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从事20年销售,我总结了这10个促销技巧

有的人订单爆满,佣金无数

对于一些人来说,他们的月薪是0,基本工资没有保障。

销售行业最大的障碍

就是拿不到订单

对客户的每一次推销

这就像一场生死战

走在成为金牌卖家的路上

面对复杂多变的形式

如何有效保证订单的获取

济禾特邀销售专家徐进

带给你

10个促销技巧

销售原则

保护利益

订单中的每一分钱都是利润

在生产经营过程中,每一分钱的节约和创造都需要付出很大的努力,但在销售谈判中,这一分钱的利润就看你的表现了,并不是那么难赢。 在销售谈判中,没有理由放弃任何利益。

结果是第一

只有结果才是最重要的

只有结果,没有过程。

没有人关心销售过程中的所有细节、纠葛,甚至争吵。 只要结果是订单,你就成功了。 请记住,没有信用就没有努力工作。

我先赢

一切都要以我的胜利为基础

人们都说订单成功的前提是双赢,但双赢是建立在我赢的基础上。 我们应该在我赢的前提下,尽可能照顾彼此的利益,然后成为长期的合作伙伴。

销售专家徐进认为,没有利润的订单就是失败的订单。

销售过程

东声西击

以小的成本获得高的回报

谈判之前,向对方列出一长串要求,比如价格、付款条件、最小起订量、到货时间、包装等,好像你很关心这些问题和要求。 坚持您坚持的条件,例如价格、付款条件。

然后只在无关紧要的条件上做出让步,比如交货时间、包装等,以小换多,以虚换实,从而增加对方的满足感。

询价 > 实际价格

营造物超所值的假象

也许你认为这个技能很初级,但确实有很多销售人员害怕报高价。 他们害怕在第一轮谈判中就被淘汰,永远失去机会。 如果您担心出价太高,原因如下:

1、价格高,可以留有一定的议价空间。 您可以降低价格,但不能提高价格;

2.你可能会靠运气得到这个价格(在信息发达的社会这种可能性越来越小,但为什么不尝试);

3. 它将增加您的产品或服务的价值(特别是对于非专业客户)。

决不接受对方的第一次还盘。

坚守底线,期待胜利

轻易接受买家的还价,会让买家产生疑问:“价格还没到底线吗?” 相反,将很难与客户达成交易。

不接受第一个报价的最佳策略是对还价表示惊讶。 买家可能不会期望得到他们要价的价格,如果你不表示惊讶,则意味着你可能会得到它。 然后他又以虚构的上级领导为掩护:“无论买家的还价如何,我都不能接受,必须请示领导。”

学会屈服

合理让步是为了走得更远

销售谈判是一个谈判和妥协的过程。 你必须做出合理的让步,让对方感受到你的诚意,同时也要捍卫自己的利益。

因此,让步必须遵循收益递减规律

正确的让步方式:逐渐缩小让步的幅度,暗示你已经尽力了,已经接近底线。 同时,尽量在不太重要的问题上做出让步; 说明该让步难度较大且不在公司许可范围内。

虚构的上级领导

有了靠山,你才有足够的底气。

将自己视为决策者的销售人员会使自己处于不利地位。 聪明的谈判者不会让步,而是为自己留出空间。 他们把客户苛刻的要求推给虚拟领导者,同时让客户感觉价格接近底线,提高其满意度。 但不要让买家知道你想让领导做最后的决定。 为了避免买家跳过你并寻找你的领导者,你的领导者应该是一个模糊的实体,例如委员会或董事会,而不是特定的个人。

销售结束

避免发生事故

小事明智,大事愚蠢

谈判桌上最忌讳的就是犹豫不决。 协议签订后,不要产生无关的问题。 两家公司之间曾经有过一次成功的谈判。 第二天签约会前,有一家企业突然对价格产生疑虑,想要涨价。 结果,他们不欢而散。 失去订单是小事,但企业声誉危机就严重了。

10

完美结局

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