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先算后胜,今年抖音双11,这些品牌如何种下确定性爆发?

【天际网IT新闻频道】抖音想要实现确定性增长,不仅要抓住大促销的机会,还要用好这个巨大的引擎。 海量引擎可以为品牌提供从孵化、成长到成熟的全生命周期营销支持,提高蓄水转化的确定性,帮助商家积累品牌资产,为长期经营打下坚实的基础。

开设品牌自播室、短剧营销、抖音商城布置货架场景……越来越多的品牌意识到兴趣消费是零售行业的趋势,并开始加速进军全球兴趣市场。 -商业。 抖音正在成为品牌双11的主阵地。

今年抖音双11期间(10月31日至11月11日),抖音电商参与双11活动的商家数量同比增长86%,平台多款商品日均销量增长增幅明显,如足浴桶增幅达552%,不少门店交易量和客单价翻倍增长。

从引客到存水、种草、转化甚至复购,海量引擎帮助品牌在今年抖音双11期间先算后赢,提前播下确定性的种子。 这里,我们精选了7个品牌商户案例。 快来看看他们是怎么做的吧!

分层交付给群体以提高新客户转化

乐趣

知名品牌经常出现转化率低的问题。 如何将大量“路过看看”的人群变成“想买”意向高的人群,实现销量提升?

薯片品牌乐事拥有大量潜在受众,但转化难度较大。 关于如何增加交易量,乐事向 Habu Data 和 Massive Engine 寻求建议。 解决这个问题的办法就是定位核心利益圈。

乐事利用品牌广告来维持曝光度,并利用巨大的标签工厂云图和建模预测来寻找感兴趣的群体。 标签工厂针对品牌群体和行业利益群体进行精准标签定位,精准发现品牌的核心利益群体和潜在利益群体,然后通过建模预测,精准放大核心群体的量级。 在对人群进行科学分层后,乐事利用巨额千川聚焦核心人群,提高转化率。

现在是乐事周年庆,也正赶上双11,乐事通过庞大云图获得的优质新客户同比增长21%,投资回报率提升13倍%。 效果已经得到充分验证,依靠分组分层投放。 获得确定性增长。

西坝

意向人群扩大,为A3人流奠定基础。 大量营销科学研究表明,A3人群的交易率是非A3人群的23倍。 A3人群的正确种植和管理可以为长期业务带来确定性。

海量引擎可以帮助成熟品牌找到A3客户并提高转化,也可以帮助新兴品牌找到潜在客户。 喜宝是一家新锐宠物食品企业,希望能够快速突破行业,吸引新客户,以赶上双11疫情。

为此,喜宝联手启信,先利用品牌广告保持高曝光度,再利用海量云图科学洞察行业竞品,提出针对性的广告策略,实现科学增长、精准投放。新收购。 10月30日至11月5日,喜宝整体GMV同比增长126%。

从寻找机会群体,到扩大意向群体规模,再到转化高意向群体,庞大的引擎通过增加群体的确定性来驱动品牌业务的增长。

内容细化与优化,提升GMV幅度

玉兰油

好的内容是推动业务增长的支点。 但材质卖点难以提炼怎么办? 如何找到内容优化的方向? 无法找到直接击中用户的差异和创新,是很多品牌打造爆款素材的障碍。

OLAY最近遇到了“左右打架”的问题。

在身体护理线上,OLAY首先通过“OLAY身体护理品牌官方号”在抖音上开展运营,主打“经典”身体乳。 随后,该品牌推出新品“超级白瓶”身体乳,直播间主打产品也换成了新品。

实际运营发现,在同一个直播间销售两种产品并没有增加整体销量。 为了扩大销量,该品牌通过矩阵号码销售“经典”润肤露。

两个产品系列属于同一品类,卖点也相似,因此两个矩阵账号直播间陷入了同质化。 考虑到长期运营,OLAY在服务商星罗的帮助下,选择让庞大的引擎进行诊断。

OLAY利用海量云图片,洞察直播间人群喜好,定位核心人群,优化直播间内容,包括主播妆容、发型等。

另一方面,OLAY通过海量云端图片的单品分析,结合标签工厂寻找最优受众,并利用优化的视频场景和卖点,向数千人传递海量信息,成功区隔人群。 最后,玉兰油扩大了GMV规模。

通过差异化运营,两个矩阵账户销量共同取得品牌市场占有率第一; 近30天内,两个账户的GMV较9月分别增长70%和60%以上。 与运营两个矩阵账户相比,OLAY 的月 GMV 增长了 7 倍以上。

INXNI 内部

巨型引擎通过优化直播间内容,使品牌运营指标得到质的提升。 对于新兴品牌来说,好的内容可以为其产品开辟新的前景。

全屋智能机器人品牌INXNI今年3月刚刚推出首款新品。 新品牌不可避免地会遇到“无草可收”的问题。 7月份,借助服务产品价值,我们开始投入巨额的引擎广告预算,希望基于内容来规划A3、A4人的运营和积累。

投入前期诊断后,一段时间内就开始了测试阶段和追加投资种草阶段,集中大量星图专家进行种草。

聚道行图帮助分析什么样的人群容易成长和转化,然后根据人群的特点和同类产品的痛点找到产品的卖点。 例如,精致妈妈群体更关心“性价比”和“噪音水平轻量化”,创作自己喜欢的内容并选择合适的人才。

种植效率达到“种收一体化”水平后,加大对大量前川和人气小店的下单力度,筛选出种植力较高的材料,加强传播,提高转化。

最终A3人群爆发,规模提升至3000万,种草力量翻倍,成本大幅降低。 而这样的成长,离不开依靠巨大发动机所做的预栽。

乘势打造爆品,突破交易瓶颈

小熊电器

小熊是一个专注于创意小家电的品牌。 符合年轻人审美的创意小家电很受欢迎。 与此同时,市场上也出现了很多品牌做网红家电,比如电热水壶,它是每个家庭的必备品。

如何在激烈的小家电市场中依靠最传统的品类——电热水袋脱颖而出,成为爆款产品? 这是小雄电气突破的关键点。

Bear Electric 及其服务提供商 Gravity Media 找到了大量引擎来测量它们的脉搏。 经诊断,小熊电器需要优化的主要问题是定位不够清晰,人和产品错位导致点击率和转化率不理想。

针对定位问题,聚多云图通过梳理市场上同类产品的卖点以及需求端的痛点:熟水需求、多级保温、大容量,找到了小熊的机会点。

同时,通过分析诊断,小雄发现直播间现有产品的点击转化问题是由于人群渠道策略的偏差,于是他调整了推广策略,利用专家的视频来进行推广。打造精准搜索热点,同时根据卖点优化产品页面和主图素材,带动转化率提升。

为了达到更好的效果,本程序通过反复搜索高频舆情词来验证市场表现。

双11期间,小熊电器直播互动量增长300%,商品点击量增长120%,商品详情页追加购买量增长80%,带动整体业务增长。

科学衡量、细致审核,释放长期价值

SPES诗歌

大促销的效果不仅仅是短期的销量增长,更是品牌资产的积累。 通过有效的投后审核,品牌资产能够持续发挥价值,提升品牌力。

功能性头部护理品牌SPES是一个在抖音上成长起来的年轻新消费品牌,一直非常重视抖音的活动。

今年,SPES参与618,甚至在双11前宣布921促销,为品牌积累了过亿的人群资产。 这也带来了一个问题:以往活动积累的资产,在这次大促中能释放多少价值? 如何测量?

为此,SPES及其服务提供商群邑中国利用大量云图表,拆解了各大促销活动的GMV目标。 他们根据历史重大促销的真实数据以及对品牌近期营销表现的综合评估,分析了5A群体对GMV的贡献。 比率和换手率来明确人群的资产和本次大促销的积累目标。

借助聚多云图的“定制分析报告”、“投后结账”和“增效洞察”模块,SPES各阶段、每个触点的营销目标变得清晰。 再加上竞价广告和聚聚千川,双11期间SPES人群资产突破6000万,曝光人数突破1亿。

巴马茶业

科学的投后审查可以让运营方式更加划算,让人群的资产结构更加健康。

作为中国高端茶叶品牌,巴马茶的潜在客户有效转化率一直较低,复购人数也低于行业平均水平。

因此,双11期间,巴马茶借助九通和庞大引擎,利用庞大云图诊断人群资产,升级人群策略,配合海量千川、庞大星图强化核心用户转化能力。

*最终投资后截止数据显示,巴马茶业集团资产增加180%,交易金额增加32%,交易投资回报率增加28%。 依靠提前的科学测量,实现了业务的确定性增长。

结论

如今,在抖音平台上,品牌与用户互动频繁,商家也赢得了粉丝的喜爱和关注。 这些喜爱和关注正在通过庞大引擎的力量积累成商家资产,最终构建品牌的长期价值。

因此,无论是从吸引新客,到蓄水、种草,再到转化、复购,还是抖音双11等重大促销节点,商家想要实现确定性增长,就必须利用好这个巨大的引擎。

巨型引擎可以为品牌提供从孵化、成长到成熟的全生命周期营销支持,找到多样化需求的解决方案,提高储水和转化的确定性,真正帮助商家积累品牌资产,为长期发展打下坚实的基础。商业。 基金会帮助企业提前为某种疫情埋下种子!

类型:广告

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