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中国企业出海金字塔:产品出海、渠道出海、品牌出海。 你处于哪个级别?

中国企业出海金字塔:产品出海、渠道出海、品牌出海。 你处于哪个级别?

2022年,感受到寒意的不仅仅是任正非领导下的华为。 疫情反复的三年来,消费领域的大部分企业已经从被动等待“春暖花开”转变为主动适应新的市场环境。

困难的环境是一把双刃剑。 它让企业做出更加谨慎的决策,加速淘汰,同时也筛选出新的强势玩家。 越来越多的企业瞄准海外市场,在新兴市场寻求突破机会和增长机会。

从单纯通过电商平台将产品销往全球,到聚焦重点市场建立海外渠道网络,再到深入海外市场建立自主品牌,中国企业在全球市场的表现令人瞩目。

01.产品出口海外是最容易也是最困难的。

好产品是基础和核心,但海外市场好产品的标准并不是唯一的。

在产品出口海外的初期,依靠国内供应链的优势,大量企业依靠“同质低价、同价高质”在亚马逊上赚到了第一桶金。

但如今依靠平台流量红利和供应链优势“赚钱”的时代早已过去,产品要想获得海外消费者的认可还需要付出更多的努力。

赋予3C消费电子产品潮流属性的先行者Gravastar凭借机甲异形音箱MARS成功打开海外市场,已销往全球44个国家和地区。

这种极限爆品策略极大考验了产品的爆品研发能力,增加了企业成长的不确定性。 这或许是产品出口海外的企业迟早要面临的问题。

02、渠道出海难逃“渠道霸权”

对于很多产品出口海外的企业来说,单一的爆款产品很难获得,更多的企业选择复制传统的“渠道为王,终端制胜”的方式进军海外市场。

2020年创立的智能家居品牌EPEIOS并没有像传统跨境电商那样从纯线上或单一线上平台起步。 相反,它在创立初期就确定了全渠道结合的营销模式。 在亚马逊上,乐天等第三方平台以及友都八喜、Bic Camera等大型超市均有布局。

面对陌生、复杂的海外市场,企业很难通过自身力量覆盖多层次、多层次的新市场,但本土渠道商可以很好地解决这个问题。

但另一方面,随着合作的深入,不少企业也面临着“渠道霸权”的困境。 渠道商凭借强势地位拿走了公司大部分利润,公司更像是渠道的代工厂。

03.品牌出海、企业出海必由之路

如果说还有什么能够打破“渠道霸权”,那一定是消费者对品牌的喜爱。

消费者对品牌的认可和喜爱不受渠道的限制。 如果电商上没有,那就去线下。 如果离线无法使用,请前往官方网站。 如果官网买不到,就去黄牛那里买。 如果今天买不到,那就等到明天吧。

很多时候,品牌知名度、广告量等对渠道商来说比产品实力更有吸引力。

立志成长为长期品牌的Outer在成立之初就放弃了亚马逊等公共渠道,将主要销售渠道锁定在自营网站上。

2021年,Outer已成为美国增长最快的家居品牌。 除了依托国内供应链优势带来的性价比外,Outer在品牌推广上也下了很大功夫。

由于美国消费者特别注重户外家居产品广告中的氛围,Outer团队曾花费公司25%的现金拍摄此类氛围浓厚的宣传材料。 当然,如此高的投入也给品牌推广带来了巨大的价值。 。

上述三个优秀的中国品牌在海外市场的突围方式各有不同,也恰好说明了企业出海的三个阶段,即产品出海、渠道出海、品牌出海。

想要在竞争激烈的海外市场占有一席之地,好的产品必不可少,但这还不够。 好的产品+全渠道布局+品牌影响力可以帮助企业在海外市场健康发展。

Lober.world独特的O2O2D模式正是基于此,为海外品牌提供定制化解决方案,从海外渠道的建立和维护,到海外品牌的推广和建立,伴随着中国品牌出海的每一步。 第一阶段。

同时,罗博海外还为企业提供基于线下活动的海外消费者真实数据报告,为品牌后续产品研发和营销推广提供可靠依据。

洛伯期待着出国后能在更大的舞台上与中国企业一起加入。

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