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17条外贸行业内容营销指南

全球有近 50 亿活跃互联网用户和超过 40 亿社交媒体用户。 只要看一下数字,互联网和社交媒体就有大量机会让您的品牌与受众建立联系并大规模发展您的业务。

内容营销是传播品牌知名度和吸引新客户的最有效方法之一。 内容营销是一种专注于在线创建、发布和传播高质量且高度相关的内容的营销策略。 内容营销的目的是触达目标受众,鼓励和引导受众实现购买、订阅、转发等转化。 内容营销是您业务长期持续增长的关键要素。

尽管意识到内容营销的巨大影响,但许多营销人员不知道如何使其成功。

为了确保您制定真正有价值的营销策略,我们创建了内容营销技巧综述。

内容营销技巧

1. 确保内容有明确的、可量化的业务目标

内容创作的形式有很多种,从 Facebook 故事到 Youtube 视频,再到博客文章和电子书。 您甚至很可能会对需要创建的表单和内容感到不知所措。 但至关重要的是,创建的每一条内容都有一个明确的、可衡量的业务目标。 仅仅“获得观点”并不是一个完整的业务目标。 对于营销人员来说,在创作内容之前,需要花时间思考内容如何服务于你的整体营销策略,然后创作相关作品。

例如,假设您决定在博客文章上大做文章。 嗯,仅仅创建和发布内容是不够的。 首先要考虑的重要事情是,您需要确定目标受众,并确定您的内容如何最好地服务于该群体。 此外,您还需要使用分析来确保您的内容能够以适当的搜索意图到达正确的用户。

一旦确定了如何为受众提供服务,您就需要思考:“这与业务有何联系?” 虽然编写吸引受众的高质量内容至关重要,但如果它与您的业务没有联系,就不会吸引和产生潜在客户。

2.了解你的听众

内容营销的目的是吸引合适的受众,更具体地说是那些最有可能与您的品牌互动并购买您的产品的受众。 在了解您的受众之前,您无法编写吸引正确受众的内容。

没有必要采访每一个与你有过业务往来的客户,尽管这肯定会有所帮助。 更好的方法是与您的团队坐下来,创建一个买家角色,即您的产品非常适合的理想客户。 您需要考虑心理和人口统计信息,并创建您的团队可以参考的买家角色文档。

了解您的受众有助于您创建在买家旅程中与他们对话并引起共鸣的内容。

3.了解买家的采购流程

优秀的内容营销人员明白,他们的策略需要在买家旅程的每个阶段吸引并取悦读者。 您的内容最初应该吸引新的受众,但说服犹豫不决的潜在客户购买并鼓励客户保留和长期品牌忠诚度的内容同样重要。

例如,也许有些客户对购买您的产品犹豫不决,因为他们认为该产品难以操作或安装并且需要高水平的专业知识。 为了帮助缓解客户的疑虑并鼓励他们购买,您可以创建视频内容来向客户展示如何使用您的产品。

4.为读者解决问题

创建内容时,您有两个主要目标:教育和帮助某人解决问题。 虽然我们创建内容的目的是产生潜在客户或促使读者购买,但我们也希望首先将我们的品牌打造为行业权威,并成为可靠的信息来源。 当读者对您和您的内容产生信任时,他们就可以转化并成为付费客户。

每一篇内容都应该为读者解决问题,回答他们的疑问,并提供有用的资源和技术。 通过每一个内容,他们应该逐渐熟悉你提供的服务,你可以如何帮助他们,可以带来什么效果。

例如,如果您的企业提供度假租赁服务,您的内容应以旅行为中心,为潜在旅行者提供他们所需的重要信息。 例如,创建特定城市的旅行指南、最佳旅行目的地列表、独自旅行的体验和技巧列表等。一旦读者认识到您是权威的信息来源,他们就会足够信任您,让您成为他们的信息提供者。

5、采用柱丛模型

如果您想在提高 SEO 的同时为受众提供更好的阅读体验,我们建议您使用支柱集群模型来组织您的内容。

在此模型中,支柱页面涵盖总体主题,然后集群页面是该总体主题的片段。 然后,使用内部链接将所有主题连接在一起,并向搜索引擎表明它们是相关的。

例如,如果您是一家网页设计公司,您的首要主题可能是网页设计。 你可以写一个标题为“网页设计终极指南”的支柱页面。 然后,诸如“UX Design 101”和“如何使用 HTML 和 CSS”之类的页面可以编写为集群页面以支持总体主题。

6.写有深度的内容

事实证明,平均而言,较长的内容在搜索引擎中的表现要好于较短的内容。 因此,在为您的网站撰写内容时,您应该使其长,但不仅仅是文章的长度。

当您为读者解决问题时,您应该在一篇文章中包含他们需要了解的有关他们正在寻找的特定主题的所有信息。 而不是只写长段、段废话。 相反,回答相关问题并给他们一些提示,以帮助他们获得所需的所有信息。

要查看人们问题的答案,请在搜索目标关键字时选中“人们也问”框。 这个小框会告诉您 Google 收集的与您的搜索相关的问题。

请记住,每个帖子或页面应该只涵盖一个高度具体的主题,并且只针对一两个关键字。 其原因有:

①避免内容拆解,因为我们不想创建通用内容。

②针对特定关键词撰写深度内容,可以加强话题的权威性。

③ 如果每个页面或文章涵盖的关键词较少,其他页面就会有更多的可定位关键词。

7.依靠分析来跟踪你的表现

高质量的内容很重要,但如果您的访问者和观众没有转化为客户,那么它对您的业务就没有多大意义。 这就是为什么分析如此重要。 通过仔细监控、跟踪、观察和报告数字,您可以衡量什么有效、什么无效以及如何更好地工作。

流量固然重要,但转化率也同样重要。 也许您的 Instagram 帐户只有 1,000 名关注者 - 或者您的博客可能有 7,000 名读者。 然而,你的Instagram页面的转化率为7%,而你的博客的转化率只有0.01左右。 这应该告诉您,虽然您的博客对于初步介绍您的业务很重要,但您的 Instagram 对于销售至关重要,不应被忽视。

此外,关注分析结果将帮助您完善和改进未来的策略。 例如,假设您注意到您的博客读者对电子商务相关的博客主题特别感兴趣。 这可以帮助指导您未来的策略 - 您可以选择更多地关注电子商务主题,这将增加流量(表明您的读者对您的内容感到满意)并确保您将时间和精力花在重要的地方。

8.保持内容的一致性和及时性

内容营销应采用简单的搜索引擎优化策略,以确保内容保持最新且与搜索引擎相关。 如果Google搜索结果中的相关搜索中出现“关键字+年份”,您就会知道最新内容对您的主题是否重要。

为了确保您的内容保持相关性和及时性,我们建议以下三个提示:

① 优化内容时,排除URL中的年份。 优秀的 URL 不会年复一年地改变。

② 在内容标题中添加年份。

③ 创建编辑日历并每年重新访问此内容,以便保持内容更新。 这可能包括更新标题标签、元描述和内容本身。

这样做的另一个好处是,如果您确实及时更新了内容,则无需更新 URL。 URL 保持不变,确保您无需再次获得反向链接。 此外,无需创建不必要的重定向。

总的来说,一致性是关键。 发布一致的内容将帮助您在 SERP 中排名更高,并与受众建立信任。

9.使用历史优化策略

采用历史优化策略非常重要且高效。 据统计,通过重新利用旧的(但仍然是高质量的)内容,团队能够将每月的潜在客户数量增加一倍,并将每月的有机搜索浏览量平均增加 106%。

我们不希望我们辛辛苦苦创造的旧内容被浪费。 如果一个主题特别常青并且持续流行,例如“如何创建博客”,那么重新利用我们曾经在该主题上投入的时间和精力是有意义的。

10.重新调整内容的用途

创建非常有用且引人入胜的内容需要时间和精力,因此您可以充分利用现有内容,并通过查找可回收和重新利用的现有内容来提高效率。 重新利用内容还可以让您吸引新的受众。 例如,假设视频团队发布了一集表现出色的内容。 为什么不将该视频的主题变成博客文章呢?

反之亦然,如果您创建的博客文章表现良好,请考虑创建涵盖类似主题的 YouTube 视频,以吸引更喜欢视频而不是文本的受众。

在互联网上,您的读者、观众和关注者忙于丰富的内容,而重新利用内容也可以确保您的受众有多次机会看到您。 为了提高我们的效率,可以考虑简单地对值得重现的内容实施新的内容推广策略。

11.确保您的品牌形象在各个渠道中保持稳定

以 Spotify 为例。 无论您访问 Spotify 的 Twitter 页面、YouTube 帐户,还是偶然看到其广告牌广告之一,您都可以快速感受到该品牌有趣、坦率、年轻的品牌形象。 这也是让消费者感觉与 Spotify 紧密相连的原因:无论他们选择使用哪个渠道,他们都拥有坚定不移的品牌一致性。

即使您的营销团队有多达三十人,这足以让您创建丰富的品牌形象,我们也建议您也创建类似的消息,以保持品牌形象和价值观在各个渠道上的一致。 观看者应该观看您的 YouTube 视频,然后点击博客文章的链接并思考:“啊,这绝对是同一家公司。”

12.个性化内容

您是否曾经多次访问过某个网站,并且每次它都越来越适合您的口味? 想想淘宝上的“千人千面”栏目。

个性化网站内容至关重要。 您的企业不拥有社交媒体网站的设计权,这意味着您无法根据关注者的行为个性化那里的内容。 这就是为什么个性化您的网站内容很重要。 在您的网站上,您可以根据用户访问的页面、花费的时间、帐户活动等来完全控制用户看到的内容。 向不同受众呈现的内容也可以根据设备和买家角色进行个性化。

开始个性化网站内容的一种方法是在产品页面上为之前订购过产品的用户添加重新订购按钮。 您还可以创建一个带有 CTA 的弹出窗口,要求他们下载说明手册,以帮助他们最大限度地使用该产品。 为了更好地服务每个潜在客户或客户,请考虑使用内容映射,这将帮助您确定哪些内容在买家旅程的某些阶段服务于哪个买家角色。

您也不必手动实施个性化:您可以使用个性化软件来触发某些操作、显示某些内容以及发送个性化电子邮件。

13. 使用数据来强化你的案例

83% 的营销人员在内容营销中不使用数据和统计数据。

开玩笑,这是我编的。 但使用数据是强调某件事的重要性并强化你的观点的好方法。

使用统计数据和数据,您可以向用户表明为什么我应该阅读这篇文章。 例如,我在本文开头统计了有多少人在线,强调内容营销可以帮助你接触到很大一部分人。

数据的伟大之处在于它可以在您的网站和社交媒体平台上使用。 每当您使用数据时,请务必将其与产品的价值联系起来或用它来验证您的观点。 例如,如果您是水瓶品牌,您可以写一个标题:“您知道不经常喝水的人比经常喝水的人脱水的可能性高出 3 倍吗?使用[水]瓶子品牌]保持水分。”

这个数据也是我编的,但是你应该明白我的意思:统计数据可以证明产品的价值,也可以支持你的论点。

每当您使用统计数据时,请务必引用最新的研究(至少两年前的研究)。 更重要的是,一定要使用来自可靠来源的真实、准确的数据。 数据完整性也至关重要,尤其是当您的博客被广泛阅读时。

14. 发表原创研究

发布原创研究内容可以让您显得更加权威和知识渊博,增加品牌信任度,并使您的内容比竞争对手的内容更具优势。

您的研究不必像人口普查数据那样广泛; 您可以通过调查客户或要求社交媒体上的关注者参与调查来发布原始数据。 或者就各种产品、服务或行业相关主题对他们进行调查。

例如,如果您是一家旅行社的内容营销人员,您可以进行一项调查,以了解人们如何应对大流行期间缺乏旅行机会的情况。 然后,您可以在有关大流行结束后恢复旅行计划的博客文章中引用这项原始研究。

15. 不限于书面形式

视频的上升趋势不会停止,随着丰富的视频和图像包在 SERP 中占据优先地位,如果您不将视频纳入您的内容营销策略,那就太失职了。

内容营销人员长期以来一直将信息图表作为融入博客文章的最佳多媒体格式之一。 事实上,信息图表的优点有很多。 而且,虽然在今天仍然很重要,但现在是多元化的时候了。

创建 YouTube 视频是最简单的多元化答案之一,但您不一定非得走这条路,特别是当您不确定如何创建视频营销策略时。 您可以将其他格式合并到您的内容中,例如交互式照片、可编辑代码模块、交互式图形等。

16.优先考虑用户体验

用户体验为王。 您可以拥有写得最好、研究最深入的内容,但如果您的网站用户体验不佳,您就会失去读者并让他们离开页面,这是一个非常负面的排名因素。 最重要的是,这些都不会转化为您的潜在客户。 。

确保您的网站加载速度快、针对移动设备进行了优化,并且具有目录和返回顶部按钮等导航功能。 您的内容应该易于在所有设备上阅读,并具有清晰、一致的标题和字体。

还要确保针对可访问性网站标准进行优化。 您应该为所有图像提供替代文本,在视频上包含字幕,为您的网站提供高对比度设置,并确保您的内容可以通过软件读取。

17. 再营销内容

当您重新调整内容的用途时,您可以采用以前涵盖的主题并将其转换为新的格式。 当您重新营销内容时,您可以利用现有内容来重新吸引与内容互动但未发生转化的用户。

对于访客来说,甚至可能比营销方面有更多的变量。 可能聚会当时不需要你的产品; 这可能不是他们的付款日; 可能不是合适的日子,等等。通过有意向那些已经表现出兴趣的人重新营销您的内容,您可以增加在合适的时间吸引他们兴趣的机会。 这就是内容再营销的意义所在。

内容营销在互联网上是永恒的。 虽然它每天都在发展,但其本质从未改变:内容营销是关于受众,而不是品牌。 在您的内容营销活动中,寻求了解您的目标受众,满足他们的需求,解决他们的问题,您很快就会拥有一支品牌传播者队伍来推广您的品牌。

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