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商业模式VS盈利模式,有什么区别?

本文将从不同角度区分商业模式和盈利模式,以及它们之间有哪些显着的区别。

01 概念不同

商业模式,正如我们在上一篇文章中所说,它的基本定义是指整合内部和外部因素,使企业的运作能够实现各方价值最大化,形成完整、高效、独特的核心竞争力。 使系统有效运行并通过最佳实施形式满足客户需求并实现各方(包括客户、员工、合作伙伴、股东及其他利益相关者)价值的整体解决方案,同时使系统实现持续盈利的目标。 。

我们的许多同行,也称为竞争对手,通常提供相似的客户价值,但他们的业务发展结果差异很大。 也就是说,虽然为满足客户而生产的产品价值相同,但其业务发展路径、连接方式、商业模式不同,因此企业的投资价值不同。

通俗地说,商业模式就是企业或个人利用某种方法或途径来赚钱,从而产生利润的效果模型,盈利模式就是赚钱的方式。

02 各有侧重

商业模式强调如何进入市场; 盈利模式强调如何获取利润。

例如,滴滴出行就采用了双赢的商业模式。 它提供了相关平台,让打不到出租车的人们可以通过移动终端快速有效地打到出租车。 同时,通过对现有出租车司机、闲置汽车司机和车辆的有效配置,可以通过进入滴滴赚取外部收入,而滴滴出租车公司则通过收取司机佣金来赚取利润——这就是共享经济的商业模式,理性的并有效利用闲置资源。

那么滴滴打车的盈利模式是怎样的呢?

滴滴打车(A端)拥有B端数万司机,加上(C端)数千亿白领和打车人群。 用户精准,消费能力强。 保守估计,如果滴滴打车日均出行量为6000万次,每次收取2元佣金,则日收入为1.2亿元。 另外,还有滴滴商城的盈利模式。 例如,美团进驻商城,可以利用页面链接转化、资源转化,产生流量费收入和其他游戏收入等。

毕竟,商业模式和盈利模式是有机联系在一起的,各有侧重。 商业模式更加宏观、整体,而盈利模式则更加聚焦。

商业模式引导盈利模式,盈利模式反哺商业模式。

03 内容不同

简单地说,商业模式是指商业领域内企业之间、企业部门之间、企业与客户之间、合作渠道之间等交易和利益关系。 这些关系的处理就是业务模型具体包括以下内容:客户模型、业务模型、合作模型、渠道模型、沟通模型、资源模型、成本模型、收益模型、壁垒模型。

业务模型用于阐明特定实体的业务逻辑关系。 它描述了经济实体实现可持续盈利所依赖的方法和模型。 其中包括盈利模式、推广模式、运营模式等。

盈利模式是商业模式的核心表现之一。 它引导经济主体运用这一逻辑实现商业模式中九大资源的合理配置,最终实现盈利模式的核心目标。 具体包括:成本模型、收益模型、壁垒模型。

总结一下:商业模型的核心包括9个部分:价值模型、产品模型、关系模型、渠道模型、沟通模型、客户模型、成本模型、收入模型、壁垒模型。

商业模式结构图:

盈利模式的核心包括三大内容,是商业模式体系中最重要的部分。 详情如下所示:

成本模型设计解决成本结构和控制,如成本最小化原则; 收入模型设计设计收入来源、收入点、收入方式,解决商业模式; 壁垒模型设计竞争壁垒设计始终保持品牌的领先地位。

以上三点构成了盈利模式的核心:简单理解就是“投入产出”模式。

04 不同的考虑

那么商业模式不仅要考虑盈利模式,更重要的是在盈利之前要考虑承载用户、吸引用户的能力,即企业提供的价值是否是用户所需要的,最终是否会存在。成为消费该产品的用户。

所以商业模式会考虑:

用户好感度、业务前景(利润、用户重复消费率、用户基数和数量、是否有特别强大的竞争对手、如何在竞争对手中找到自己的优势),还有一个核心因素需要考虑,它决定了企业能否持续经营有赖于稳定的资金来源,必须考虑融资和资本运作。

当然,商业模式需要更加深入人心,还需要考虑跨界合作,寻找重要的合作伙伴,树立良好的口碑形象,让用户深入了解,增加关注度。产品购买率和口碑介绍数量,从而产生强大的消费力。

盈利模式是商业模式的一部分。 他需要考虑的是利润来源和卖点; 短期如何盈利,举办什么样的活动,长期战略目标和市场发展方向是什么,最重要的投入和产品。 不成比例。

盈利模式更多的是一个透明的系统。 我们必须考虑每月的劳动力成本、产品开发和生产成本、营销和推广成本等。我们必须计算需要多少收入来维持资本,需要多少收入来赚取利润。 这必须有清晰的财务会计。

同时,在实践过程中,要不断总结市场规律和用户情况,从而进行产品改进和战略调整,从而获得更好的利润。

总结:无论是商业模式还是盈利模式,在设计之初都要有一个清晰的规划。 在实施过程中需要不断完善和调整。 必须从困难中吸取经验,从成功中总结方法,才能取得更好的成绩。 影响。

05 受影响程度不同

商业模式往往受到三个层面的影响:

盈利模式也受到三个层面的影响,其影响体现在社会生产关系、经营理念、价值创造三个方面。 社会生产关系属于外部环境,经营理念和价值创造属于商业模式体系。

这也说明,商业模式与盈利模式并不相同,但两者密切相关,相互促进。 例如:网络结构的供应链模型不仅代表了制造产业链的新业态,而且代表了网络供应链的新结构。 也为制造平台企业创造了新的商业模式和盈利模式。

结论商业模式是一个宏观系统工程,盈利模式只是其中一个模块; 商业模式中任何一个模块的变化都会影响盈利模式的构成。

因此,商业模式决定盈利模式,盈利模式又影响商业模式。

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