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5万元预算实现500万元传播效果,城市便利酒店的营销秘诀是什么?

您会成为数字化转型时代的下一个潮流引领者吗?

在营销预算不断缩减的今天,花更少的钱来达到更好的传播效果就显得尤为重要。 2017年,城市便捷酒店推出了一场精美的营销活动。

东城国际集团商旅生活事业群品牌管理部高级总监于观斌随后回顾了这一做法:

为了改变消费者对区域城市便利品牌的认知,余冠斌和团队成员最初计划用各种方言拍摄广告视频,以表明“城市便利欢迎您”。 这么大的广告必须全国投放,精准投放,于是于冠斌联系了腾讯,腾讯给出了报价:60个城市,每个5万元,总共300万。

300万? 他们全年没有300万的预算,怎么办? 这个解决方案行不通。

需要花很少的钱才能办大事。 他们集思广益了三天三夜,终于想出了一个解决办法:出差时,无论是离开机场还是火车站,都可以看到接机标志,主动搭乘再看一眼。 基于这一洞察,酒店工作人员在火车站接客人——这是一个很好的品牌曝光点。 当然,如果你在杭州接马先生,这不会成为新闻,但如果你在杭州火车站接马云,这可能是一个好主意。

有更好的解决方案吗?

他们又集思广益了一天一夜,列出了各种名字:范冰冰、冯小刚、崔永元……列出的名字很多,但都不能直接使用。 万一有人来告你侵权怎么办? 有没有一个名字有自己的流量但不被认为是热门?

他们又思考了一天一夜,陷入了绝望。 这时,会议室的电视里正在播放郭德纲的相声。 于冠斌和队员们看到这一幕立刻就“受到打击”:郭德纲在调侃于谦,说于谦老婆的小名是铁锤,于谦疑惑地问:“那她的大名呢?” “王钢蛋”这个名字出现了。

后来,他们在全国60个城市的高铁站埋下了这颗创意炸弹:走出火车站,就能看到城市便捷酒店的员工举着一块牌子,上面写着“王钢丹,你老公”叫我们来接你”。为了嵌入品牌,每个员工的衣服上都佩戴了大大的工作徽章。全国有60个火车站。如果每天有100趟列车到达每个城市,每趟列车都载有1000人,它能覆盖的人数大约是600万人,尤其是商务旅行的人。

果然,从随后的现场反馈来看,不少人都拿出手机拍照,这一幕在微信群和朋友圈疯传。

最终,本次营销的效果是:

当月,城市便利酒店的主要指标也发生了变化:

用余观斌后来的话说,这次营销实践用了“5万的预算,达到了500万的传播效果”。 荣获环球旅游报主办的《酒店旅游报》“最佳酒店营销创新奖”。 在案例宣讲和评选过程中,余冠斌向评委和观众讲述了上述故事。 他说的最后一句话是:“像新闻一样做广告,吸引人们拍照、分享、推动成为话题。所有聪明的广告都不是广告,所有聪明的广告都是话题。”

此外,在同期举办的“2018全球旅游信息峰会”上,国内领先的企业客户人工智能互动平台“来也”推出的产品“无来”荣获金奖。 其作用是辅助企业销售,在服务场景中提供AI助手式的交互体验。

城市便利酒店的“王钢蛋”营销案例和“乌来”产品分别在数字营销和产品创新领域获得了评委和600名行业高管的一致认可,成为行业标杆。 在这个数字化转型的时代,成为潮流引领者。

今年,我们将往年举办的“创新营销大赛”和“产品创新挑战赛”合二为一。 在优化投稿制度、完善评委构成、完善评审制度后,我们推出了新的“2019数字旅游奖”。

这是什么奖项?

“2019数字旅游奖”共设【数字营销奖】和【产品创新奖】两个奖项。 致力于鼓励数字化转型先锋,评选当年数字化转型过程中表现突出的商业案例。 “可以用他山之石攻玉。” 希望通过这个奖项,向行业阐明领导者的宝贵经验和方法论,从而指导自身的转型实践。

每个类别均设有“提名奖”和“金奖”。 评委将从参赛作品中选出20%的优秀案例作为“提名奖”。 提名奖案例将于8月27日的“2019全球旅游新闻峰会”上首次亮相,在现场展示环节,“提名奖”获奖者将在评委面前展示他们的营销或产品实践案例以及300名行业观众。 最终,两个类别的奖项各颁发一枚金牌。

现在,大赛已经启动,案例征集期为6月30日前。您想让您的营销或产品案例成为行业标杆,在评委和全行业观众面前获得品牌曝光吗? 快来报名吧!

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谁可以参加?

入门值

1、成为行业标杆

专业、公正的评审体系以及具有威望和影响力的顶级评委,赋予了“数字旅游奖”极高的行业含金量。 “提名奖”20%的评选比例和金奖3%的评选比例,无异于树立了行业惯例的标杆。

2、高瞻远瞩的行业交流

与简单的“奖项”相比,“数字旅游奖”希望打造一个广阔的平台。 入围奖和金奖获得者不仅将获得评委会的专业意见,还将受邀出席“2019全球旅游新闻峰会暨数字旅游颁奖盛典”,与全球旅游行业顶级嘉宾进行交流和洽谈。

3. 深度且持续的品牌曝光

入围作品将于2019年8月5日至8月25日在环球旅游报网站、微信公众号等渠道传播曝光; 优秀入围作品和金奖作品将纳入《数字旅游奖趋势报告》,《趋势报告》将在“中国数字旅游颁奖晚宴”上正式发布。环球旅游报及颁奖合作媒体将持续关注及时通报胜诉案件并继续曝光。

您会成为数字化转型时代的下一个潮流引领者吗? 点击下图扫描二维码或点击文末“阅读原文”立即报名!

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