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经典书籍分享丨“蓝海战略”:重新定义市场边界

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摘抄

蓝海战略有何独特之处? 它与传统的差异化战略有何不同? 这是低成本策略的另一种形式吗? 其背后的研究过程是怎样的? 一些人想知道蓝海战略的基石是什么,另一些人则质疑该战略是否适用于他们的领域。 基于此,《蓝海战略》一书的作者、欧洲工商管理学院W.钱进教授总结了八个要点,阐释了蓝海战略的本质。

① 全面的分析和数据支持

蓝海战略是基于十多年长期研究的理论。 它涵盖了酒店、电影、零售、航空、能源、计算机、广电、建筑、汽车、钢铁等各个行业的150多项战略举措,跨越30多个行业,纵观100多年。

该战略的制定不仅通过分析那些成功创造蓝海并取得运营优势的公司,还通过分析其不太成功的竞争对手。 整个研究寻找创造蓝海的赢家和陷入红海的输家之间的平衡,以及这两个群体的分歧。 这样做的原因是,该理论试图探索那些能够到达蓝海的人的共同特征,以及这些特征如何将他们与红海沉没者区分开来。 得益于《蓝海战略》第一版一书的出版,十年来数据库和研究范围不断增长和扩大,更多行业的蓝海格局不断被观察到。

②差异化与低成本并存

蓝海战略的基础是提倡差异化与低成本并存。 这是一种强调“与”(and-and)而不是“非此即彼”(either-or)的策略。

传统观点认为,公司通常有两种方式为客户创造更大价值:更高的成本,或者更低的成本与合理更低的价值相结合。 在这里,战略被视为必须在差异化和低成本之间做出的选择。 相比之下,蓝海战略寻求一条打破“价值-成本”权衡的路径,通过消除和减少行业竞争来改善和创造新的市场增长点。 这就是我们所说的“价值创新”。

价值创新明显不同于那些以产业结构为基础、在现有产业秩序中寻求并建立防御地位的竞争战略。 价值创新的战略逻辑旨在引导企业认清目标客户群体的普遍价值取向,跨越传统行业竞争壁垒,重构市场边界,实现差异化与低成本并存,创造价值跨越。目标客户群体和公司。

③创造无竞争的市场空间

蓝海战略的重点不是企业如何超越竞争对手,而是如何通过重建行业边界来摆脱竞争。 传统的战略方法主张公司需要定义其行业竞争对手的同质性,并专注于成为同类产品中的佼佼者。 但蓝海战略鼓励公司打破公认的行业界限,定义他们想要如何竞争。 打破这些界限后,管理者需要系统地评估和创造自己的蓝海——一个新的、无竞争的、高利润、高增长的市场空间。

④ 提供理论工具和框架

蓝海战略为帮助企业摆脱竞争提供了系统的工具和框架。 该战略重点关注如何在新市场中获得优势,并创建了一系列分析工具和框架来实现其目标。

蓝海战略是在对成功创造蓝海的战略模式进行总结和提炼的基础上的。 这些战略模型为我们制定其背后的基本分析框架、工具和方法、系统整合创新价值、重构行业边界提供了事实依据。 “战略布局图”、“用户效能矩阵”等可视化、可操作的框架工具,带来了结构化的方式来解决战略制定过程中的复杂问题。 它们为系统地追求价值创新和开拓无竞争的市场空间提供了行动指南。 企业可以通过合理运用这些蓝海战略工具和框架,对行业或市场进行积极的改进措施。

⑤循序渐进的过程

从评估行业现状,到通过六大路径开拓新的市场空间,再到充分了解如何将非客户转化为客户,蓝海战略提供了明确的四步行动,引导企业逃离竞争,开创蓝海从而实现强劲的利润增长。 。

四步行动框架的理念和分析工具来源于蓝海战略的成功案例和其他战略的失败经验。 它基于许多公司过去二十年的战略实践。 它使管理者及其团队能够在执行严格而具体的策略的同时看到全局。 虽然传统的战略规划流程经常被批评为只不过是数字改进,使公司陷入仅关注数据的境地,但蓝海战略的四个步骤提供了另一种经过验证的战略规划解决方案。

⑥机会最大化、风险最小化

蓝海战略是一种最大化机会、最小化风险的战略。 当然,任何战略都伴随着风险,无论是红海还是蓝海。 然而,蓝海战略提供了一个强大的机制来降低风险并增加成功的几率。 这里需要提到一个关键框架——蓝海概念指数。

蓝海创意指数可帮助您测试蓝海战略创意的商业可行性,并向您展示如何完善您的创意,以便在最小化风险的同时实现回报最大化。 它可以让您回答以下四个关键问题:首先,您是否有令人信服的理由让人们购买您的产品? 其次,你的产品定价是否能够吸引目标客户并让他们付费? 第三,你能在战略定价下生产并获得预期的回报吗? 最后,您在实现自己的想法时遇到了哪些障碍?您是否已经在努力解决这些障碍? 前两个问题回答商业模式中的收入问题,第三个问题确保商业模式中的利润,最后一个问题确保你有一个好的想法来应对潜在的障碍,因为即使是最好的想法也可能会消亡中途因障碍。

⑦战略规划与战略执行的协调

蓝海战略的规划流程和工具包罗万象、易于理解、易于沟通。 这些品质使得这个策略不那么令人担忧,并且可以真正通过有效的方法来实施。

同样重要的是,蓝海战略将组织中人员的需求与理性的分析结合起来。 它承认并尊重人们对新战略的不同看法,因此人们更愿意接受新战略并积极参与或配合其实施。 为了实现这一目标,蓝海战略没有将战略执行与战略制定过程分开。 虽然这种分离可能是大多数公司的常见做法,但研究表明,这也是组织解决战略问题时受到广泛批评且进展缓慢的标志性矛盾。 相比之下,蓝海战略从一开始就考虑执行层面的问题。 基于“公平过程”的理念,我们采用“参与制定、清晰解释、明确期望”的方法来获取人们的信任,鼓励组织内的人们积极参与战略实施。 承诺、信任、自愿合作不仅是员工的态度和行为,也是公司的无形资产。 当组织实施战略变革时,它们可确保在速度、质量和一致性方面实现低成本和高效率。

⑧创造共赢成果

蓝海战略通过其综合方法展示了如何调整三个战略主张(价值主张、利润主张、人员主张),以便它们围绕新战略开展工作。 它为公司、员工和利益相关者创造了双赢的局面。 任何成功且可持续的战略都必须为客户提供足够有吸引力的产品,建立可行的商业模式并使公司盈利,同时激励员工执行。 良好的战略内容取决于对买方而言令人信服的价值主张和对卖方而言强大的利润主张。 可持续的战略执行来自激励人员的支持。 蓝海战略对这三个主张的要求确保组织采取全面的方法来制定和执行战略。 这三个一致的主张提供了一个组织框架,用于创建使公司及其内部和外部利益相关者受益的成功战略。

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