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品牌必看 | 在小红书如何有效提炼产品卖点?(下)

1、通过品牌搜索结果的表现来判断品牌当前的心理渗透力,重点关注搜索结果页面的前五屏是否曝光。

2、搜索网站上的相关词/联想词/上下游词,了解网站用户近期关注的问题和偏好。 在App前端搜索品牌词并在下拉框中查看提及的词,或使用聚光灯平台的“词推荐”功能。 上下游推荐】查看。

例如,A品牌的某款面霜,搜索关联词大多与使用相关:使用顺序、是在防晒霜前还是防晒后使用、是否可以当面霜使用等。

因此,品牌在输出后续内容时会注重教程格式,同时在封面和标题上强调使用顺序。 此外,表现最好的笔记还将用于在广告布局中搜索相关词语,以加快用户决策速度。

3、阅读评论区的反馈,了解目前该品牌在网站的舆论走向。 可以根据共鸣点、投诉点、问题点三个维度对用户反馈进行细化归纳和分类,从而更直观地看到本产品/竞品当前的舆情表现。

共鸣点:品牌未来可以重点放大的部分,增加相应的内容输出,或者找到相应内容表现力强的专家进行合作,提高种草效率。

投诉点:建议先查明具体问题——是产品本身的问题还是营销方式造成的差评。 如果是前者,品牌可以借此升级、提升产品力。 如果是后者,就需要调整营销策略。

问题:很可能是从用户种植到决策环节的一个关键问题。 品牌可以将这部分信息添加到主要内容中,辅助用户进行消费决策。

提炼卖点的三大黄金法则

经过以上的洞察,相信您已经对品牌有了全面的了解,无论是网站上的资产状况、竞品分析、用户舆情,还是需求点。 您对用户的需求有透彻的了解。

然后,是时候细化卖点了。

小红书里,我们通常可以把卖点分为三个层次(功能、场景、体验),“黄金法则”也有三个层次。

1、功能方向:用户不知道的就是卖点

品牌为何聘请广告公司来撰写广告语? 难道广告公司比品牌本身更了解产品特性?

当然不是。 然而广告公司的天然优势就在于可以站在消费者的角度看问题。

营销需要“像外行一样思考,像专家一样执行”,从新手用户的角度来看待你的产品。

品牌认为司空见惯的东西可能会让消费者耳目一新。

品牌认为,常见的信息可能是激励消费者下订单的关键。

所以,我们要学会转变思维,站在消费者的角度看问题。

不管每个人有没有卖点,只要能打动消费者,就可以大胆地说出来。

产品在使用过程中解决了哪些问题,您的使用体验如何? 每个产品都有自己的需求和卖点。

元气森林的成功依然是最好的例子。 它不是无糖饮料的开创者,但它已将“0糖、0热量、0脂肪”的理念深深烙印在每一个用户的心中。

“早C晚A”的概念在十多年前就被提出,但“早C晚A”通过小红书火遍全网。

2、情景方向:写作六要素的排列组合。 小红书是一个分享美好生活的内容社区,所以内容一定要生活化,让用户有身临其境的感觉。 具体怎么做呢?

其实很简单,就像中学写作文一样:时间、地点、人物、原因、过程、结果。 当你灵活地结合写作的六大要素时,你会发现写一篇有存在感的植草笔记是多么简单。 时间+人+结果:“情人节我把这个xx送给男朋友,他高兴地倒立了!” 时间+地点+人物+原因:

“看这里!我的朋友们正在喝家里最好的XX酒。”

3、体验方向:修辞手法的妙用。 你一定看过小红书里的“香水”种草笔记。 他们会写道:“现代女孩随着音乐翩翩起舞,天鹅绒手套、天鹅绒抹胸、玫瑰刺绣薄纱面料带来魅力。”

气味库产品的气味无法通过手机传输,但为什么你会感觉自己在物理上闻到它的味道呢?

事实上,纸条的作者很有想法,运用了修辞学中的“联觉”技巧,将织物的触感转化为香水的气味。 (在描述客观事物时,用比喻语言来传递感情,将视觉、嗅觉、味觉、触觉、听觉等不同感官进行交流和交织)产品拿在手上摸起来感觉如何,有什么作用?当你看到它的时候有什么感觉? ,包括产品有什么声音,是从我们表面的感受中提炼出来的。 感受和经历可以通过修辞手法放大,产生意想不到的种植效果。 比如“夸张”,夸张可以与消费者已有的强烈认知有关,可以让消费者立竿见影。 如果价格便宜的话,可以用“Airpods 100块钱换耳机,太好吃了”来形容。

比如描述咖啡:可以形容为“我喝的咖啡的天花板”。 再比如拉面:“快餐也需要米其林级别的餐食”。 上述产品或许无法与真正的2000元耳机或真正的米其林大餐相媲美,但它们用夸张的手法将产品体验凝聚在一起,给用户一个强有力的购买理由。 还有“提问”,这也是小红书题注中常用的手法。

“还有谁不知道这些小众服装店的宝贝?”

“空气炸锅的上限是多少? 就是这个。”…

所以,以后千万不要说你不会写标题。 有太多的修辞技巧可以成为我们写笔记的武器。

来源:百度百科《修辞技巧》

提炼卖点的方式和技巧 提炼卖点的方式是从消费者的利益、用户的需求和感受出发,而不是从产品的功能出发。

提炼卖点的艺术,就是基于不同平台延伸用户洞察和市场洞察,针对用户的真实需求和痛点,再辅以适当的内容技巧,完成品牌心智的培育。

两篇文章分享近7000字,希望能给您的营销之旅带来一帆风顺。 如果您还有其他想法想分享,欢迎在评论区或下方添加小盾营销顾问进行咨询。

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