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浅谈律师营销.doc

浅谈律师营销 [摘要]我国律师行业经过三十多年的发展,取得了长足的进步,行业影响力显着增强。 其提供的法律服务越来越深入到社会生活的各个领域。 然而,我国律师行业目前面临执业难、生存难、律师收入两极分化严重等诸多问题。 为了解决这些问题,法律行业需要引入律师营销的概念。 本文分析了律师行业当前环境的优势、劣势、机遇与挑战,寻找律师需要开展营销的原因,最后阐述了如何开展律师营销。 [关键词] 律师营销; SWOT分析; 律师服务营销是指根据市场需要组织产品生产,通过销售手段向有需要的客户提供产品。 律师营销是营销的一种,是指律师或律师事务所通过自身的宣传赢得声誉和客户,为客户提供专业的法律服务,获得客户和社会的认可,实现律师职业的社会价值和物质回报。 。 方式。 律师提供的法律服务是人类创造的劳动产品,可以用于交换,具有社会价值,满足商品的一切特征。 律师提供的法律专业服务作为一种无形商品,与住宿、餐饮等传统服务一样,属于服务业的一部分。 既然是服务业,就逃不开竞争和营销。 有人可能会问,律师营销与维护社会公平正义之间是否存在矛盾? 对于这个问题,笔者认为,维护公平正义与追求自身价值并不冲突。 通过营销,律师可以获得更多的案源,从而满足其作为人的基本物质需求。根据马斯洛的五级需求理论,律师对金钱的要求是养家糊口。 这种需求是最低的基本生存需求,是物质价值。

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