当前位置:首页 > 网络营销 > 正文

优衣库偷偷涨价,仅有的首富同款都买不起了

便宜是优衣库的核心竞争力

优衣库一直给人以平价产品、性价比高的印象,这也是消费者对优衣库涨价如此敏感的原因。

从一开始,优衣库的目标受众就是没有钱的年轻人。

当其他快时尚服装品牌竞相争夺时尚流行的服装市场时,优衣库却独树一帜,主打基础款服装,为没钱买大牌服装、没有精力的年轻人提供了“随选随走”的选择买好看的衣服。 ”自助仓库。

色彩缤纷的打底衫光是看着就让人心旷神怡。 /土虫创意

优衣库近70%的产品都是基础款,每年推出的新品只有Zara的1/20。 这些基本面料舒适且颜色多样。 他们没有明亮醒目的标志,所以我们很难看出他们的品牌形象。

便宜、百搭是优衣库的核心竞争力。

年轻人走进优衣库,毫无压力地挑选几件平庸的基本款内衣和衬衫,搭配其他品质的夹克和鞋子,无论如何都不会觉得格格不入。

用最少的钱,让您享受楚雨荨走进美特斯邦威的美妙体验。 名媛的幸福就是这么简单。

“品如的衣柜”的既视感。 /“我们一起来看流星雨吧”

近年来,随着正装市场的萎缩和运动休闲装的兴起,优衣库的营销策略不断取得成功。

Euromonitor的一项研究显示,2013年至2018年的五年间,美国男装销量萎缩了14%。

腾讯数据实验室发布的《2018服装消费者洞察白皮书》显示,当下的年轻人最热衷于快时尚和休闲服饰的消费。 透气性好、性价比高、多功能性强、环保/安全的面料成为人们购买的决定因素。 重要因素。

但专注于基础款并不意味着优衣库完全放弃了对时尚的追求。

事实上,优衣库进军时尚界的野心从未减弱,或者换句话说,人们一直相信他们是站在时尚前沿的潮流引领者。

自2009年起,优衣库先后尝试与Kaws、Jil Sander等世界著名设计师联名,也寻求与爱马仕、迪士尼等知名企业的合作。

被盗的联名签名。

相比频频被告抄袭的Zara,优衣库在设计上的独创性确实没什么可诟病的。

但没有人能解释为什么优衣库总能利用顶级时尚资源打造出庞大的设计。 这并不妨碍中国消费者为其买单。

当然,优衣库并不承认自己只是一个服装品牌。 它一直强调自己是一家科技公司。

近年来,优衣库也不断追求创新突破。 关注基本模型的一个负面影响是它对流行模型的依赖。 优衣库必须继续生产受欢迎的款式,以避免产品囤积。

五年来,优衣库主打无钢圈文胸的市场份额从15%提升至20%,跻身日本女性内衣销量前三名。

优衣库的自制摇粒绒让这种高端昂贵的面料走下神坛,将其变成水貂皮的平价替代品,让所有消费者都有机会穿着摇粒绒。

连木村拓哉都无法拒绝的摇粒绒。 /《美丽人生》

看到这里,优衣库似乎做了很多好事。 邀请国际知名设计师,不断研发新技术,降低价格,将优惠回报给消费者。 实在有点像“资产阶级实体经济为无产阶级工人提供粮食和粥”。 感觉。

但归根结底,中国消费者的一切追求都是因为优衣库便宜。 优衣库的定价原本比日本高出10%-15%。 如果放弃高性价比的核心竞争力,它和目前处境尴尬的Zara有什么区别?

毕竟打工挣钱没那么容易,买东西的人是最狠的。

优衣库是千禧一代的代沟

虽然优衣库最初的目标用户是没有钱的年轻人,但随着近年来的发展,它已经成为城市中产阶级的必备选择。

优衣库每次发布新品,线下实体店必定人满为患,各大时尚博主纷纷涌入店内,第一时间与粉丝分享自己的穿搭体验。

优衣库在不知不觉中已经在我们的生活中占据了强烈的“存在感”。 换季的时候可以去优衣库买几套衣服,发工资,去优衣库挑选一些新品,下楼遛狗路过优衣库,可以进去逛逛。

优衣库让你无理由地买买买。 /《真实的代价》

这种廉价、纤薄、纯色的基本款突然出现,成为都市年轻人的必备单品。 美国《大西洋》杂志甚至称“优衣库是千禧一代的代沟”。

日本时尚顾问斋藤贵宏曾表示:当社会经济成熟时,人们的消费会呈现严重的两极分化。 他们是中产阶级以上追求高品质的消费者和追求低价的消费者。 刚刚步入社会的年轻人尚不具备追求前者的能力,但又不能轻易接受后者。

H&M、Zara等快时尚品牌在两者之间找到了平衡点,充分给予消费者足够的尊严。

许诺穷人白头偕老,没想到快时尚却偷偷闯入中产阶级。 /《真实的代价》

2017年,印裔美国作家Venkatesh Rao提出了“高级平庸”的营销理念。 是指品牌给消费者制造一种“人人都可以消费奢侈品”的错觉,诱导他们消费看似奢侈品的普通产品。

比如精酿啤酒、手工羊毛毡、明星定制礼盒,甚至一些奢侈品牌推出的入门级产品(拖鞋、胸针等),都是“高端平庸”的产品。

优衣库的出现,一定程度上是对“高端平庸”的异化资产阶级审美的冲击。

当扎克伯格每次亮相都穿着灰色T恤,当新垣结衣、井柏然、玄彬等中日韩明星都穿着平价优衣库时,我们普通人就不会因为穿全身优衣库而去上班了。 而且再也没有羞耻感了。

正因为如此,我们才能容忍优衣库的其他所有缺点:狭窄的购物空间、总是叠衣服不理人的导购、号称永恒却永不过时的设计……

话说回来,我们缺的不是一件优衣库,而是这张脸和这张身材。

但便宜并不是优衣库的目的。 这个品牌并不像我们想象的那么慈善。 每一个最先垄断市场的资本都会思考如何实现利润最大化。

2004年,优衣库发布《全球品质宣言》,柳井正表示“因廉价出名是可悲的”。 这是一个一向遵循丛林法则的商人对消费者的善意提醒。

不知道这次因为疫情而暗自涨价的价格,后面会不会回落; 中低端消费的T恤、保暖内衣能否在店内保持一定比例。

[1]《优衣库为何敢在中国“涨价”》圈子里的GeeWhy

[2]“都便宜,ZARA为什么打不过优衣库?” 》每日人物

[3]《“穿优衣库不好吗?”》《每日人物》

[4]“优衣库”离世界第一不远了? 》日经中文网

[5]《优衣库推出UT世界文创先锋展响应5月5日购物节》福布斯中文

[6]《优衣库悄然涨价,被批“不值得”,零售之王还能维持多久?》第一财经

[7]“场面太神奇了!优衣库联名T恤被抢,连模特衣服都被扒光”第一财经日报

[8]《优衣库海外销量超过本土销量》第一财经网

[9]《优衣库仍风华正茂》吴道敦

[10]《价格一边涨一边缩,今年的商家真是有个好主意》胡里头

[11]《品质与平庸如何征服时尚》PeakOneTemple

[12]《优衣库在华门店数量首次超越日本,全力押注中国是优衣库的救命稻草吗?》 》江瀚的透视观察

[13]《快时尚崩溃的背后,优衣库“一胜九败”的启示》营销新引擎

[14]《服装消费群体洞察白皮书》腾讯数据研究实验室

[15]《因涨价再次登上热搜榜,优衣库官方否认:价格稳定未涨》蓝鲸财经

[16]优衣库联合国:一个以简约着称的日本品牌能否占领时尚界? 赵万喜

0
收藏0

最新文章

随机文章

取消
扫码支持支付码