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亚马逊广告活动-如果我的广告效果恶化该怎么办?

之前更新的活动文章:

广告篇01-SP/SD/SB广告类型-流量入口全分析

广告篇02-SP广告的全面理解与实战玩法

广告第03章-SP广告实战分析

广告篇04-SD广告流量入口及vCPM基本应用

广告篇05-SP广告在产品不同阶段的应用

广告篇06-SP广告预算控制/时间/以及如何选词

广告篇07-SP广告定投广告应该这样做

广告第08章-亚马逊动态竞价的几种算法

广告篇09-这些广告数据让你的CPC广告事半功倍

广告第10章-如何通过在亚马逊上为新产品做广告来节省最多的钱

这几天在和一些亚马逊卖家沟通的时候,很多卖家都被广告效果越来越差的问题所困扰,但面对这种情况,他们不知道如何分析和优化结果。 广告效果仍然没有改善。

那么本案的广告活动应该从哪些方向来分析呢? 今天我们就来探讨一下。

① 暴露;

②点击率;

③广告订单转化率/自然订单转化率;

④ cpc 单击;

⑤广告投入产出比(acos);

⑥关键词流量趋势;

具体来说,如果一次广告活动前期的表现不错,说明前期的粗选词在方向上一定是正确的。

但如果后期数据跑得不好,可能是因为原来的广告流量(点击率/曝光/关键词流量)不再好了。

要么原来的广告转化(广告订单转化率)不再好,

或者广告费用(每次点击cpc/产出投入比acos)增加了。

基于以上几个方向,我们主要可以从两个维度来分析,一是你的内部因素,二是外部的客观因素。 内部因素主要是你自己的listing页面和广告活动可能存在的问题,而外部因素主要是你的竞争对手和整个品类可能存在的问题,包括品类流量的变化、竞争对手采取的行动等。

这里我们用思维导图来分解不同情况下我们应该如何分析广告:

(思维导图已尽量压缩,如果还是看不清楚,可以添加微信ID:“XiaoM6880”接收)

其中,上述各个环节都是环环相扣的,并不是独立存在的。

例如:点击率和转化率之间有很多因素实际上是相互影响的。 你不能说评论星级或关键词广告投放只影响转化率而不影响点击率;

或者可能只影响点击率而不影响转化率。 需要结合具体实际情况,从内部和外部因素综合分析。

根据上述思维导图的分析,我们可以相对系统地得出导致亚马逊广告效果不佳的所有因素。

但无论外部因素如何,最终我们都无法改变亚马逊的体系,也无法改变竞争对手目前的策略。 我们能做的就是用自己内心的变化来对抗这些变化,以达到我们自己的目标。

那么面对这些情况我们应该如何处理呢? 我们先用思维导图来理清思路。

(思维导图已尽量压缩,如果还是看不清楚,可以添加微信ID:“XiaoM6880”接收)

虽然上面已经通过思维导图给大家讲解了针对广告效果变差调整的主要方面,但我还是想在这里强调一下:

曝光度的差异不一定只是由于出价不足造成的。 也可能是listing本身的广告状态问题,关键词流量太小,关键词跑在与之前广告不同的位置,广告活动预算不足,甚至是品类的问题列表本身的流量。

而点击率=点击量/曝光度,所以影响曝光度的因素和解决方案也适用于点击率。 另外,从公式中我们可以看出,想要获得更高的点击率,就必须有更多的点击量或者更低的曝光度,在达到更高的点击量之前,控制曝光度也是提高点击率的方法之一。

另外,如果广告效果变差,除了listing本身有针对性的考察和优化外,广告本身也需要优化。 除了上面思维导图中提到的一些比较思路之外,一些卖家可能还有对CPC本身的担忧。 该算法还是比较容易被忽视的,更不用说将其算法应用到日常的实际优化操作中了。

这里一定要明白,实际的cpc扣除并不等于你的出价。 实际cpc扣除额=下次广告排名得分/您的广告质量得分+0.1(ps:广告排名得分=广告出价*广告质量得分)

因此,如果你的CPC实际扣费,主要的可变因素是你自己的广告质量得分、竞争对手的出价以及竞争对手的广告质量得分。 竞争对手的出价和竞争对手的广告质量得分都是我们的想法。 事情超出你的控制范围。

我们只能尽可能的提高我们的广告质量得分,即广告的历史销售权重、广告活动关键词的点击率、广告关键词的点击率、广告与广告的相关性。我们的列表等

如果上面思维导图中的优化方案仍然不能达到很好的提升,那么你可以尝试:

1、否定+暂停效果不佳的广告活动:如果某个广告活动经过一个月的持续优化后效果仍然不佳,则说明该广告活动的质量评分已经很差,建议直接关闭并重新打开;

2. Bid出价的调整和计算方法(结合之前的算法):在实际扣除每个关键词广告的CPC出价时,可以提前计算出这个位置的出价可能是多少。 原来这则广告的关键词是:扣除多少CPC才能达到你理想的广告订单转化率?

这篇文章基本上应该阐述了广告效果恶化的整体分析和应对思路。 然而,山外还有山。 亚马逊之中高手无数,身边也总有不少强者。 它促使我们不断进步,一刻不敢放松。 我不敢说我​​所讲的想法一定是正确的。 我只能说,我们在与亚马逊打交道的这些年里,从我们多年的实践经验以及对亚马逊的了解中学到了一些有用的见解。 我想和大家分享我的想法,同时也结交一些同为卖家的朋友,让我们大家一起前进。

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