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世界杯广告宣传中,我们看到奋斗和信心

文字| 周天财经

周天财经原创制作

“绿茵场上滚动的不是足球,而是黄金。”足球皇帝贝肯鲍尔曾说过。

又是一届世界杯,金球再次滚滚。 北京时间11月21日凌晨,卡塔尔世界杯正式开幕。 作为全球观看世界杯人数最多的国家,上届俄罗斯世界杯,中国共有6.56亿人次观看世界杯。 也就是说,即使国足不参加,仍有一半人会通过各种渠道观看。 世界杯。

如果以日活跃用户指标来衡量,世界杯在中国可以说是一款DAU达到数亿的产品。

上届世界杯​​期间,万达、海信、蒙牛、vivo、雅迪、迪派、点点艺术等7家中国企业参与了顶级广告活动。 今年,海信、蒙牛、vivo依然位列其中。 此外,还有与球队、球员的赞助合作。 例如,前瑞幸咖啡创始人陆正耀的新创业项目Cudi Coffee已成为阿根廷国家队的中国赞助合作伙伴。

除了烧钱,央视世界杯的广告宣传从来不缺少一些有争议的广告。 比如今年央视转播的揭幕战中,记分牌上带有巨大标志的BOSS直招让人印象深刻,但也在社交媒体上引起了一些争议。 观看体验差的争议。 另一个是海信在赛场边打出的广告:全球第二、中国第一,颇让人摸不着头脑。

虽然花钱可以得到压倒性的效果,采取错误的做法可以带来争议性的流量,但很多时候,在价格战和流量效应的推动下,很多广告主打夸张的视觉效果,不仅影响观看体验,还常常会影响广告的效果。会给人留下不好的印象,甚至适得其反。

更重要的是,在这个需要信心的时刻,中国企业能否通过目前覆盖范围最广的世界杯广告传递信心和凝聚力,或许是一件更有意义的事情。

周天财经观察到,世界杯期间,长期消失在电视广告中的58同城也成为中央广播电视总台顶级足球赛事合作伙伴,将品牌广告投放到央视世界杯直播全程。 58同城还推出了全新品牌TVC《为奋斗者加油》。

为什么要“支持奋斗者”? 事实上,这样的核心口号传达的是信心、“看到”和鼓励。 58同城试图通过广告告诉我们的是,即使是普通人、普通职业也值得被“看到”。 重要的是奋斗和永不熄灭的斗志。

这一核心理念也符合拼搏进取的体育精神。 58同城副总裁陈建宁也表示:“我们之所以坚持支持‘奋斗者’,是因为我们尊重每一位有志之士,希望帮助他们通过奋斗实现自身价值。让每一位劳动者、企业家被看到,被关注、被尊重,让他们得到58同城的支持和服务,这也与58同城品牌的伟大理想息息相关——愿天下有志之士都有归属。有抱负吗?有抱负的人今天会继续努力。对于每一个普通人,58同城将持续关注和服务每一位奋斗者,帮助他们收获人生的高光时刻,找到属于自己的人生。”

虽然58同城“支持奋斗者”的品牌主张看似与足球的话题有些遥远,但事实上,这一主张与足球精神的共同核心就是“给人力量”,有着深刻的内在契合。与足球精神。 看似在广告战中独树一帜,却也实现了对品牌价值的巧妙杠杆。

01 除了广告,还有什么可以建立信心?

事实上,除了广告理念的巧妙之外,更重要的是,“为奋斗者加油”恰恰体现了58同城对实体经济的长期关注和责任。

从同行业来看,以老板直聘、猎聘为代表的垂直招聘公司专注于招聘垂直领域。 但显然58并不是一家单一的招聘公司,而是通过多个业务平台为每一位奋斗者提供帮助。

作为综合性、多元化的平台,58同城的优势不仅仅在于招聘这一单一功能,更深入到整个实体经济的“中间层”,覆盖最广泛的民生群体,包括所有人。与就业密切相关的各行各业。 招聘、房产、汽车、本地生活服务等生活服务相关的个人、中小微企业是社会的支柱。 为这些奋斗者加油,意义重大。 对了,别忘了转转。 专注于本届世界杯二手手机官方体验的转转,也是58同城多元化业务的衍生品。

几个小故事就可以说明这个意思。

吴潇潇是一家装修公司的老板,但起初,他的创业之路并不顺利。 2011年,吴潇潇凭借多年木工积攒的“第一桶金”成立了一家装修公司。 但由于缺乏管理经验、甲方拖欠工程款等问题,首次创业的他不但没赚到钱,还背负了数百万的债务。

沉寂一年后,2016年,吴潇潇鼓起勇气“出柜”,在58同城发帖寻找工作,一点一点赚钱还债。 然而一开始他却得不到,进展缓慢。 两年后,他仍有超过90万的债务没有还清。 到了2019年,58同城的服务顾问联系上了吴潇潇,给了吴潇潇一些实用的营销推广建议,帮助吴潇潇找到了打开局面的关键:“免费帖子的商机和流量没有那么多。会员获得的,所以我当时就收集了4800。” 元,他开通了最基本的会员套餐。”正是这4800元,为他打开了客户群。

据吴潇潇回忆,最初他只用了2个帖子+置顶服务吸引的订单,就赚回了推广费用。 这个功能甚至帮助他在2020年疫情期间接到了人生的第一笔订单。 100万级别的订单。 “当时,这位国外客户通过58同城联系了我,为了抓住机会,我坐了三趟高铁,开车两次去现场考察,与客户分析讨论,最终给客户留下了深刻的印象。”客户以我认真负责的态度和专业能力,拿到了订单。” 吴潇潇感慨道。

后来,凭借高效的晋升和自身的优秀,吴潇潇又拿到了400万级别的订单,大大加快了他的还债进度。 用吴潇潇的话说,“一平台,一指令,改变命运”。

除了营销资源外,大量小微企业也通过58平台成功完成招聘,从而保证了企业在变化环境下的高效运营。 例如,神行栖霞餐饮管理公司的刘先生在58同城推出“全网招聘”功能三天内就收到了40多份简历,有近20名骑手主动联系他。

与58同城、安居客旗下房产服务平台和合致远正式联网后的第5个月,武汉和合致远诺嘉高新六路店以10月成交量冠军店的称号,荣获平台成交量冠军店称号。 13个订单的好成绩。 。 武汉江汉区域经理王凯波克服疫情各方面影响,10月份成功签约两家加盟店。 这些都是源于与58同城、安居客等线上较大客源的合作,并与线下充分融合,实现更好的转化。

02 用科技赋能各行各业

类似这样的故事还有很多。 他们有的生活出现了转机,有的实现了良好的商业运营,这一切都得益于58同城构建的生态和能力矩阵。

目前,58同城作为生活服务领域的领军企业,2020年宣布将向产业布局发展。 目标是成为全球首个完成产业升级的生活服务平台,聚焦招聘、地产、汽车、本地生活服务等,各事业群打通上下游服务产品链,逐步完成生活服务信息流程在线化,提供一体化解决方案。

仅就招聘业务而言,58同城就拥有近4亿高活跃简历数据库,满足数千万企业的招聘需求。 月活跃员工近1亿,业务覆盖600多个市区县,从基层就业到乡镇。 就业、白领求职等领域覆盖近90%的基本就业市场。

对于商家来说,意味着招聘工作的顺利完成,减少用工问题对经营的影响,让企业无忧无虑地拓展经营。 对于求职者来说,意味着高效匹配岗位,减少等待时间,并通过网络效应的聚合,实现企业与劳动者的双向旅程,实现互利共赢。

对于实体经济而言,平台全面多元化的生态提供了良好的基础支撑,在一定程度上稳定就业、平滑经营波动,紧密连接上下游产业,帮助实体经济中相对脆弱的中小企业。实体经济。 ,商人。

58同城CEO姚劲波表示:“58同城2万多名员工每天都在工作,为奋斗者加油,用科技赋能各行各业。”

中国经济的信心和韧性从何而来? 普通个人和小微企业的自强奋斗就是答案。 同时,信心的建立也受益于58同城等生活服务平台的能力建设和救助措施。 从这个意义上说,“为奋斗者加油”不仅仅是一次重大体育赛事的营销活动,更是对当下时代精神的致敬。

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