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小红书最给力的灵感营销攻略来了! 助力好产品赢取双11

【亿邦动力】双11促销来啦! 今年品牌应该如何提高营销确定性并促进实际转化?

快来小红书吧,这个拥有2亿月活跃用户打造的时尚生活社区,为品牌提供最潮流的营销场景和机会。 食品饮料、母婴、时尚、3C家电、美妆等行业新趋势不断涌现。 优质内容成为种草的良好载体。 小红书已经成为品牌商家双11营销蓄水必备。

那么,今年餐饮行业用户有哪些新变化呢? 美妆品牌如何实现从“创新”到“出圈”的转变? 3C家电行业有哪些新的营销方式?...

小红书灵感营销通过各大垂直行业精细化运营、打造特色IP、商业产品新特色、组合玩法等措施,为全行业好产品寻找有效增长路径,助力好产品赢得双11。

01

小红书成为消费者决策的切入点

目前,消费者在购物前习惯于在小红书上“看看”、“搜索”。 仅2021年双11期间,小红书相关笔记的阅读量就达到41亿次,搜索量达到3882万次。

根据2021年小红书双11站点的流量趋势,整个双11节点下的蓄水期逐渐拉长,从10月初持续到11月中旬。 第二波预售和11月初的大促销前夕,迎来了三波人气高峰。 其中,10月中旬第一波预售是流量最高峰。 因此,品牌的先发制人的内容种植和蓄水对于大促节点下的转化至关重要。

与此同时,小红书双11节点的热度逐年增长。 2021年双11期间,小红书网站笔记搜索量同比增长97%。 以美妆、母婴、教育、宠物、时尚等品类为代表的搜索量均实现大幅增长,并逐步覆盖全行业。

如今,随着用户消费越来越理性,小红书上“清醒买买买”的笔记趋势日益增多。 必买清单、购物攻略、羊毛攻略成为小红书用户双11期间最关注的内容。

此外,为了帮助好产品赢得双11,小红书灵感营销还准备了9月27日至29日3天内的9场直播。 聚焦食品饮料、母婴、时尚、3C家电、美妆五个重点行业,聚焦精细化运营策略、营销IP发布、商业新产品功能及组合策略、双11等多个维度支持政策。

具体来说:

·食品饮料行业:种植路径层面,通过浏览+搜索双路径触达; 在流量矩阵层面,细分品类+同类产品+当前产品,通过多维度人群触达,进一步帮助提升产品热度。

·母婴行业:小红书搜索量随淘宝节点波动。 大促前一个月,用户开始种草。 双11期间母婴行业搜索需求增长近40%,搜索流量峰值可达平时的两倍。 此外,双11期间,ACP(平均点击价格)在促销前上涨了50%以上。 品牌可以在9月底ACP较低的时候屏蔽品牌词和品类词,影响用户的决策。

·时尚行业:品牌在低价期(9月底)测试内容,在大促期选择优质笔记通过信息流广告扩大曝光,并利用搜索广告吸引感兴趣的用户。

·3C家电行业:双11期间曝光话题超亿。 用户围绕策略列表进行了讨论。 购买前抄作业、购买后炫耀战利品,是双11期间用户使用小红书的既定流程; “攻略”、“上榜”、“必买”成为3C家电行业双11促销期间的现场热词。

·美容美妆行业:好内容是热门文章的基石。 爆文注释意味着高曝光+持续的流量增益,进而提高品牌相关搜索的热度,带动转化。

从开箱评论到必买清单,从品牌必备品到打折单品,各种用户关注的热门内容都在向品牌传递信号。 小红书已成为品牌宣传的重要前置阵地。

02

KFS内容营销组合策略帮助品牌降低成本、提高效率、增加确定性

“双11”“大战”即将爆发,品牌在小红书上上线需要有清晰的思路和节奏。 在流量红利高峰时代,单纯传播专家、等待内容自然发酵的策略已经成为过去。

想要更好地打造爆款产品,需要充分适应小红书领域特点,有针对性地进行科学营销。 基于此,小红书灵感营销为品牌提供了有效的策略——KFS内容营销组合策略,它是KOL(创作者)+Feeds(信息流广告)+Search(搜索广告)的组合应用方法。

KFS内容营销组合策略的第一步K是根据小红书网站的数据洞察,通过小红书蒲公英平台选择合适的博主(KOL),作为品牌价值的“放大器”和“转化加速器”。 与用户搭建高效的沟通桥梁。

为了更好地匹配品牌在与创作者合作的营销目标和结算方式上的多样化需求,小红书蒲公英平台推出了定制合作、招募合作、共创合作三种博主合作模式,帮助品牌实现高效连接建设。 通过一系列营销工具组合,赋能品牌营销价值。

另外,如何进一步放大优质专家笔记的流量,增强笔记的活力? 答案是利用商业流量,通过KFS中的Feeds信息流广告和搜索广告,帮助品牌实现爆文孵化,延长优质内容的生命力。

亿邦动力了解到,某母婴品牌发帖后,几乎在48小时内就出现了自然流量高峰。 此后,票据流量将出现明显下降趋势。 长远来看,相关内容可能只会在用户搜索品牌词或品牌产品词时被动触发。 但通过F+S商业产品的流量加持,笔记在积累自然流量的同时,大大增加了笔记的曝光度,延长了笔记的生命周期。

正是借助小红书的KFS内容营销组合策略,母婴品牌的孕妇包单品仅排名品牌第10位。 优化仅15天,品牌排名直接提升4位。 ,跃升至第六位。

此外,针对不同品牌的不同需求,KFS内容营销组合策略也有不同的侧重点。 以餐饮行业为例,KOL注重场景营销,打造多个场景,以点对点的方式渗透不同人群; Feed信息流广告高效打造爆款,实现品牌强势曝光、种草; 搜索捕捉心灵,构建从搜索到种草再到杂草高效转化的网络。

在服饰配饰行业,KFS的产品组合策略也各有侧重:KOL分层输出内容,引领博主引爆热门话题维持品牌基调,再通过多个圈层专家进一步抓住用户心智; Feeds打造爆文,通过信息流黄金资源持续传递曝光,延长优质笔记生命力,双控信息流检索和互动率数据,反馈内容优化,提升爆文率; SEM攻防兼备,差异化沟通在各个决策阶段抓住用户的心智。

对于生命周期较长的品牌,可以重点投放搜索广告,提前埋下品牌关键词; 对于内容量较大、有一定知名度的品牌,可以多注重博主的合作以及信息流广告的支持。 ,提高病毒文章的传播率,利用好的内容与网站上的潮流人士进行精准交流。

据了解,目前KFS内容营销组合策略已经适应各行业,并应用于小红书灵感营销的各个业务层面。 KFS将商业流量与蒲公英相结合,让营销更高效,成本更低,更好地延长笔记的生命周期,并带来自然流量的反馈,达到1+1大于2的效果。

为了更好地帮助品牌备战双11,小红书蒲公英平台将于9月至10月限时推出新客促销活动。 蒲公英的新客户或六个月内未下订单的现有客户可以使用蒲公英平台以优惠的服务费下订单并返回Juju。 轻型平台竞标广告费。

03

励志营销助力好产品“破圈”

截至目前,小红书网站已聚集超过5000万分享者。 他们对生活经历的记录和分享可以帮助年轻用户做出更好的生活消费决策。 同时,因为有用户参与,小红书可以帮助品牌更好地了解消费者需求,帮助品牌实现迭代增长。

目前,越来越多的品牌加入小红书生态,入驻小红书平台的品牌数量已超过15万个。 在品牌数量不断增长的同时,小红书也在不断探索如何更好地服务合作伙伴,帮助品牌实现一定的增长。

小红书的灵感营销基于现场数据分析,可以帮助品牌洞察消费机会,确定产品营销策略。 另一方面可以帮助品牌抓住生活潮流,与用户一起创造好产品,实现品牌与用户的“双向之旅”。

亿邦动力明白,通过与小红书营销IP的深度合作,品牌可以深度链接品牌与用户,进一步积累品牌资产,帮助好产品“破圈”。

此外,小红书灵感营销还从“生活体验、生活引导、生活潮流”等多个维度出发,全年产出百余个优质IP,覆盖多个行业、多个节点,结合重大事件和创新场景。

比如,在“生命大学”IP中,小红书联合各倡导美好生活的品牌、博主、明星,为2亿“小红薯”打造一场生活嘉年华; 并通过承接用户强化学习心智,释放博主创造力,进一步带动品牌种植。 用最“不尊重”的专业展会,让品牌玩弄用户、博主,为品牌制造话题。

在“11.11我该买什么”IP中,小红书将通过明星种草+天猫场地转换、全明星种草微综艺、百人评价、宝藏奖品,实现双11营销一站式闭环,核心玩法和附加资源优势,帮助品牌在大促中蓄势待发、实现强劲转化。

不仅如此,小红书还能一键链接天猫商品详情页,在天猫专属IP场地获得宝贵的淘宝双11流量资源。

小红书灵感营销希望借助这些营销IP,为好产品找到生活场景的切入点,让用户对生活的向往成为好产品增长的原动力。

此外,为了更好地服务品牌商家,小红书与淘宝联盟共同打造“小红星”项目,帮助品牌商家打通交易前、交易后的营销环节,完善营销效果评估体系。 商家加入“小红星”后,不仅可以衡量小红书进入淘宝店铺的转化效果,还可以识别单条笔记的真实营销价值,反馈并优化小红书的广告策略,实现基于双程的出行。关于科学数据。 同时,今年双11期间,“小红星”项目将同步启动正式运营活动。 所有参与“小红星”项目的品牌商家都将获得小红书上的额外活动流量收入。

除双11外,小红书励志营销将继续与品牌携手探索行业未来,成为“好产品的第一站”。

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