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0 Google Ads 基础知识

Google Ads是跨境电商重要的流量渠道。 让我们了解一下 Google Ads 入门知识。 本文主要从选择Google Ads的原因、Google Ads的类型、Google Ads的帐号结构、Google Ads的常用工具四个方面对Google Ads进行了简要的了解,为深入了解Google Ads做铺垫。稍后研究Google Ads。

1. 为什么选择谷歌广告?

2. Google 广告的类型

3. Google Ads 账户结构

4. Google广告常用工具

1. 为什么选择谷歌广告?

跨境电商为何离不开谷歌广告? 我列出了我认为主要的4个原因,包括覆盖面广、定位精准、成本可控、数据详实。 当然,除了这4个原因之外,还有很多,我就不一一列举了。

1、覆盖面广

Google 广告可以覆盖全球 90% 以上的在线用户。 Google Ads可以覆盖全球流量最大的网站google.com和youtube.com。 Google 展示广告网络可以覆盖全球大多数在线用户。 根据Similarweb的数据,流量排名第一和第二的网站分别是google.com和youtube.com。 另外,谷歌的展示广告网络(GDN)谷歌展示网络是一组与谷歌合作的网站和APP。 谷歌的广告也可以投放在这些网站和APP上。 该网络已覆盖3500万个网站和APP。 因此,谷歌广告的覆盖范围之广是毫无疑问的。

据 Statista 调查显示,87% 的美国用户选择 Google 作为搜索引擎。 如果你想在用户使用搜索引擎时接触到他们,那么谷歌广告似乎是我们的必备选择。

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根据谷歌财报,2021年谷歌广告收入将突破2000亿美元,这也表明越来越多的用户选择谷歌广告。

0 Google Ads 基本介绍 22. 精准定位

Google Ads可以通过关键字、广告位置、年龄、地理位置和语言、日期、时间和频率、设备等准确定位您的广告。

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Google Ads 可以自定义我们想要的受众群体。 您可以定位在 Google 上搜索过关键字并访问过哪些网站的用户。 这样你就可以根据你的产品特点和用户的特点来定位精准的用户群。 精准定位最终是广告平台算法的能力。 在隐私政策的影响下,Facebook上的社交媒体广告似乎面临着巨大的挑战。 不过谷歌一直在优化自己的算法,广告效果并没有受到太大影响。

3、成本可控

您可以设置每月、每日和每个广告的费用,在大多数情况下,您只需按广告的点击次数收费。 Google Ads 没有最低费用要求。 每日预算不会超过平均每日预算的2倍,每月预算不会超过平均每日预算的30.4倍。 如果超出这些预算,Google 将退还我们这些金额。

4. 详细数据

Google Ads 提供非常详细的数据分析和趋势洞察。 除了跟踪用户点击和用户购买之外,您甚至可以分析用户完成购买所需的时间。 根据用户的年龄、性别、家庭收入等数据,还可以分析用户的画像。

对于转化路径,您可以查看广告账户的广告经历了哪些广告系列带来了转化。 该账户有详细的数据供我们查看。

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对于转化时间,您可以查看详细信息,例如广告帐户转化所需的平均天数以及发生转化所需的广告互动次数。

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用户特征,可以查看广告用户特征的详细数据报告,包括年龄、性别、家庭收入、生育状况等。

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通过分析广告数据,我们可以轻松衡量广告的效果,同时我们还可以利用广告数据来分析用户画像,这对于我们网站的运营具有非常重要的指导意义。

覆盖面广、定位精准、成本可控、数据详实,是我列出的四个理由。 原因还有很多,我就不一一列举了。 越来越多的用户已经为我们做出了选择,我们不需要担心做出错误的选择。

2. Google 广告的类型

在前面介绍了为什么要选择谷歌广告之后,本节主要介绍一些电商客户常用的谷歌广告类型,以便大家在接触谷歌广告之前能够有一个大概的了解。 目前,电商客户常用的六种谷歌广告类型包括效果最大化广告(Pmax广告)、搜索广告、视频广告、展示广告、发现广告和购物广告。 下面让大家熟悉一下各种Google广告的大概情况,暂时不涉及广告的投放和优化。

0 Google 广告基础知识 71. 搜索广告

搜索广告主要是放置在搜索结果中的文字广告,展示形式以文字为主。 搜索广告排名通常显示在自然搜索结果的上方和下方。

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例如,当我们在Google搜索引擎上输入“apple”这个词时,下面会出现很多搜索结果。 Google广告一般展示在自然搜索结果的前面,广告的右上角有Ad广告标识。

2.展示广告

展示广告主要是投放在 Google 展示广告网络 (GDN)、Gmail 和 YouTube 上的广告。 显示格式主要有图像、视频和文本。

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例如,当我们浏览网页时,我们会看到网页内容中穿插着一些广告。 常见的形式是图片,也可能是视频或文字。 只要我们浏览的网站加入了谷歌展示广告网络(GDN),我们在浏览网页时就可能会看到广告。

3. 发现广告

发现广告主要是投放在 YouTube、Google Discovery 和 Gmail 上的广告。 显示格式主要为图片、视频和文本。

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发现广告和展示广告都是主动推送给用户的基于展示的广告。 它们之间最大的区别在于,发现广告主要展示在YouTube、Google Discovery和Gmail等谷歌自己的应用程序上,而展示广告则主要展示在Google Ads展示网络上,而且大部分都不是谷歌自己的应用程序和网站。

4、视频广告

视频广告主要是放置在 YouTube 视频以及 Google 视频合作伙伴的网站和应用程序上的广告。 主要的展示形式是视频。

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YouTube 的网站流量仅次于Google.com。 每天都有很多用户在YouTube上寻找自己想要的答案,而视频的形式比图片和文字更加生动。

5. 购物广告

购物广告主要是放置在 Google 搜索、Google 搜索(位于搜索结果旁边,与文字广告分开)和 Google 图片上的“购物”标签上的广告。 它们主要显示产品图片、价格、标题和企业名称。 等待。

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购物广告目前只能投放标准购物广告,且购物广告的优先级低于效果最大化(Pmax)广告,因此网站后期一般不使用此方式。

6.有效的广告

效果最大化广告又称Pmax广告,覆盖Google广告的所有展示位置,展示格式包括产品信息、图片、视频和文字。

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Pmax广告是谷歌在2021年推出的新广告类型,完全取代了之前的智能购物广告。 我们只需要一次广告活动就可以覆盖Google广告的所有广告位,非常方便。

如前所述,常用的Google广告类型有六种,分别是搜索广告、展示广告、发现广告、视频广告、购物广告和效果最大化广告。 Google Ads 可以分为两种类型的广告:主动广告和被动广告。 这里的主动类型是指主动向用户展示广告的广告类型,包括展示广告、发现广告和视频广告。 被动广告是指只有用户主动搜索广告才会展示的广告类型,主要包括搜索广告和购物广告(标准购物)。

Google广告和购物渠道可以很好地结合在一起,不同类型的Google广告可以适合购物渠道的不同阶段。 详情请参见下图。 绝大多数电商客户都希​​望捕获购物漏斗下方的用户,但我们也应该意识到,漏斗下方的用户数量是由漏斗上方的用户数量决定的,所以建议使用不同的Google广告构建完整的购物渠道。

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以下是用户购物路径的示例,您可以在其中看到用户在完成购买之前可能经历过的不同 Google 广告。 这也提醒我们,要善于匹配不同的Google广告来触达用户,才能达到我们的营销目标。

0 Google 广告基本介绍 15 3. Google 广告账户结构

前面介绍了选择Google Ads的原因以及Google Ads的广告类型。 这里我们将介绍Google Ads的帐户结构。 了解Google的账户结构有利于我们的广告投放和优化。

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Google Ads 的经理帐号可以管理不同的子帐号。 经理账户的主要功能是管理不同的子账户,方便查看不同子账户的表现。 广告仍然需要使用子账号,一个经理账号可以绑定多个子账号。 一个子账号下可以创建多个广告系列,一个广告系列可以创建多个广告组,一个广告组可以创建多个广告。 这是 Google Ads 的帐户结构。 我们可以看到这个账户结构非常清晰,非常方便我们管理账户和广告。

广告活动级别的主要功能是设置一些基本设置,例如广告目标、预算、出价方式、地理位置、语言等。这些设置只能在该级别进行设置。 广告组级别主要用于设置出价。 除了广告之外,如果是搜索广告,广告组下面还有关键词。 您可以在广告层面设置关键词出价,我们的最终广告也是在广告层面完成的,包括广告文案、图片、视频和附加信息。

总的来说,Google Ads的账户结构还是很清晰的,但是在我们熟悉广告账户之前,我们可能需要花一些时间来熟悉广告界面以及各个层级广告之间的关系。

4. Google广告常用工具

介绍到这里,我们还没有看到Google Ads的后端界面。 在本节中,我将介绍Google Ads的后端以及Google Ads的另外两个常用工具,即Google Analytics(GA)和Google Business Center(GMC)。 在这里您可以熟悉常用的Google广告工具的界面,为我们后续的广告投放打下基础。

0 Google Ads 入门基础知识 171、Google Ads 账户后台

Google广告必须通过Google广告后端投放,所以我们先来看看Google广告后端是什么样子的。 下图是后台默认的英文界面。

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左侧是我们创建的活动列表。 中间我们可以看到上面提到的account的结构,包括Campaign活动级别、Ad groups广告组级别和Ads广告级别。 右上方是账户的数据概览,在这里我们可以看到账户的整体数据。

下图是Google Ads账户的中文界面。 功能相同,但语言不同。 您可以根据自己的习惯切换不同的语言。 为了统一,后面出现的界面截图将以英文为主。

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接下来我们就来看看如何切换界面语言。 首先,我们点击界面右上角的“工具和设置”,然后选择“设置”下的“首选项”。

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进入Preferences的设置后,在Diaplay语言和数字格式中选择我们需要的语言。 例如,我们选择中文(简体)。

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选择后,我们点击保存。

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以上是Google Ads账户后端的主界面。 更多的功能可以通过投放广告并试用后了解到。

2. 谷歌分析后端

Google Analytics的主要功能是分析网站的整体流量情况,但由于Google Analytics也是Google的产品,因此我们也可以轻松地将其与Google广告后端绑定,以分析Google广告在网站上的表现。

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上面的截图是Google Analytics的英文界面。 在首页,我们可以看到网站的整体数据。 通过左边的细分,我们可以看到更详细的数据,比如网站的实时数据、网站的受众群体Audience、网站流量获取、网站用户行为和网站转化等。

这里需要注意的是,上面是Google Analytics的UA版本。 该版本将于2023年7月1日停止运行,因此大家必须尽快安装GA4版本的Google Analytics。 如果我们是新网站,直接安装GA4即可。 网站运营初期需要安装GA,以便分析网站完整的流量情况。

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上面是GA4界面截图。 功能比UA版本更简单、更智能。 谷歌将利用大数据来帮助我们分析许多网站的性能。

GA和ADS集成在一起。 我们可以通过以下路径开启GA。 在广告帐户工具和设置-测量-Google Analytics 中打开 Google Analytics。

0 Google Ads 基础知识 253、Google 商务中心

Google 商家中心 Google 商家中心一般简称为 GMC。 GMC的主要功能是存储网站的产品信息,用于广告宣传。 例如上面提到的购物广告和效果最大化广告就需要使用GMC中的产品Feed。

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上面是gmc后台的截图。 在概览中,我们可以看到账户的整体情况,但一般我们更关心的是产品的健康状况。 需要关注产品是否被拒,账号是否违规。 我们可以通过产品诊断来检查产品的健康状况。 如果发现问题,我们需要及时修改。 如下所示。

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以上是Google广告常用的三种工具,分别是Google Ads Account、Google Analytics和Google Business Center。 我们对这三个工具的接口已经有了初步的了解,更多的功能需要我们在实际操作中进一步熟悉。

本文从为什么选择谷歌广告、谷歌广告的类型、谷歌广告的账户结构、谷歌广告常用工具四个方面来熟悉谷歌广告的基本内容。 虽然这些内容还不足以让我们熟练掌握Google广告的投放。 但对于没有接触过Google广告的同学来说确实是一个很好的入门。 如果您有任何疑问,请给我留言。

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