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内容营销怎么做,才能释放品牌更大价值?

2022年,虽然全国消费形势不容乐观,但仍将有一大批新消费品牌和新锐品牌通过内容营销冲破重围、脱颖而出。

内容营销是指以内容为载体,通过私域内容营销、泛直播营销、垂直圈层营销等载体链接目标用户的营销形式。 根据品牌特点和方向的不同,选择的内容营销载体也会有所不同。

2023年内容营销环境将如何变化? 内容营销的趋势是什么?

今天,让我们一起洞察未来内容电商策略和规则,帮助品牌找到合适的内容切入点,增加转化能量,渗透多个圈层,打造属于自己的超级品牌。

人、货、市场营销环境的变化

经过发展,内容营销呈现出横向与纵向一体化、深度与广度并重的特点,T型能力得到升级。 所谓“T型能力”,是指全渠道的覆盖以及各渠道价值的深度挖掘。 实现广覆盖、深挖掘。

用户圈子的分类方法变得更加多样化,可以根据人群特征、生活态度、文化兴趣等划分不同的圈子。一般来说,小众越小,凝聚力越强,人群越小。 品牌在对标圈子的时候,选择面很广。

社交媒体群体年轻化,消费潜力凸显。 对于尚未经济独立的年轻群体,品牌可以先进行认知培育。 值得注意的是,这一群体消费较为理性,对国货好品敏感度较高。

从目前抖音平台账号来看,生活类内容依然占比最高,各垂直品类占比相对均衡。 未来,垂直品类将进一步细分,呈现极其细致的偏好,满足用户对各类内容的精神需求。 同时,借助垂直内容的兴趣凝聚力,品牌将更便捷地触达目标用户,传达核心价值信息,积累品牌力,形成转化,引导用户互动并加深美誉度,有效破圈,同时培养用户的深度认知能力。 ,并反馈品牌发展。

从内容营销的角度来看,长视频和短视频的营销定位各有不同,各有侧重。

同时,现在的内容平台不仅是演讲者的单向贡献,而且是双向的交流。 通过多渠道的社交属性和社交内容倾向,用户、KOL、明星之间会形成更强的精神共鸣,从而创造出可持续的内容。 在周期性的新社交场景下,品牌应密切关注社交属性,更容易在新环境下创造超级爆款。 通过培育短视频、图片的能力,先培育认知,再通过氛围与优惠价格多重组合的直播方式,让用户转变“需要时找货”的主动消费模式转变为“有货促需求”的品牌主动销售模式。

产品效率整合营销趋势

内容营销渠道化趋势明显,全渠道从品效合一向品效合一深化。

娱乐内容仍然是品牌建立和深化的核心内容,娱乐内容策略正在从“纯流量论”转向“注意力+流量+内容力”的新格局。

长视频内容营销:剧营销方式向长链条跨越;

影视IP营销:创意契合、极致玩法、综合粘度;

综艺营销:从流量价值到人群资产;

短视频综艺/短剧营销:投放方式更加多元化;

明星代言人营销:流量、价值观、形象多重绑定。

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各种娱乐营销方式详解

完整报告可在文章末尾查看

无论在什么平台、采用什么样的营销方式,种草的力量都是提升营销效率的重要抓手。 其中,KOL营销是内容种植的核心形式。 一方面可以深度链接用户反馈,另一方面可以深度链接用户反馈。 一方面,互动内容出现趋势,更容易打造超级爆款,深受广大品牌喜爱。

其中,抖音KOL营销是一线城市中青年用户占创作者多数,哔哩哔哩KOL营销是新消费品牌出圈的选择,微博KOL营销是发酵舆论认可和官方公告的基础。

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各平台KOL营销方式详情

完整报告可在文章末尾查看

除了KOL营销之外,直播营销也是目前内容营销的热门话题。 直播营销模式也在不断演变。 转化渠道正在向全球兴趣电商升级。 电商的品类和能量也在升级,电商圈层更加精细化。

通过明星、顶级KOL的项目化直播,打造直播影响力。 我们可以通过腰尾KOL的每日定期直播,持续向圈层用户释放能量。 通过官方店铺自播,可以将流量引流到私域,形成可持续的转型能力。

还可以利用新的创意内容带动热度聚集,利用品牌打造热门表情包,形成抖音趋势,带动整体品牌知名度提升,适合新品牌和自播比较成熟的品牌。

通过产品、效果、销售的整合,整合全链路,协助数据驱动开发,帮助品牌实现长期增长。

内容营销的新格局

基于内容营销环境的变化以及对营销趋势的洞察,不难看出2023年内容营销的新格局。

KOL营销、代言人合作及品牌内容迭代;

线上线下活动多方位融合,为当地生活带来满满活力;

科技/场景、趣味性倍增,赋予内容新能量;

虚拟人类和虚拟宇宙有着巨大的发展空间。

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