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如何在Instagram上做营销?

您可能已经在 Facebook 和 Twitter 或 LinkedIn 上宣传您的品牌。

当人们想到社交媒体营销时,通常会想到这三个社交平台。 其实还有另外一种,那就是Instagram。 这个平台经常被卖家忽视,因为他们似乎认为这个平台上的买家没有其他平台那么多。

但事实上,Instagram目前拥有7亿月活跃用户,其中4亿人每天登录。 如果你没能从 Instagram 上赚钱,那你实际上是在浪费一个巨大的机会。

在 Instagram 上,68% 的人经常与公司品牌账户互动,而同样的数据在 Facebook 上只有 32%。 咨询公司的数据显示,Instagram上的互动率至少是其他平台的8倍。 Instagram 是少数没有变成红海的社交平台之一。 然而,据Instagram首席执行官表示,最新的Instagram算法更新将阻止一个人看到70%的内容,这意味着普通用户只能看到最好的30%的内容。 平台对内容的要求更高,这其实是一件好事。 Instagram 上的电商订单平均价格为 65 美元。 远远超过谷歌、Facebook等平台。

以下是一些帮助您尽快入门的有用提示:

想想你卖的是什么

如果您销售服务或软件,则可能没有任何东西可供您拍照。 如果您的公司想要介绍产品、分享教程,甚至发布产品的用户评论,Instagram 是完美的平台。 如果您不必这样做,您还能分享什么?

在决定是否使用 Instagram 之前,还需要考虑以下一些事项:您的公司文化也是您品牌的一部分,没有什么比分享团队工作、娱乐或团队建设的照片或视频更好的了。 方式。 您还可以分享思想领袖的商业想法、有新闻价值的新闻(例如您刚刚收到的奖项或其他好消息)以及买家可能感兴趣的演示或其他视频内容。

确认买家

在考虑是否在 Instagram 上进行营销时,您的第一个问题应该是:您的买家在吗? 每当您添加新的营销渠道时,您都必须考虑您的买家。 如果这些消费者不在该渠道的另一端,那么您就是在浪费时间和金钱。

Instagram 每天有 4 亿用户,其中很可能包括您的买家群体。 让我们看一下 Instagram 的人口统计数据,这些数据将直接与营销相关。 例如,如果你想吸引女性受众,你需要知道 31% 的美国女性使用 Instagram; 如果你想接触更年轻的女性受众,你需要知道,在所有年龄为 18-29% 的美国女性在线用户中,有 55% 使用 Instagram,此数据可以帮助你确定你的受众是否在其中。

在网络搜索框中输入关键字“时尚”,我们可以看到搜索结果都是有关时尚的账号。 我们看一下第一屏的账户,如下图:

可以找到5个账户,其中4个有邮箱。 您可以查看人们在 Instagram 上的活跃程度,并将他们的电子邮件地址放在上面。 你可以尝试一下。

再举个例子,想要寻找婚礼的顾客可以直接在Instagram上搜索婚礼。

我找到了 5 个帐户,所有帐户都有电子邮件地址。 您还可以尝试使用其他关键字。 他们大多数都直接输入自己的电子邮件地址,而且非常准确。 如果有些人没有邮箱怎么办? 例如,如下图所示。

这个客户对我来说非常重要,但是没有他的电子邮件地址,我们可以让客户通过Instagram的私信接收我们发送的消息,但这必须通过手机来完成。

这样,对方就会在Instagram主屏幕的右上角看到该消息(如图)

消息用红色数据标记,比较亮,大多数人都会点击查看。

让我简单跟大家讲一下如何在 Instagram 上寻找客户的一些基本要素。 但了解这些还不足以让你将流量转化为销量,所以今天我们就从细节入手,看看如何成为一名合格的“外贸网红”。

01找到你的竞争对手

刚进入INS的时候,相信很多朋友都找不到自己的方向。 我应该如何拍摄产品照片? 我应该添加什么文字? 等等...我想给大家推荐一个网站,从对手开始,找到自己的方向。 gramfeed.com/

输入网址,注意右上角的搜索。 您可以搜索用户和主题标签,以了解竞争对手如何宣传他们的产品以及他们的图像如何解释它们。 例如,如果您是做手工艺品,我们可以找到 Alchemic Earth Emporium,这是一家专营翡翠首饰的 Etsy 商店。 你可以发现他们上传到INS的图片和产品的风格非常吻合(质朴路线,凸显产品),我们也可以从他们身上学到有用的东西。

另一个例子是 AliaTaBows,一家专门销售婴儿用品的商店。 看看他们在INS上的照片。 她们看起来非常可爱,可爱的风格很容易吸引粉丝(超过 55% 的 INS 用户是女性)。 但你会发现他们的婴儿头带在其中发挥了重要作用。

看看同事们晒出的INS照片,也许你会从中找到灵感。

02用图片表达品牌精神

我们知道,一个品牌之所以畅销,不仅是因为产品本身的优秀;更是因为产品本身的优秀。 吸引消费者持续购买的往往是它所代表的理念/精神,这也是大品牌不断蓬勃发展的原因之一。 每个品牌想要表达的理念都应该在创立之初就确立下来。 我们现在要做的就是用图片来表达这些东西。 耐克

耐克上传到Instagram的图片没有完整的标志。 但当你一看,你就会发现它是耐克,你自然会想到那句话:just do it。 我们还可以从图片中联想到一些非常积极的词语:努力、汗水、激情等。它可以影响你的情绪,让你感到被认可。 这就是10+的广告效果。 03 善用标签

INS虽然是一款社交APP,但它同时也是一个大型搜索引擎。 标签的作用就像Google关键词一样。 我们以耐克为例。 找到搜索选项,选择标签,输入nike,你会发现有近5000万条帖子使用#Nike标签。

当你关注这个标签时,你会发现图片显示在两个区域:1)最热门的2)最新的

当然,我并不是要求你在不相关的产品上贴上NIKE标签,因为这几乎不可能流行起来。 但我们仍然有最新的。 如果你的图片足够突出,并且使用标签没有明显差异,那么获得关注和粉丝并不难。

不过要小心:

1. INS只允许一张图片上有11个标签(这已经足够了)。 2. 如果您的图片没有被标记,它将不会被包含在搜索页面中,因为 INS 无法对您的图片进行分类。

从统计数据可以看出,使用的标签越多,关注度越高。 但我不建议你为了流行而随意给东西贴上标签。 04轻松找到流行元素

我今天查看了前 20 个最受欢迎的标签,但它们可能与您的产品不匹配。 该怎么办? 我想向您推荐另一个网站:pro.iconosquare.com/

登录并注册,它会自动连接您的INS帐户。

然后您可以在其中搜索并输入您可能想要使用的标签; 搜索结果将显示有多少用户正在使用此标签。 该网站可以让您快速定位并找到您想要的标签。

05选择合适的发布日期

有些朋友不明白。 发布日期重要吗?

当然! 不过,世界上不存在完美的发布时间,因为每个用户的活跃时间都不同,但这并不意味着找不到。

根据TrackMaven的研究图表,周五到周日是用户最活跃的时间,因此也是最适合发布的时间。 另一项调查发现,东部时间下午 5 点也是发帖的“吉祥时间”。 当然,美国也有各种假期。 我们可以尽力将节日信息和产品结合起来。 这是一个绝对受欢迎的品牌,所以不要错过!

(美国传统节日清单)

06突出你的创造力

图片是Instagram上最重要的内容,所以我不得不和大家谈谈照片。 我们可以随意拍照并上传,但请记住,请发挥创意。

你可以看看他们在INS上上传的照片。 即使你不知道这个品牌,你也一定会喜欢这些美丽的图片。 你可以想象拍摄这些照片所花费的时间和精力,所以如果你想做好INS营销,建议你聘请专业的摄影团队,你有理由相信这些钱是值得花的。

还没结束。 我马上告诉你所有关于照片的事情:

颜色鲜艳的图片比颜色暗淡的图片多获得 25% 的喜欢。

以蓝色为主色的照片比以红色为主色的照片获得的点赞数多 24%,以单一主色的照片比其他照片多获得 17% 的点赞。

Urban Outfitters 的照片采用单一的蓝色调,视觉冲击力十足,赢得了大量点赞。

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