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零一裂变商家案例:一周获1万+付费会员,实现百万收款,混沌学园是如何做到的?

为了持续激活现有用户,实现用户的可持续增长,我们合作的混沌学院利用分布裂变模型结合零一裂变工具,仅用一周时间就打造出了一款火爆的刷屏案例。 ,获得百万收藏。

接下来我将从三个方面来谈谈混沌学院在微信生态中的案例。 希望对大家有所帮助。

本文分为3部分:

利用会员卡吸引新客户,快速俘获用户心智

从活动招募到转化变现的完整路径

盘点可重复使用的活动技能

本文适合:想要快速获客的经营者,尤其是付费知识行业的经营者。

1.利用会员卡吸引新客户

快速捕捉用户心智

事实上,混沌学院此前一直对外出售年卡,但客均价格较高,公众号价格在1000左右。

而且由于年票有效期较长,很多用户担心自己坚持不下来。 如果中途不使用这个平台那就太浪费了。 因此,从用户角度来看,购买年票的决策门槛还是较高的。

其次,从信任角度来说,如果让新用户直接支付1000的会员卡,用户肯定会有顾虑,信任周期也会在一定程度上拉长,短时间内很难转化。的时间。

因此,对于大多数用户来说,只要对品牌的信任度没有达到心理预期,他们就不会选择或考虑成为付费会员。

最重要的是,一旦价格上涨到1000区间,人们就会习惯理性思考,缓慢决策。

因此,在这种情况下,为了吸引更多人购买年卡会员,混沌学院尝试了零一裂变推荐的分发裂变玩法。 以月卡为先导,利用分销玩法获客。 首场活动吸引了10000+精准会员。 群众付钱。

回到活动本身,你会发现,即使是同样形式的会员卡,只要改变一两个要素,效果就会完全不同。

此次,将之前的年卡福利打包成月卡,以月的形式出售给用户。 当然,享受的福利还是一样的,只是期限和价格都做了相应的调整。

时长改为月,价格采用心理定价策略。 98元的价格和88元的高额佣金,对于那些一直在价格和时长上苦苦挣扎的用户来说,非常具有吸引力。

而极低的支付门槛无疑轻松打消了用户群体的担忧和疑虑。

混沌学院考虑用户痛点,为用户打造消费场景,为用户刷屏奠定第一诱惑。

而且由于是首次发布,对于用户来说有一定的新鲜感,因此更容易抓住用户的心智,获得他们的关注。

2、从活动获取到转化变现的完整路径

混沌学院通过个人微信号和公众号/服务号触达老用户,并通过佣金刺激老用户分享。 结果活动效果极好,光是裂变等级就达到了九级。

主动裂变路径

用户看到海报——进入详情页——购买/生成并分享专属分发海报——新用户扫描二维码进入活动页面——购买月票——老用户获得分发奖励——裂变循环。

旨在促进保留的设计

通过一键数据导流,借助零一裂变工具的API接口,将购买月卡的用户的手机号码数据直接转入混沌学院APP。 这样,当用户再次登录APP时,会员时间已经自动延长。 。

购买用户可以直接享受会员功能,避免了用户不了解操作而造成的一系列对品牌的负面心理,非常方便。

3.盘点可重复使用的活动技能

技巧1:AB海报设计

混沌学院为本次活动准备了5-6个版本的不同类型的发放活动海报。 用户可以选择自己喜欢的海报类型,生成专属海报来邀请新用户。

当然,他的AB海报并不只是让大家做出选择。 而且,这五张海报,也是混沌学院针对每一个可能看到这次活动的人群的细分。

技巧2:裂变设计

设计分配模型,采用零一裂变分配工具,通过高额返利和实时支付来刺激用户,可以大大提高分享率。

由于用户在行动过程中不断得到正反馈和激励,用户能够持续体验到正循环的激励效果,从而不断强化自己的行为,坚持分享,带动更多人参与。

秘诀3:利润驱动

那么产品的金额就会作为佣金返还,用户就会更有动力去分享。 只要成功推荐朋友购买,就能获得88元的佣金,相当于花10元购买混沌学院的月卡。 只要推荐一个朋友,就能获得88元的佣金。 如果两个或两个以上的朋友赚钱了,用户就非常愿意分享,从而达到裂变效应。

秘诀4:抓住机会

同样,没有这个需求的用户,看到这个活动可能给自己带来高额佣金,也会抱着尝试一下的心态来分享。

还有一个很有趣的现象:大家朋友圈里的分享文案中都没有关于佣金的信息。 都是与课程内容和品牌相关的信息。

因为它们的品牌效应、强大的品牌背书、普遍优质的用户群体,很多人不会以价格作为锚点,但很多人分享的原因就是因为高额返利。

因此,我们在策划分配裂变活动时,如果换个思维方式,可能会带来完全不同的结果。

技巧5:文案和措辞设计

每一组人都要做有针对性的演讲设计。 比如“和企业领导做同学”,强调身份和地位; “邀您成为创新推荐官”赋予荣誉属性; “你的商学院预备班”强调成长前景等。

通过结合不同人群的需求和心理,可以激发不同人群的购买和转发欲望。

因为这些海报的文案中都含有非常具有暗示性的文字,所以只要我分享这张海报,就会给大家展现出一种非常积极、积极的状态,从而获得自己的满足感。

同时,因为这种操作更容易获得大家的社会认可,所以大多数人都会分享。

秘诀六:奖励训练营

他们的活动包括为期7天的知识训练营,利用商界名人讲述自己过去的实用内容,以升级知识为噱头,增加这次月卡活动的吸引力。

而且因为学习本身就是一件反人类的事情,大多数购买知识付费产品的人都因为惰性而很难坚持学习。 因此,从低客单价到高客单价的转化率或者续约率会很低。

但因为这个奖金训练营,我们每天在群里和用户有很强的互动和监督,培养用户的学习习惯。

同时,他们通过社区7天的学习建立了一定的信任感,使他们从首月会员卡到年卡会员卡的转化率得以大大提高。

秘诀七:低门槛筛选精准用户

混沌学院最初的主要获客方式是通过口碑、推荐和内容来吸引用户付费。 即使用户群体是消费能力比较高的企业领导、企业高管,毕竟1000元的年卡还是比较贵的。 ,很难一次性通过运营手段吸引这么多高意向付费用户。

现在通过设定98元的价格门槛,只要用户付费,就可以筛选出对年卡业务感兴趣的优质用户,方便后续转化。

最后我用一句话概括了混沌学院的裂变思路,可以概括为一个公式:裂变活动=引流产品+海报+裂变流程+启动资源。 因为我们这里只分析微信生态中的思路,所以不会拆解Chaos的启动资源。 有兴趣的朋友可以去全面拆解。

关注我们零一裂变。 我们将持续与您分享知识支付、线下门店、电商零售、本地生活四大行业热门成功案例。 您可以直接复用Fission经验。

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1.在零一裂变上点赞关注我,获取最新的操作文章。

2、在评论中留下您的问题,尽快与我沟通,交流操作经验。

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