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卖点和买点有什么区别吗?

卖点和买点有什么区别? 卖点是从商家的角度提取产品或服务的独特优势。 购买点是从客户的角度提取他需要的利益和价值。

比如对于商家来说,无边框设计、1200万像素、12小时续航……这些都是手机的卖点。 对于顾客来说,如果我需要的是更流畅的操作系统和更快的充电速度……那么无论商家的卖点有多高端,都不是我所需要的。

一旦理解了这一点,您就会知道如何设计未来的销售宣传。 在向客户介绍产品时,一定要强调“产品和服务能够给他们带来的好处和变化”。

例如:

“这款西装是亚麻面料的,夏天非常透气,不会太热。而且,这种不对称的口袋设计,不像传统西装那样死板,还能秀身材,很时尚。尤其是这款。颜色是海军蓝色,非常适合你的肤色,为你出席的任何场合增添光彩。”

“这款面膜采用了XX原液提取物,具有特别强的保湿功能,它最大的优点是敷完后,不需要使用其他导入仪器和辅助工具,原液会自动导入皮肤,并且“导入仪的效果是一样的,非常方便。同样的价格,你还省了导入机的钱。”

这样的介绍是不是比前者更容易被接受呢? 因为它纯粹是从“客户能够得到什么好处”、“能给客户带来什么改变”​​、“如何让客户省时、省力、省心”的角度来介绍的。

客户永远不会关心你的产品是什么、有什么功能、价格……因为市场上同类型的太多了。 他只关注“我能得到什么好处”。 通过提炼客户的购买点,客户是否能够成功达成交易? 事情没那么简单。 这只是第一步。 当你知道他最关心什么之后,你还需要升级你的购买点,即根据对方的使用场景,深度塑造你的购买点。

以英语培训机构为例:

“我们都知道学习英语最基本的是词汇,很多人都是依靠死记硬背或者传统的词根记忆方法来记忆单词。我们的单词记忆方法是自主研发的,并与思维导图相结合进行扩展记忆。它最大的优点是记住后就不会轻易忘记,因为它可以通过图教学的方法让你重新想起它。考试时,如果你忘记了某个单词,如果按照传统的方法,如果你把词根记错了,那么整个单词都会错。但是这个方法不会。我举个例子给你看……是不是很容易提醒你?学会这个方法后,你就会再也不用记了,不要只抱着词汇书去学这样那样的训练,学一种方法比到处找方法要好,不仅省了很多钱,还可以让让您事半功倍。 你说得对吗?”

我是盈盈的销售顾问大盈。 我只讲实用信息,不废话。 跟我来。

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