当前位置:首页 > 网络营销 > 正文

“中国锦鲤”——支付宝的成功营销案例

9月29日,支付宝宣布转发支付宝活动微博,即有机会入选“中国锦鲤”。 许多品牌和国家旅游局都开放了奢华的送礼方式和礼物清单。 这位“中国锦鲤”获奖后还在微博发文,“下半年不用工作了”。 看来我还是不敢相信自己的运气。 支付宝官方微博也晒出一份礼物清单。 且不说内容,光是长度就足以让人震撼,而且确实非常欧洲化。

支付宝锦鲤怎么了?

我们先来说说国庆假期前的事情。 为了迎接七日假期,9月29日下午14:00,@支付宝发起“中华锦鲤”活动,并在评论中“抛出”了一张长长的奖品名单图片。 将抽取一名幸运儿获得超级大礼包。 但这并不是简单的彩票。 随着参与转发抽奖的人数增多,在最终的抽奖中,中奖概率达到了惊人的三百万分之一。

支付宝活动6小时上线,转发量突破100万。 在网友的帮助下,29日,有关支付宝“中国锦鲤”转发活动的舆论达到顶峰。

中国锦鲤有什么奖品?

值得注意的是,活动发起后,三星、华为、达芙妮等品牌的官方微博以及加拿大、新西兰旅游部门均在评论中开启了免费送餐模式。 中国锦鲤全球免费礼包汇聚了全球众多商家的明星产品,数量多,价值高。

1. 鞋、包、服装

2、化妆品

3、餐饮

4、休闲娱乐

5. 旅游业

6、电器

7、酒店类别

八、旅游类

9.免费单品类

纵观整个事情,我已经无法给大家强调重点了:有的商家赠送手机,有的商家赠送鞋子,有的商家赠送机票。 最酷的是,你可以去陈纳德飞行基地接受长达两个月的免费飞行训练。 去乘坐星梦邮轮等等……你百度一搜就知道质量有多高了。

然而,如果我们回顾整个事件,是否也会产生这样的疑虑:网络流量已经变得如此昂贵,让人鬼哭狼嚎。 微博生态下,日阅读量已破亿。 整个微博生态迅速蔓延至各个平台,引发广泛讨论。 难道只是三百万分之一的中奖机会和一份豪华奖品清单那么简单吗?

“中国锦鲤”活动成功的几个关键

充分利用国庆热点

一方面,国庆节是消费支付高峰,在这个节点做免费订单可以达到事半功倍的效果。 另一方面,细心的朋友可能发现,这次的礼包大部分都与出境游有关。

有奖海报后续发布

微博发布活动通知后整整一个小时,留言区就出现了一张附有奖品名单的海报,就是我刚才给大家看的长图。

而如果此时发布这张令人眼花缭乱的海报,大概率会超出现有用户的心理预期,甚至远远超出预期。 正是这种“哇”的感觉,才会有效地调动早期参与者的积极性。 参与热情。 而他们的转发会带来更多的用户,从而使价差进入正循环。

大量品牌商及时参与

本次支付宝锦鲤活动取得了成功。 获奖锦鲤收到的礼物并不是直接赠送的,而是在评论区展示的。 果然,这条微博刚发布,大批商家就迅速在评论区送出了自己的“礼物”,表达了对锦鲤的喜爱和尊重。

“锦鲤”这个概念本质上是可以传播的

支付宝的“中国锦鲤”看似心血来潮,实则稳重。 由此,我们可以窥见品牌营销的一些思考方向。 这次新小呆中国锦鲤的称号并不是网友起的,而是支付宝在首次发布活动时使用的。 正如你所看到的,本次活动的微博文案第一句话就是:祝你成为中国锦鲤。

制作奖品长横幅并拍摄视频

在公布获奖者名单期间,支付宝发布了两条微博。 第一个是按照微博抽奖的一般流程公布中奖者。 随后支付宝发布了一段视频,视频中奖品名单被做成了一条数米长的长横幅。 每一端都由一个人拉动,摄影师从头开始。 拍到最后。 看完这个视频,我不得不承认嫉妒让我感到瘫痪。

微信流量很大

微博发布活动预告后,支付宝官方微信立即跟进并发布了消息。 这个推送也非常个性化。 标题是《2件事》,内容简单明了。 由于这个账号长期良好的维护,这条推文的阅读量很快就突破了10万+。 相信也为微博这个主战场提供了大量的有效流量。

“三百万分之一的概率”成为热门话题

随着赛事的进行,这场赛事获胜的概率达到了极其夸张的三百万分之一。 面对这样一个意味着“你没有胜算”的概率,支付宝巧妙地利用它成为了一个动力点。

对于品牌来说,@支付宝、@天猫等品牌通过微博在短时间内获得了大量的关注和互动。 在微博平台转发抽奖活动不仅成本低,而且互动性强、曝光度高。 它在社交营销中占有非常重要的地位,是品牌与用户互动沟通的最佳选择。

这种品牌营销并不少见。 不久前,天猫在618期间做了一场“天选之子”。不过,虽然品牌营销方式相同,但承载的目的却不同。 此次“中国锦鲤”带来了更大的话语权和更稳定的品牌策略。

0
收藏0

最新文章

随机文章

取消
扫码支持支付码