市场领先、全球独一无二的成就。 也导致创建了一个国家外汇储备排名稳步上升至前列的国家。 事实。

近年来,电子仪器产品的市场需求总体保持增长趋势。 改革开放以来,国家出台进一步加大基础设施建设、扩大内需、刺激经济增长的政策,投入巨资进行通信网络的建设和改造。 这给电子仪器行业带来了难得的机遇。 电子仪器产品每年需求增幅为3-5个百分点。

2、市场背景分析

长沙是中国中南部湖南省省会,位于湖南东部。 长沙是连接中国东西部的重要交通枢纽。 该市人口稠密,拥有多元化的经济和工业基础。

长沙经济以工业生产和服务业为主,增长较快。 长沙是中国“经济发达”城市20强之一。 2002年至20**年,GDP年均增长率达到14%。 这一时期全国平均增长率为10%。 2006年,服务业约占长沙GDP的一半,比20**增长117%。 这一产业将持续带动长沙经济的繁荣发展。 制造业和建筑业总产值也稳步增长,20**比2002年增长128%。第一产业(农、林、牧、渔业)略有增长。 在这种稳定增长的情况下,我们的产品重新进入将会有一定的优势。

3、产品分析

1、优点

① 近年来,长沙市人均​​消费水平逐步稳定提高。 人们不再满足于传统相机。 不过,索尼XR160E是市场上销量较好的产品。 人们好奇,就会有一定的市场份额。

②索尼XR160E目前市场售价较低,容易被人们接受

③近年来,很多同类产品、山寨机、杂牌机慢慢淡出了市场。 再加上我们良好的宣传,我相信我们会取得稳定的增长。

2、缺点

①新产品重新进入市场时,所需投资较大;

②当新产品重新进入市场时,需要加大宣传力度,提高产品的知名度;

③本地关系网络。 老产品在当地根深蒂固。 新产品进入时,可能会受到当地关系的打击; 而且管理当地关系也是一种成本。

3. 机会

①长沙终端销售场所多,市场容量大。

②目前长沙主要竞争对手的威胁还不算太大,还有一定的发展空间。

4. 威胁

① 市场遗留问题影响经销商的信心、市场的不稳定以及产品的售后服务是否完善

②寻找当地市场代理商也存在一定的困难。

③竞争对手拥有一批专业的推广团队以及与各个终端网点多年的合作关系,这也是我们进入市场的一大威胁。

4、长沙市场运营方案

1、长沙数码相机市场:暑假即将到来,期间很多家庭都会去旅游,这会带动产品销量,同比增长,会比上季度同比有所增长,所以此时,产品进入市场会给消费者耳目一新的感觉

2、终端网络条件:

在长沙,终端销售相对较少,所以寻找代理商应该不会太难。 这可能会减轻我们产品的财务压力。

3、整体营销策略:

长沙经济产业复杂,终端市场本身面临资金、管理、技能等诸多问题。 如果没有可行的整体市场推广策略,必然会遇到来自各方面的压力。 所以我们必须制定一个可行的策略:

①开展市场进入前期的调查工作,充分了解网络的基本情况;

② 进入市场时保持低调,尽量避免与竞争对手发生直接冲突;

③寻求原代理商友好合作,规避强大的市场壁垒;

④建立终端样板市场,以点带面稳步拓展市场;

⑤ 制定灵活的营销和销售政策,选择多种投资渠道;

⑥销售点的开发以创造利润为中心,同时兼顾市场的战略布局;

4、建立终端样品市场

在市场销售中,除了合理分布销售点外,还需要选择一批有代表性的终端,建立样板市场。

5、建立一批形象终端

样板市场的建立有自己的硬件和软件标准,可以带动整个市场的销售。 其他大中型商场或超市应尽量树立自己的终端形象,尽量接近这个标准,但至少要有合理的专柜组合。 事实上,它已经成为终端的主要推广方式。 此类码头也是注重招商引资、创收的网点。

6、与中小型商场合作

5、管理团队

销售部:经理直接负责经销市场代理商的选择和管理,同时全面负责终端零售城市代理渠道的开发和维护; 区域经理负责辖区内终端零售城市代理渠道的开发和维护。

客户服务部:售后服务网络管理

营销策划部:专业策划广告公司的选型,并对策划部下属的专业人员进行管理,保证策划部的有序运作,当好营销总监的参谋。 督导专员负责全国终端发起人费用、信息管理及策划部内部工作。 策划专员负责行业文字图片资料收集、平面设计、促销活动策划、软文组织等。网络专员负责中英文网站的建设和推广。

营销总监:全面监督和审核各营销部门的运作,做好服务、管理、培训,最终弘扬企业文化,对营销过程和结果负责。

六、资金需求

考虑到市场和行业的特点,以及人员培训、宣传、当地关系管理等,保守估计投资在1000万左右。

产品营销计划4

一、概述

“XXXX”的全称是XXXX科技有限公司,是一家成立于**的私营企业。 公司主要生产、销售各种电子产品。 我们针对不同人群进行了相关调查。 调查的主要群体是大学生,他们对实际情况有一定的了解。 通过这三四个月的市场调查和研究,我们了解了电子产品市场,并于6月12日完成了公司的营销计划。

这个方案可以帮助公司了解当前的电子产品市场,也可以指导我们开发这个市场的实际营销工作。

2、市场现状分析

(1)用户分析

1. 目标市场

通过市场调查问卷和随机抽查结果显示,我们的产品消费者大部分是追求时尚、走在时尚前沿的人群,以时尚年轻人为主,以学生为主。 另外,一些中老年人和青少年也会成为我们的顾客。

年轻人,主要是学生,购买我们的产品,主要是手机、电脑,是为了追求时尚和功能性,他们的消费水平不是很高,一般在1000元到4000元左右。 中老年人也主要购买手机和电脑。 他们更注重实用性和品质。 虽然他们有购买力,但也不会轻易购买。 然而,他们可以基于家庭关系以礼物的形式进入市场。 青少年主要购买学习机、手机、电脑、MP3、MP4、MP5等,自己购买能力不大,由父母代为消费。

2、消费偏好

在市场调查中我们发现:消费者普遍接受中低端产品; 他们喜欢进口品牌产品和优质国产产品; 消费者想要个性化的产品和专门定制的电子产品; 我们会针对不同的消费者根据喜好生产不同的产品。

3、购买方式

市场调查发现,公众使用的电子产品价格在1000元至5000元之间; 它们通常在专卖店或大型超市购买; 最重要的是电子产品的功能、品牌、款式,提供客户需要的产品。 这是我们公司的优势。

4、信息渠道

市场调查发现,消费者主要通过电视、网络、传单以及同学朋友之间的交流等方式了解新推出的电子产品。 传单效果较差,消费者普遍喜欢与同学、朋友交流。 。 电视和互联网可以提高我们的电子产品在消费者中的知名度。 消费者接触最多的媒体是电视台、报纸和杂志,最信任的媒体是中央电视台。

(二)竞争形势分析

目前,市场上的国外品牌有:戴尔、惠普、诺基亚、摩托罗拉、HTC、三星、索爱、西门子、飞利浦、松下等; 国内品牌有:小米、夏新、天语、联想、波导、明基、TCL、CECT、中兴、华为、康佳等。

这些电子产品中,市场上比较受欢迎的国外品牌包括:戴尔、惠普、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱,国内比较受欢迎的品牌包括:联想、中兴、华为等。这些比较流行的国产品牌和国产的一样。

其他品牌比其他品牌更受欢迎。 () 事实上,这些受欢迎的国产品牌远远不如国外品牌。 市场上的主流品牌基本都是国外品牌,分别是HTC、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。 而且,这些品牌的电子产品在大多数连锁店都有售。

3、市场机会与问题分析

SWOT分析:

优势:特色服务。 我们的电子产品功能齐全、价格实惠、品质优良,符合消费群体的要求。 另外,从我们这里购买的电子产品还有额外的产品保修期,并且还有一些特殊的电子产品维修,例如:电子产品贴膜、电子产品美容。

缺点:信誉度低,担心处理售后问题。

机遇:电子产品市场日趋饱和,但客户需求多样化。 消费者购买电子产品主要关注体验和功能。 电子产品的多样化用途改变了人们的生活方式,给人们的日常交流带来了极大的便利。 中国人口基数大,人民收入水平不断提高。 另一方面,技术的成熟使得电子产品的价格不再天价。 人们有时喜欢怀旧,复古风格也能成为时尚潮流。 但根据市场竞争情况分析,各大连锁企业都转向了最基本的电子产品服务,但尚未涉足电子产品的增值服务。 竞争企业将电子产品品牌(包括国外知名品牌和国内电子产品品牌)结合在一起,价格低廉,功能多样。 但他们无法了解客户的真正需求,这为享受增值服务的公司创造了竞争机会。

威胁:就目前的市场情况来看,大品牌电子产品公司(如联想)占据了相当大的市场,所以我们面临的压力还是很大的。 根据市场潜力和市场消费水平的分析,我们的消费群体毕竟是有限的,所以我们必须用某些独特的服务方式来打动更多的潜在客户。

4. 营销目标

根据市场调查的结果,我公司在进入市场初期应达到的销量大多是由主要消费群体决定的。 抢占市场份额,提高公司知名度。

前期根据市场上电子产品的数量以及我们进入市场后进行的推广宣传来看,我们的市场份额会增加5%左右。 随着品牌的提升和公众的认可,相信市场占有率将达到新的高度。

5、营销策略

(一)销售渠道

1、根据对部分城市市场的调查,经过调研和了解,发现电子产品专卖店和家电连锁店(如国美、苏宁等)两种销售模式占据了消费者的大多数,所以我们可以使用以上两个通道作为主要模式。

2、渠道拓展

(1)在电子产品专卖店设立我们的展示柜,有专门的销售人员,穿着我们提供的制服,负责专业培训,实行佣金制度。

配送:由于此类商店大多集中在市中心,因此可以配送相同数量的商品。 我店可以根据情况增加或减少商品的配送。

(2)与连锁企业建立合作的经销方式:联系电子产品大卖场,设立自己的专用专柜。 我们的销售代表将销售产品,促销人员将收取佣金。

商品配送:各门店的商品配送。

(二)促销策略

导入期间,可根据消费者喜好采用以下方式进行推广:

1. 路牌广告及散发传单

2. 电视广告中

3.报纸

4. 网络

5.大大小小的活动推广销售,并可派发礼品

(三)产品策略(售后服务)

一个产品品牌要想形成一定的知名度和美誉度,在消费者心目中树立知名品牌,就必须建立优质的售后服务。 同时,我们提供高质量、高科技的产品。

(4)价格策略

实行打折、送赠品、买多送多等优惠活动,回馈顾客,让顾客感觉得到实惠。

六、计划调整

1、根据实际情况变化,对促销方式做出相关改变。

2.适应市场动态和遇到的实际因素。

3、根据市场反映的信息做出相应的改变。

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