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最完整的指南:如何创建和投放 Google PPC 付费搜索广告

PPC(按点击付费)广告是一种流行的广告形式,允许企业在 Google 等主要网站上制作广告以吸引用户点击。 创建此类广告后,广告商只需在用户点击广告时付费,这使得 PPC 平台上大多数商家的平均 CPC 成本在 1 美元到 2 美元之间,非常划算。

PPC 广告主要有两种类型:付费搜索和付费社交媒体广告。 它们之间的主要区别在于针对不同的受众。 例如,付费搜索的目标用户是积极寻找您的产品或服务的用户,而社交媒体用户大多只是寻找娱乐。

PPC付费搜索广告

付费搜索是一种传统的 PPC 广告类型,其中广告作为搜索结果出现在 Google 等搜索引擎中。 企业对搜索词(关键词)进行出价,以便在搜索结果页面上获得排名和曝光度。 付费搜索侧重于对关键字进行出价,以便在用户搜索这些关键字时展示您的广告。

例如,一家销售行李箱的公司使用 Google Ads 通过对“适合常旅客的最佳行李箱”等关键字出价,在搜索结果的第一页上排名。 广告商不能通过付费搜索广告来定位特定受众; 他们只能确保搜索该关键字或短语的人可以看到他们的公司。

PPC付费社交媒体广告

付费社交媒体广告主要在Facebook、Instagram、Twitter和Pinterest等社交媒体平台上。 广告商可以向目标受众展示广告,以吸引用户并增加点击量。 企业使用付费社交媒体广告是因为其强大的受众定位功能,允许企业选择在潜在买家面前展示其广告。

例如,上面提到的行李箱公司可能会使用 Facebook 广告向 Facebook 上的目标受众做广告。 虽然用户不一定使用 Facebook 和 Instagram 等社交网络来寻找新的行李箱,但该平台全面的受众群体定位允许广告商准确选择其广告向可能购买旅行装备的正确受众展示的位置。

PPC 广告的运作方式

PPC 广告活动是在 Google、Bing 或 Facebook Ads 等广告平台中创建的。 该平台将指导您完成新的广告系列创建过程,您将知道您的广告应如何展示以及它们应讲述什么内容。

在付费搜索中,PPC 广告活动就像拍卖,广告商通过对关键字出价来获得曝光度。 请注意,广告商愿意支付的金额并不是PPC平台决定是否展示广告的唯一因素。 其他因素包括广告质量、着陆页体验和历史点击率。

PPC 社交媒体广告和搜索活动都包含一些相同的关键元素,包括广告文案、鼓励用户采取下一步行动的优惠,以及用户点击广告后将被引导至的登陆页面。 广告平台希望为用户提供良好的体验,因此会展示与用户最相关的广告。

完成新的广告制作流程后,广告平台将审核并批准您的广告。 如果您的广告符合他们的政策,广告就会上线,您可以开始跟踪广告系列的效果。 PPC 活动不仅应始终受到监控,而且还应进行优化,以帮助最大限度地提高广告效果。

按点击付费广告费用

PPC 广告成本因平台而异,并受到许多因素的影响,包括出价金额、定位选项、广告相关性和竞争水平。 Google 广告的平均每次点击费用约为 2 美元,而 Facebook 广告的平均每次点击费用为 37 美分。 广告商可以设置每月花费的总金额,因此每次点击费用越低,获得的点击次数就越多。 以下是领先 PPC 平台的平均每次点击费用:

不要因为CPC成本高就停止在平台上投放广告。 相反,应该关注哪个平台最适合接触目标受众并实现广告目标,从而获得最高的广告支出回报。 许多企业愿意为每次点击支付 30 美元以上是有原因的,因为这些点击的回报足以保持成本效益。 那么,如何制作 PPC 广告呢?

在 Google 上创建 PPC 付费搜索广告的 8 个步骤

1 登录或创建新的 Google Ads 帐户

如果您已有账户,可以直接登录; 如果您不熟悉Google广告,请点击“立即开始”开始并完成注册过程:

2 进入“活动”

在新的 Google Ads 界面中,查看左侧菜单并选择“广告系列”以打开广告系列,然后您可以在其中创建新的广告系列。

3 点击“+”按钮创建新的营销活动

单击活动屏幕左上角的圆形蓝色“+”按钮以展开选项菜单并选择第一个选项“新活动”。

4 选择营销活动目标和营销活动类型

系统将提示您选择营销活动目标。 标准选项包括销售、销售线索、产品和品牌考虑度、品牌知名度和影响力以及应用推广。 选择营销活动目标后,您将看到一个用于选择营销活动类型的选项。 最常见的选择是付费搜索广告,它出现在谷歌搜索结果中。

5 选择“营销活动设置”

要开始创建新的广告系列,您首先需要设置广告,其中包括命名广告系列、选择广告投放的网络、位置、语言、预算和出价。

(1) 添加活动名称和网络

运行多个广告系列时,请使用清晰的名称以使您的广告帐户井井有条。 下一步是选择您希望在哪些广告网络上展示您的广告。 如果您要制作将在 Google 上展示的广告,请取消选中“搜索网络”下的“包括 Google 搜索合作伙伴”,以确保您的广告仅在 Google 上展示。

(2) 选择地理位置和语言

告诉 Google 您希望广告展示的位置,并在选择位置时考虑您的目标受众。 例如,如果产品无法运送到澳大利亚,那么您很可能希望排除澳大利亚。

默认语言选项是英语,卖家需要更改语言以适应目标受众。

(3) 输入预算

输入您每天希望在 Google Ads 上花费的最高金额。 请记住,预算会在整个月内波动,但不应超过每月的总体最高预算。 另外,请考虑调整您的预算交付方法。 您可以选择展示广告直至预算用完,也可以全天投放广告。

(4) 输入您的出价

选择出价类型,例如每次点击费用或每次转化费用。 每次点击费用是一种标准出价策略,也是用于新广告系列的最佳类型。 您可以设置最高出价或让 Google 自动调整您的出价。 手动出价为广告商提供了更多控制权。 但是,自动出价调整将使您的出价保持足够的竞争力,从而帮助提高广告曝光率和新广告系列的效果。

6 设置广告组

将您的广告系列进一步划分为广告组,为每个广告组提供更有针对性的营销目标。 每个广告组都有自己的一组关键字。 这样,您就可以制作符合用户搜索意图的高度针对性的广告,并为他们提供优质的搜索结果。 输入关键字时,决定要使用哪种关键字匹配类型。 关键字匹配类型告诉Google当用户使用关键字同义词进行搜索以及搜索字词顺序发生变化时您的广告是否可以展示。

7 制作广告

点击屏幕上的“+ 新广告”框即可开始新广告创建过程。 输入所有字段,包括标题、描述、着陆页 URL 和 URL 显示路径。 当您创建广告时,Google 会在屏幕上显示广告在右侧的外观预览。 确保您的标题引人注目,并在描述中使用强有力的 CTA 来鼓励用户点击。

如果您需要广告文案灵感,在 Google 中搜索您的关键字并查看您的竞争对手在做什么和说什么会很有帮助。 有了这些信息,您就可以找到通过更强大的标题、描述和更具吸引力的优惠在竞争中脱颖而出的方法。

8 保存新的 PPC 广告系列

最后,在屏幕底部,单击“保存并继续”。 如果您尚未设置 Google Ads 付款帐户,系统会在新广告系列上线之前提示您进行设置。

然后,您的新广告系列将被标记为“正在审核”,直到平台审核为止。 审核通常会在创建新广告系列后 24 小时内完成,您会看到广告系列的状态从“审核中”更改为“有效”。

总结

PPC 活动为企业提供了一种经济高效的在线广告方式,帮助他们吸引新客户并增加销售额。 战略性使用 PPC 广告可以帮助企业增加销售额并发展业务,而无需投入大量广告资金。 因此,希望建立品牌知名度、扩大潜在用户名单并增加销售额的企业可以尝试 PPC 广告。

亚马逊卖家的旅程从AMZ123开始。

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