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如何评估网络广告的效果?

虽然网络广告都是通过互联网完成的,但其类型千差万别,各有其目的和用途,因此很难一概而论。 有的是为了营造存在感(展示横幅等硬广告素材),有的是为了引流(微博婚庆广告),有的是为了提升格调(奢侈品明星广告),还有的是为了引发话题(知乎)基于讨论的信息流广告),以及搜索引擎优化等手段,都属于网络广告。

没有目的只讲结果就是流氓!

我们来详细了解一下各类展示位置的常见评估方法:

1、硬广告展示的广告效果如何计算:

一般上线前,甲方会充分了解网站或APP的用户属性、日活跃度、月活跃度、消费能力结构、男女比例、不同地点的曝光度和点击量、投放周期等维度,然后调整调性。 通过匹配渠道购买广告位。 这种展示与线下地铁站灯箱、公交车车身广告、足球场边广告具有相同的效果。 少量会希望带来跳跃和行为引导,更多的是曝光展示。 广告界流行的一句话是,一个品牌只有在受众面前出现4次以上才会被记住,所以这种投放方式基本上承载了前3次的功能。

这类硬广告中占据主导地位的不仅是各种线上综合赞助商的赞助,还有各种APP的开屏广告。 打开屏幕有什么用? 两年前我们都用的知乎屏一天50W,今年不敢问了。 这样的价格对于小企业来说是望而却步,没有多大意义。 更适合一线企业、世界500强企业、日化产品、泛娱乐产品等大型C端超级富豪聚会。 而且他们所做的往往不仅仅是一项广告行动。 当零散的广告集中在多个应用程序的打开屏幕上时,它们对目标用户的影响最为强烈。 唯一的问题是单独启动太麻烦。 产品种类繁多,流程也非常漫长。

在现有市场中抢占市场份额,就是此类本地广告的意义所在。 输入输出的计算方式通常由第三方报告提交,包括覆盖率、点击率、停留时长、用户回访等,当然更多因素还取决于高层的策略和认知管理。 尤其对于上市公司来说,门面的投资回报是不可估量的。

2、关于导流广告,现在最常见的是信息流广告。

主要分为三种:基于曝光计算,即CPM,即按照每千人展示次数竞价; CPC,即根据广告点击次数出价; CPA:广告主根据广告转化目标(通话次数、下载次数等),相对来说ROI(投资回报率)比较容易计算,

根据行业和产品的不同,不同产品的获客成本差异很大。

3、品牌公关投放

简单来说,就是媒体报道型公关文章、口碑营销、事件营销等新媒体素材的投放; 传统媒体一篇新闻稿大约发表100-300篇文章,可能有多达2000篇深度采访报道(知名记者的过高,无法纳入定期评价)而新媒体出版的典型价格是不提到。 米萌说的一篇文章68万的报价,不知道多少个季度已经过时了。 新晋抖音网红更是将其视为粉丝。 3分钱的报价疯狂收割各大公司的广告预算。

由于各个平台的数据差异较大,所以一般的评价方式称为“高于平均水平”。

最后以“百度指数”和“微信指数”作为参考来评估投放效果。

4、激发热度和讨论的UGC广告

如今,知乎上企业账号发起的品牌问题是最典型的类型。 同样还有微博话题、网易云音乐评论区、虎扑热帖、豆瓣群等; 这些一般只关心参与者的数量和UGC。 根据内容质量水平进行评估,以活泼性为主,情感维持、转化等为辅,不直接评估;

如果您确实需要在启动前了解预估转化率,只有以下几种方法:

1、听销售骗局,信不信取决于个人经验和逻辑判断; 2、从同行处获取机密信息以供参考(目前最有效、应用最广泛);

3、小范围灰度测试,试错成本5000-10000,一般有测试名额;

准确的转化​​率测试需要结合销售数据和销售曲线。 一般只能通过高级管理层获取全方位的财务数据,以及一些重要客户的回访来计算。

我会给你一本电子书,里面有我这些年工作的总结。 我把我所有的经验都给你。

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