当前位置:首页 > 网络营销 > 正文

除了定位,你还应该了解“USP-Unique Consumer Proposition”

如果我的产品已经存在并且短期内无法改变,我该怎么做才能更好地销售它?

我给大家介绍一下“定位理论”的兄弟:USP-Unique Selling Proposition。

定位是指所销售的产品不能在某个品类中占据第一、第二的位置。 然后根据用户的需求创建一个新的类别,并在这个新类别中取得第一或第二的位置;

USP——独特的消费者主张,就是从产品本身出发,找到“极具说服力、不为竞争对手所拥有、对消费者有利”的卖点进行推广。

“独特的销售主张”必须具备三个突出特征:

首先,不应该“从我们这里购买”或吹嘘我们是最好的而我们的竞争对手是最差的。 你必须向消费者提出建议,让他们意识到产品给他们带来的真正好处。

其次,必须是竞争对手还没有提出,甚至不能提出的东西。 也就是说,它必须是唯一的。

第三,必须极具说服力,让消费者立即采取行动,成为你的客户。

3个栗子:

1.白加黑

1995年,感冒药竞争激烈,康泰、丽珠、三九等占据市场主导地位。 这时,一家叫盖天力的制药公司,实力不是很大,也做了感冒药。 但想要在感冒药使用者的“心智阶梯”中爬到第一名或第二名,这比登天还难。

盖天里苦苦寻找,终于找到了一个独特的卖点:白加黑。 白天服用白色药片,以避免困倦; 晚上服用黑色药片可以安然入睡。 他将这一销售主张提炼为简洁的广告口号:治疗感冒,黑白分明。

一时之间,整个感冒药市场都震动了。 上市半年,“百家黑”销售额突破1.6亿元,占据15%的市场份额,稳居行业第二。

2、中国专车

在私家车软件领域,面对滴滴、Uber这样的巨头,中国脱颖而出的机会微乎其微。

神州和滴滴、Uber最大的区别,也就是独特性,就是神州的车是神州所有,司机是神州员工。 你理解为直营,而滴滴、Uber则是由无数司机驾驶。 汽车加盟。 加入汽车专营店的一个好处是提高了闲置私家车的使用效率,但也给管理带来了很多麻烦。

因此,中国找到了自己的“独特卖点”,那就是安全。 通过一系列广告,他强调“安全”是“对消费者来说具有竞争对手所没有的巨大有说服力的好处”,并获得了高度认可。 除了安全之外什么都不会发生。

3、OPPO手机

国际上有苹果、三星,国内有小米、华为。 在竞争日趋激烈的智能手机市场,突然涌现出一匹黑马:OPPO。

其迅速走红的原因有很多,比如其在三四线城市的渠道策略,但也离不开它几乎人尽皆知的广告:“充电5分钟,通话2小时”。 超长待机时间是OPPO独特的卖点,也是其“对消费者具有竞争对手所没有的巨大说服力的好处”。

USP——独特的销售主张,与定位不同,是从现有产品中寻找卖点的一种方式。

0
收藏0

最新文章

随机文章

取消
扫码支持支付码