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抖音DOU+该怎么投?别再花冤枉钱了!

这是一篇纯粹关于抖音DOU+投放运营的资讯文章。 文章六千多字,相当烧脑。 建议您先保存。

您在DOU+交付过程中是否遇到过此类问题? 1、新账号每个视频都投资了DOU+,但没有一个爆款; 2、对于精心制作的视频内容,我咬牙投入了几百甚至上千,却没有等到预期的点击; 3、听“老师”的话 当点赞率和关注率达到一定值时,就是投资的最佳时机。 如果你真的投资了,那就没什么用了; 4、火爆的产品很难等待,但投入越多,效果越差; 5.DOU+定向广告没用,系统自动推荐《包治百病》? ; 6.直播DOU+,我连续投入了很多,最大在线人数不到一百; 7、DOU+提供的流量很奇怪,都不是我的目标用户; …… 笔者常年参加各种短视频交流群,上述DOU+问题并非孤例。 不仅是普通用户,很多内容机构和运营公司也经常遇到。 尤其是那些以优质内容起家的机构,在DOU+的“坑”里付出了太多的学费,最后得出的结论是“DOU+没什么用”。

“DOU+”真的没用吗? 当然不是。 没有用好“DOU+”的最大原因是因为你没有完全理解“DOU+”。 本文将为您讲述通过DOU+加热短视频的原理,并详细讲解DOU+的三种主要方式: 1、通过定制投放加速新账号冷启动; 2、通过DOU+加热短视频内容需要注意的事项; 3、直播DOU+应该如何投放?

1.DOU+到底是什么?

我们先看抖音官方的解释:

▲图片来源:聚多学院《DOU+手机版产品介绍》

如上图所示,DOU+的本质是为内容购买流量。

但与信息流广告不同的是,DOU+购买的流量没有广告标签,与视频自然流量共享频次控制规则,因此可以无缝融入抖音推荐流。 这就是DOU+的最大价值。 可以在短时间内从视频内容的“天然流量池”中获取额外流量。 我们都知道,在抖音的天然流量池中,视频内容表现越好(播放量、完成率、互动率、关注率),获得的曝光机会就越多。 举例(仅举例,数据没有任何参考意义)。

如上图:假设视频A上线20分钟后播放量达到10000次,视频完成率达到20%。 系统将根据完成率在接下来的20分钟内为该视频分配4000次观看。 再过20分钟后,系统将重新检查视频用户反馈指标。 如果视频完成率下降到15%,接下来的20分钟将分配3000次播放; 如果视频完成率上升到25%,则在接下来的20分钟内分配5000次播放。 也就是说,反馈率越好的内容分配的播放音量越大。 抖音自然流量池中的每一条内容自上线以来都要经历这个过程(评分-排序-增量),然后逐渐爆款。 在这个过程中,DOU+可以从自然流量池中补充我们的播放量。 因此,DOU+补充的播放量是一把双刃剑。 如果内容优秀,即用户反馈指标优秀,那么DOU+可以让你更快获得更多浏览量。 相反,如果用户反馈指标不好,DOU+增加的浏览量越多,就会加速内容的“死亡”。 这也是为什么DOU+发布后很多朋友的浏览量越来越少,甚至是0的原因。 同时,我们在上一篇文章中提到,热点是有生命周期的。 事实上,抖音上的每一条内容都有一个生命周期。 一方面,没有任何内容能够满足所有用户的口味。 随着浏览量的增加,看到的用户会越来越多,用户反馈必然呈现下降趋势; 另一方面,抖音本身也会不断寻找新的热门内容,给有潜力的视频更多的流量。 也就是说,随着时间的推移,视频能够获得的自然观看次数肯定会越来越少。 如果视频已经进入衰退期,通过购买DOU+来增加自然流量的分配就很难了。 这就是为什么前几天的热门交易投资DOU+通常效果不佳的原因。 看到这里,大家想必对DOU+能起到的作用有了更清晰的认识:优秀的短视频作品在上线初期(进入衰退期之前),DOU+可以获得额外的播放量,加速视频的增长。 成长。 那么,DOU+在实战中应该如何使用呢?

2、通过DOU+加速账户冷启动

第一个功能是通过定制化投放,为内容定义精准用户,帮助冷启动账号。 在开始之前,我们仍然需要谈谈推荐算法。

▲图片来源:张俊林老师的知乎专栏《推荐系统技术的演变趋势:从召回到排序再到重排》无论是抖音、快手、YouTube、Facebook,任何内容平台,甚至是电商平台,推荐系统有两个阶段:回忆和排序。 召回是指根据用户的一些特征,从海量内容中快速找到用户潜在感兴趣的一小部分内容,然后交给排序过程。 然后排序过程引入大量特征和更复杂的模型,为用户做出精准的个性化推荐; 对于平台来说,挖掘用户需求,将精准的内容推送给每个用户,从而提高用户留存、用户粘性、内容分发效率等,是其最终的追求。 其中,最基本的是能够准确识别用户和内容。 试想,在账户冷启动过程中,系统没有账户特征和历史内容特征,只能依靠极其有限的信息(视频主题、视频描述等)进行匹配。 因此,很难准确定位你的目标用户。 如果我能帮助系统定位我的目标用户,是否会提高匹配效率? DOU+的定向投放功能可以对账户冷启动起到这样的作用。 DOU+针对性版本有两种交付形式:

第一个是定制化定向推荐,可以选择性别、年龄、地区、兴趣标签。 其中,兴趣标签是改版后的新选项,可以选择多个兴趣。 与改版前相比,兴趣标签可以大大提高投放的精准度,但与海量信息流广告所能提供的针对性标签相比,整体效果还是比较广泛。 而且,通过这种投放方式,整个CPM价格翻了一番,这意味着同样的价格,我们获得的浏览量会比其他投放方式少一半。 第二种是专家类似粉丝推荐的。 顾名思义,推荐给与新增专家的粉丝具有相似特征的用户。 目标专家的粉丝画像越集中,投放就越精准。 这种送货方式比较划算,但流程也比较复杂。 您需要利用抖音星图平台或其他第三方数据平台锁定目标人才,然后返回DOU+进行投放。 以卡斯数据平台为例,您需要经过以下三个步骤才能找到您想要的符合您粉丝档案的达人: 初筛:在达人搜索功能中,首先选择账号所在的内容轨迹,然后这个赛道上的账号从不同角度添加限制。 例如,如果你想创建一个美容教程帐户,你可以先选择美容标签,然后选择年龄范围18-32岁,其中女性粉丝超过80%。

精细筛选:经过初步筛选,我们已经可以看到很多符合要求的账号。 接下来,选择按照过去 30 天内增加的关注者数量进行排序。 近30天内关注者较多,说明网红较为活跃,内容质量较好。 沉默粉丝过多的账号可以在一定程度上避免。 接下来我们要对筛选结果进行一一判断,重点判断内容调性是否符合自己,尤其是热门视频的内容调性。 交付:经过仔细筛选,即可锁定专家组。 然后返回DOU+发货页面,选择这些账户进行发货。 放置时有两点需要注意。 首先,选择投放量小、持续时间短。 投资结束后,尽快查看结算报告和视频监控数据。 如果效果好,可以继续投资; 如果效果不好,及时止损。 其次,尽量不要选择顶级或超级头部明星进行广告宣传。 风扇数量越多,风扇特性越分散。 到这里,整个交付流程就结束了,接下来就是看数据了。 我们可以通过抖音的创作者服务平台(creator.douyin.com)查看视频数据和用户画像,也可以通过第三方平台监控视频,查看单个视频下的用户画像。

如果目标用户定位准确,就会对具体的数据进行分析,并根据数据找到内容的优化空间。 对于垂直账户来说,在冷启动过程中配合DOU+进行交付会更加有效。 当账号特征足够明显时,就不再需要针对性投放,只需使用系统的智能推荐即可。 通过DOU+冷启动账号,我们的核心目的不是制作热门视频,而是尽量保证只有目标用户才能看到视频。

3、如何通过DOU+加热短视频内容

我们一开始就提到,DOU+的本质是购买视频内容的观看次数,而决定视频能否爆款的关键在于用户对视频内容的反馈。 因此,从播放量来看,DOU+购买的流量虽然对视频有帮助,但效果并不明显。 但从反馈率来看,如果视频内容反馈良好,那么DOU+就能发挥非常大的作用。 DOU+有能力让有火爆潜力的视频快速进入“爆发期”。 这也是为什么抖音官方一直强调DOU+是短视频内容的“升温”工具。 如何给视频添加DOU+我就不详细说了。 很多人都这么说了,我只补充两点。 首先,我们要用“数字”思维玩DOU+。 数据化意味着尝试为每个视频展示位置创建数据报告,以找到自己的内容 G 点。 不要把希望寄托在任何“绝对指标”上。 每个账号的特点不同,每个曲目的内容也不同。 你无法复制别人的数据经验。 只有建立自己的“数据库”,才能用数据为未来的内容创作和DOU+投放提供参考。 其次,玩DOU+要用“精细化”的运营模式,避免“简单粗暴”。 做DOU+是一种广告行为,广告的目的很大程度上是为了效果。 内容与产品不同。 对于视频DOU+来说,点赞、评论、粉丝的比例是我们最终的考核目标。 分割预算,进行更多测试,并且仅在视频有可能大受欢迎时才进行投资。 同时,要把战线与内容团队、运营团队联合起来。 在适当的情况下,为了效果而对内容进行妥协也很重要。 此外,DOU+也是检查视频是否合规的好方法。 DOU+审核比系统审核严格得多。 对于你非常有信心的内容,不妨尝试一下DOU+。 至少可以保证内容不会因为作弊而被播放。 数量。 好的,视频 DOU+ 就到此为止。 接下来我们重点关注直播DOU+。

4、如何通过DOU+加热直播内容?

直播和视频的内容形式完全不同。 与视频相比,直播具有小场景、即兴性、注重效果、时长更长、更实时、更具互动性等特点。 因此,无论是推荐算法还是投放逻辑都与短视频有很大不同。 我们先来看看两款内容DOU+产品的区别:

▲DOU+投放页面截图,截图时间:5月27日 1.计费方式不同。 视频DOU+推荐给“多少人”。 每人玩一次,以CPM(M=Mille,千)的形式收费。 每1000次播放费用约为20元; 而直播DOU+则是其预计带来的观看人数。 从用户看到促销内容到进入直播间,中间有一个点击行为,即按照CPA(A=action,动作)TOLL。 细心的朋友可以发现,当前直播DOU+相同投入金额下,不同的带货形式预估效果相差很大。 我在5月份截图的时候,无论是选择视频带货还是直接热播直播间,“预计直播带来的观众都是25-150人。在最近的截图中,推荐的视频热度依然是25-25人”。 150人,直播间直接加热效果变成了50-300人,效果翻倍。

2、交付目标不同。 视频DOU+的投放目标主要是互动(点赞/评论、查看账号首页)和关注。 直播DOU+的投放目标主要基于直播间的用户行为,包括为观众种草——用户点击购物车、查看商家详情、下单等行为; 受众互动——用户打赏、评论等互动。 行为; 直播间粉丝增加——用户在直播间的关注行为; 直播间热度-直播间观看人数和在线人数(用户停留时间长短) 3、曝光时间不同,可选择视频DOU+针对性版本投放时间2小时、6小时、12小时、24小时。 直播DOU+在线时长为0-24小时,增加单位为0.5。 4、交货材料不同。 视频DOU+只能以视频内容为主体进行传递。 除了可选的视频内容外,直播DOU+还可以选择直接热播直播间,即同步直播内容作为主要投放。 除了以上四点之外,两种方法的推荐逻辑也有所不同。 视频DOU+会根据用户对视频内容的兴趣和偏好进行更多推荐,比如:哪些类型的视频观看次数较多? 并且产生了点赞、评论、转发、关注行为; 而直播DOU+则是根据用户对直播的兴趣和偏好推荐的,比如:您会在什么类型的直播间停留更长时间? 并且进行了购买、赠送、评论等。了解了这些差异之后,我们来思考直播DOU+应该如何投放。 通常,人们在推出DOU+时更关心的是“收视率”。

“观看率”,顾名思义,就是通过内容投放进入直播间的用户比例。 这个比例通常是根据我们交付的材料来决定的。 不过,除了“观看率”之外,你设定的投放目标(直播间转化目标)也是决定投放效果的关键。 以“为用户种草”为例。 如果您选择“为用户种草”作为本次投放的目标,系统会优先向直播间已“种草”的用户展示您的投放内容。 ,因为他们更有可能实现您设定的任务目标。 在实际投放中,被投放吸引到直播间的用户是否得到了提升(即购物车的打开率、商品观看率等),会影响后续的曝光数量和曝光质量,因为如果同时有很多“为用户种草”的广告需求,系统必然会向少数具有转化潜力的目标用户展示转化率较高的广告。 因此,直播DOU+有两大内容要素:一是内容本身要有足够的吸引力,吸引更多看到内容的用户进入直播间。 其次,投放内容、投放目标和直播内容必须高度关联,确保用户进入直播间后产生转化。 知道要传递什么样的内容后,我们来看DOU+。 DOU+提供两种内容形式,第一个是短视频,第二个是直接给直播间加温。 发布短视频,让直播间升温。 首先,我们要保证制作的短视频符合前面提到的两大内容要素,尤其是第二点,必须与投放目标、直播内容高度结合。

比如,如果是带货直播,直播的目的就是卖货,那么短视频的内容一定要和“货”高度相关。 如果是达人直播,短视频内容一定要与达人高度相关。 其次,根据自己的优势制定视频策略。 直播吸引流量的短视频将分为两类。 第一类是热身类,第二类是流量类。 预热短视频通常在直播前一天或直播当天发布。 目的是吸引粉丝尽快进入直播间,从一开始就给直播间带来巨大的流量。 更适合本身就有粉丝效应的KOL/明星。 比如罗老师、兔牙、涂贝贝、张庭、陈赫等。此外,还可以通过创造“噱头”来实现,比如朱瓜瓜。 直播前,朱瓜瓜将为直播主打产品拍摄一段“官方”代言视频。 通过正品、低价的潜台词,不仅能为直播间带来巨大的流量,还吸引了众多品牌粉丝成为个人粉丝。

短视频吸引流量的目的就是为直播间吸引流量。 用户看到视频后,可以点击头像进入直播间。 这类短视频简单粗暴。 只要把直播间最吸引人的部分拿出来,进行适当的解读,制作成短视频即可。 平台上此类视频越来越多,比较适合关注度较低的账号,尤其是关注度和销量都较低的账号。 在投放这类短视频时,我们应该尽量在直播开始前的半小时到三小时内发布投放,因为短视频通常在这个时候流量高峰,需要留出一些空闲时间对于内容。 做一些互动引导。 还可以适当多发布几个短视频,收集短视频自然推荐的流量。 然而,随着此类视频越来越多,这种方法的成本也会越来越高。 因为默认推荐页的短视频推荐规则与直播DOU+短视频热度规则不同,前者更多取决于视频质量,而后者更多取决于预算和转化效果。 对于追求ROI的直播,后期应该考虑FEED直播间广告。 另外,直播DOU+的短视频投放可以与视频DOU+结合。 一方面,视频DOU+按千次付费,可以获得的流量更加稳定; 另一方面,视频DOU+有粉丝必看的功能。 相比于不熟悉的用户,粉丝会对主播有更高的认可度,有助于提升直播间的各种互动/转化数据。 投放“直热直播间” 直热直播间意味着将直播内容同步到视频推荐页面进行推荐,相当于将“直播自然推荐”的形式搬到了默认视频推荐页面通过支付。

而且推荐格式非常霸气,几乎整个屏幕都可以点击进入直播间。 我们之前说过,与短视频内容不同,直播内容时间更长,实时性更强。 那么,在推荐算法中,系统不仅要考虑主播特征与用户特征的匹配程度,还要考虑直播过程的实时性特征。 例如:实时看播人数、礼物数量/金额、点赞、评论、新增关注数、产品交易量、是否有麦续/PK/红包、是否达人例如:张三喜欢看女主播跳舞,但没有一个女主播能连续跳舞3个小时。 那么对于系统来说,是否需要推送正在跳舞的美女主播呢? 而且,如果系统推送的女主播善于引导用户打赏,是不是不仅能留住张三,还能鼓励张三消费呢? 回到DOU+,如果我们推出直播DOU+,我们也必须选择自己的“亮点”时刻。 怎么做? 首先准备一份详细的直播剧本,至少规划好每0.5小时的直播内容主题。 然后,为每0.5小时的直播内容设定核心优化目标(直播DOU+中的选项)。 例如:在直播的前半小时,可以将直播间的热度作为核心优化目标。 接下来根据优化目标考虑相应的词语或者玩法。 例如,要提高直播间的人气,我们可以通过与每个观众打招呼、互动来留住用户,也可以通过倒计时红包等玩法来辅助。

最后一步就是发射了,当然选择0.5小时发射。 金额应根据实际结果和投资回报率进行测试。 直播的实时人气效应比短视频强很多。 你成功留存和转化的每一个用户,都会为你的直播间贡献一份权重。 直播间直接加温的方式有利于很多从秀场直播起家的主播,大大降低了此类主播获取用户的门槛。 不过,这类主播也要注意,不要过度依赖这种模式。 抖音不同于传统的直播平台。 制作视频不是额外的福利,而是必须的。

五,

最后我想强调的是,“玩”抖音时,“内容思维”一定是第一要素。 无论是直播还是短视频,优质的内容绝对是核心。 不过,想要在抖音上“玩好”,除了“内容思维”之外,还必须具备“广告思维”和“数据思维”。

广告思维:在广告逻辑中,不会有所有人都喜欢的内容。 精准投放诉求,只针对目标受众,是所有广告主的终极追求。 数据思维:数据思维是一种定量的思维模式。 要养成依靠数据发现问题、分析问题、解决问题、跟踪问题的习惯。

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