当前位置:首页 > 网络营销 > 正文

导购,找不到产品卖点?看这里......

点击蓝色字可查看往期爆料文章

识别上图中的二维码,和程咬金一起玩

每个产品都有一般卖点和深度卖点。 一般卖点是指产品本身的优点。 只要厂家详细解释,经销商牢记在心,一般这些卖点都是很容易掌握的,只需要在客户面前流畅、清晰地说出来即可。

而深层卖点往往比一般卖点更能打动消费者,因为人有感性的一面,很容易被一些故事和叙述所感动。 一般的卖点很容易掌握,但深层的卖点则需要仔细考虑。 免得话多了顾客却不买账!

一般卖点

输入标题

01.材质卖点

现在的材料相对来说不是很复杂。 主要材料就那么几种,但一定要记住哪些比较好,哪些比较差。

例如:红木高档,比实木贵; 实木家具比木皮家具有优势; 而贴面家具比板式家具有优势。 板式家具中,三聚氰胺板比密度板有优势,密度板家具比刨花板家具有优势。 具体来说,红木分为酸枝木、酸枝木等; 实木多采用水曲柳、白蜡木、松木等; 板材根据甲醛含量分为E0、E1、E2等类型。 种类。 导购员应该对材质有一定的了解,这样他们的讲解才有根据,能够充分推销自己的家具。

02.工艺卖点

新工艺可以使产品质量更好。 在某些时候,技术的进步可以决定产品的质量。 据了解,消费者普遍无法辨别工艺的优劣,这需要导购员的详细介绍,以增强他们对产品的信心。

03.结构卖点

结构卖点实际上涉及到设计。 好的设计应该同时实用和美观。 实用性其实可以让消费者使用起来更加安全、便捷。 例如,布艺沙发应易于拆卸和清洁; 还有一些桌椅的腿要设计得粗一些。 厚重,增强其稳定性。

04.配件卖点

配件一般是指家具上的五金件。 如果是进口的或者是知名五金公司生产的,也能成为一大买点。 而赏心悦目的配件也可以提升家具的档次,给消费者留下深刻的印象。

05.价格卖点

为了卖出更多的商品,价格战往往是不可避免的,但你降价,别人也会降价。 价格越压低,利润就越小,而且跌了之后想要再涨也不容易。 所以这个价格的卖点要更加谨慎,也应该和厂家保持一致。 联系优惠政策。

06.服务卖点

其中,售后服务是最重要的。 现在很多商家售后都可以承诺1个月包换。 不过,一些专卖店还承诺售后数年包修,这无疑让消费者放心。

深层卖点

输入标题

01.文化卖点

现在是一个创造力的时代。 只要赋予产品一些新文化、新理念,它的附加值就能大大提高。 众所周知,卖蔬菜是为了无污染,卖水果是为了美丽,卖房子是为了和明星住在一起,卖手机是为了地位,卖奶粉是为了天才等等。

02.心理卖点

中产阶级:一些古典风格、欧美风格、田园风格等家具在价格、品牌、风格上都能体现出一种豪华、优雅、成就感。 这些家具迎合了这群人的品味,他们对其情有独钟。

高移民城市:消费者往往不打算在这里住一辈子。 他们对家具的要求是​​实用、价格便宜。 这些人往往青睐中低档板式家具,既时尚又不贵。 。

对于儿童青少年家具:打环保牌往往能收到奇效。 中国父母特别愿意为孩子花钱。 环保家具成为首选,价格贵一些的人也会购买。 因此,针对不同的群体,应强调不同的产品功能,以满足其心理需求。 当然,这种强调应该是现实的。

03.人文卖点

当你用电脑上网的时候,当电脑桌拥有光滑整洁的桌面,桌上的线条优美舒适,椅子可以前后移动自如时,也是一种享受。 把这种像电影镜头一样人性化的卖点告诉消费者,会强烈触动他们的心,就会毫不犹豫地做出购买。

04.名人效应卖点

现在很多家具企业邀请明星代言自己的产品做广告,这也能成为一大卖点。 明星有粉丝,自然就产生了明星效应。 “XX(名人)喜欢这个家具,应该不错,我信”,很多消费者都有这样的心态。 同理,如果明星在购买家具时能拍到照片,挂在墙上也能起到广告效果,带动家具的销售。

总结:其实任何一件家具总有一些卖点,或多或少,或大或小。 关键在于导购如何挖掘这些卖点,并针对每个人进行不同的宣传。 挖矿是前提,推广是方法。 两者相辅相成,生意才能真正走红。

0
收藏0

最新文章

随机文章

取消
扫码支持支付码